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今天是个好日子,蔡菜和恒信的杨总约了饭。
自从恒信被划给蔡菜之后,陆续也接过他家好几个小单子。听说他们前些天中了个标，价格比较低,属于做了赚不了,不做也不亏的鸡肋单，但蔡菜还是想争取一下，尽量让自己年底的业绩好看一点。而且萧雨说过,单子不论大小，都要一视同仁,因为每一个小单背后都是一份运气的累积,保不准哪天运气够了,就会爆出一个大单。
他们约在李冉的海鲜馆。
蔡菜最近和客户的来往都约在这里，一是因为环境好，够私密，二是因为私人定制，逼格高。当然主要还是因为商务费嘛,公司报，反正在哪吃饭都得吃，谁赚这钱不是赚?她也吃了李冉和郑大平好几顿霸王餐了，总得让人家回点本不是?
当然，以蔡菜的行政级别，这也就是她能报销的极限了，像宏姐那儿，吃一顿能顶她半年工资的，要没萧雨夹带着，她连门都不敢进。
“杨总，这合同您到底签还是不签?不签的话，我可要加菜了。”蔡菜把手移到对讲机上，笑眯眯地说。
“还加啊?”杨总看着满满一桌子海鲜大餐，忙摇头道，“不加了不加了，够吃就行，别浪费了。”
“那合同……”
“先吃饭，先吃饭。”
“哦，”蔡菜迅速摁响对讲机，“麻烦再来两份海参羹。”
“这又是哪门子套路?”杨总哭笑不得。
“这叫签不到单子就放不下筷子。”
“……”
眼见气氛就要尴尬起来，蔡菜突然话锋一转：“杨总，大过年的，总得让人家吃顿饱饭吧?”
这是蔡菜第一次用这种幽怨的语气说话，跟陈蓉学的，据说是名利场上克敌制胜的法宝之一：扮可怜。
可杨总看上去似乎比蔡菜还可怜。他放下筷子，无比真诚地看着蔡菜说：“真不是不给你，主要还是价格问题。我们中标价本来就很低，如果你们给不了折扣，我们几乎就没有利润了，你说，这没有利润的买卖，谁会做?”
“也得看什么利润不是?如果降低出厂标准，在质量上给您打了折扣，那这利润，您敢要吗?回头机器一天坏三次，您哭都来不及呢!”
“话是……”
“杨总，人不识货钱识货，您拿10万的机器跟我们20万的比，不论硬件还是软件，都是没有可比性的。虽然目前看起来采购成本暂时节约了一点点，但这机器好不好用，图像清不清晰，出片效果如何，还有维修率，曝光率……可都关系到你们恒信的口碑啊!”
杨总呷了一口茶，沉默起来。
蔡菜也乐得一时清闲，赶紧趁机剥了几只虾。
“小蔡，两个月不见，你这业务水平见长啊!”杨总再次开口，却是另一个话题。
“杨总锻炼得好。”蔡菜虚伪地露出八颗洁白的牙齿。
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