不出简绒所料,视频一开,不仅是她,陆凯和白梅的脸都同是苦瓜状。
虽然这生意大部分是在亏简绒的钱,但陆凯和白梅也付出了相当的努力,这结果跟他们之前的愿景相差很大。
“我们来分析一下原因吧。”简绒首先道。
“我先来说几点。”陆凯接话,“我年纪比你们大,线上的一些规则不如你们懂,但线下这块,我今天实地做了一些问卷调查,总结起来就是两个原因。第一,我们的东施化妆品这个品牌的群众信誉度不够,第二,我们有黑历史,需要洗清。”
“线上这边也差不多都是这个原因。”简绒道:“另外,线上还多一个原因,那就是百薇的强势,我联系了其中几个美妆博主,他们删除微博的原因都是有人给他们出价才删的。”
“其实我们网店的浏览量不小!”白梅也十分着急,“虽然我们买出的数量只有三百多盒,但是网店的浏览量跟同类一线化妆品牌差不多了!只是购买转化率特别低!”
“浏览量有这么高吗?”这倒让简绒有些意外,她不太熟悉网店运作,数据也只看了销量,没注意到这个浏览量。
“当然!”白梅点头,她把视频镜头对准她说的数据。
简绒看了一眼,心情顿时不那么低落了,“也就是说,顾客大多都处在一个犹豫期,我们还是有希望的!”
“这倒是。”陆凯表示同意,“我们线下的实体店最近装修,但上周灯光招牌已经立出来了,我看到路过的有不少姑娘伫立,说明我们的产品还是打响了的,只是购买转化率低。”
“那现在问题清楚了,我们只要提高购买转发率就可以了!”简绒道。
“诶!”白梅叹了口气,“这谈何容易啊,就连我们工厂流水线上的员工,都说不买彼岸花腮红。
这话简绒今天在食堂便听常佳佳说了,她抿唇,“你们常年待在产品一线,以往有产品遇到过这种瓶颈吗?都是怎么解决的?”
陆凯想了想,“有倒是有,我在百薇工作七年半,产品上曾经出过两次比较大的事故。一次是百薇生产面膜,有一批配料弄混了,导致生产出来的面膜闷痘。”
“后来怎么解决的!”简绒赶紧问。
陆凯:“后来百薇放弃面膜市场了。”
简绒:“……这个不行,还有一次事故呢?”
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