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其实我们谈生意也是这样，如果直谈不能让对方心动，就要尽量调动对方的不安，然后立马给出安抚方案。

这个说好听一点，叫因势利导，其实就是借坡下驴。驴站在高台上，你冲它喊：“下来吧！下来吧！”它必不肯下来。但你提供一个坡道，尽头放把草，功夫做足，它自然就下来了。

当然，我们要做的不仅是让驴下来，还要在驴下来的时候把它拴住带走。这就要在驴仔细考虑：你为什么好心给它草或者草里有没有毒这类问题之前，把它套住。

生意场上快准狠不外如此，都说心动只在一瞬间，关键就在它心动这一瞬间，能不能把它套牢。

吃过饭，看了电影，许薇对我没有先开始那么生分，我遂能和她聊点轻松又切贴的话题，这样的话题容易拉近距离。

我问她：“你这么年轻，又漂亮，怎么想不开地来相亲呢？”

许薇淡淡笑了笑：“我也不知道，大概是家里嫌我烦；又或者看我没人追，怕以后嫁不出去。”

我知道许薇这么说是开玩笑，于是跟着笑笑。

“你呢，为什么相亲？”

没想到许薇会主动问，我当然想个好点的理由：“我嘛，自然是年纪催的。工作上很少接触女性，私下里也没时间，只能通过这种方法认识另一半。”

许薇勉强笑笑：“你喜欢什么样的另一半？”

这个问题就像面试老师给出的送命题，它没有标准答案，得分与否完全在老师对你的认可。老师喜欢你，正答反答都得分；老师不喜欢你，妙语连珠也扣分。

我暗自琢磨许薇是怎样的人，以便答一个她可能喜欢的答案。

“我不喜欢太闹的女生，文文静静就挺好。我平时工作忙，照顾不到家里，会委屈女朋友，所以我希望另一半成熟一点，不会因为这种事和我闹脾气。当然，我也充分尊重对方的个人空间。结婚不是互相捆绑，能在自由前提下合成一个和睦家庭，是我的理想状态。”说完，我看许薇的反应。

许薇内敛、成熟、独立、骄傲，这是我第一面见她的直观感受。虽然我猜不准许薇心目中的标准答案，但可以根据她的性格喜好编造一份合理的答案。

人在不同年龄段，恋爱状态和观念会不相同。

年纪尚小的时候因为有热情有精力，显得格外执着，一定要爱才能在一起；年纪大了，爱不爱便不是衡量两个人在一起的标准，而是利益。

如果在一起能带给你好处，可以结婚；如果在一起能解决麻烦，也可以结婚。结婚在成人的世界里，真正变成了一个家庭使命，而不是相爱人的约定。

以我来说，婚姻不是必需品，这么多年一个人，过得也很好；但对父母来说，我不结婚是他们的心病，我结婚他们能安心，这样，我就选择结婚。