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“其实很简单，也是分两种情况，第一种，对方并非觉得产品贵，而是觉得我们的产品并不物有所值，如果是因为这个原因，那我们邮件回复的内容应该针对我们产品的面料做工等产品质量进行详细阐述，尽量让客户知道我们的产品贵在哪。另一方面便是客户的需求和我们的产品并不符合，这种情况比较麻烦，不过也不是没有办法解决，那便是给客人推荐更适合的产品。”

陆昱夕说完以后，不仅何阳，来参加分享会的别的员工也恍然大悟。

“可以呀陆昱夕，你都还没有大学毕业呢，在外贸行业也是一个新手，竟然可以做得这么好。”

“就是这段时间，你的进步可大了。”

“难怪可以出这么多单，我们都要向你学习。”

陆昱夕不好意思的说道：“这都是钟主管教的好。”

钟倩非常欣慰，看向何阳：“这回你都明白了吗?”

何阳心服口服：“我明白了。”

何阳一直觉得陆昱夕的方法有问题，不过如今他算是真的明白了，陆昱夕之所以能够出持续的出一些小单，除了策略之外，也对外贸业务有不少自己的思考。

他却也并不浮躁，依旧按照自己的节奏，扎实的做着日常工作。

就在截止日的前一天，何阳的坚持也获得了汇报，他收到了一笔10万澳元的预付款。

总订单金额为30万澳元，是一位来自澳洲的客户，下了一笔女装上衣的订单。

原本何阳的成绩在业务员中无法排在前列，不过由于他是应届毕业生，加上这次的展位位置好，面积大，方灿灿决定给新人多一点名额，最终定下总共有8名外贸业务员一起去香港。

而这段时间，这个外贸部的业绩简直让人惊喜，新老业务员都在出单，而且有一部分的客户，甚至表示自己会去香港服装展跟灿美的员工见面进行进一步的面谈。

能够和客户面对面的交谈，也是这次参展的重要目的。

原本方灿灿以为外贸部成立时间比较晚，也积累不下什么客户，没想到这段时间大家这么拼。好在上次供应环节比较紧张以后，黎杰又想办法拉了一些厂家加入灿美的供应链，否则这么多订单，只怕那些工厂还真的忙不过来。

当然，对于灿美而言，展会不仅仅是展示自我，最重要的还是订单，而想要达到最佳效果，肯定要做足准备了。

去香港参展的人员里，总共有三人有经验，这三人便负责展会的前期准备。

另外，方灿灿在询问过主办方以后，决定找装修公司把展位重新装修一下。

只要是展会允许的范围内，要让展位更加有美感才行。