第 108章（1 / 2）

我闻言鼻子有些发酸，自从老头子撒手西去，这种关心，我已经很多年没有感觉到。对于这个萍水相逢的女人，我真的有一种亲切感，我想在她身边任她打、任她骂、任她安慰我那颗疲惫的心，这种感觉我从来没有过，即便是在诗雅、紫烟和刘娟身上也体会不到，这个姐姐，我认定了。

我抬起头，抓着云姐的手说道：“谢谢你，姐，我会好好学的。”

这次云姐脸上没有一丝尴尬的表情，任我握着她的手，而且另一只手也握过来，对我说道：“没有想象中的那么难，主要就是要心细。兄弟，我看好你！”

整个下午，我都泡在市场，云姐教会我很多东西，我才知道原来苹果是有分等级，一般是按大小。

云姐拿出长条塑胶尺，上面没有刻度，却有几个大大小小的圆形窟窿，最小的是六十码，也就是一颗苹果的最大周长，然后就是六十五、七十、七十五、八十，依次增大，最好卖的大小是七十到七十五，因为大小适中，一个人吃刚刚好，而太大或太小都不适合。

苹果不管是装箱还是装袋，都需要配合尺码，否则大大小小的混装，浪费空间不说，还容易造成果子之间的压伤。

我正津津有味地听云姐讲收货的趣闻时，突然过来一个四十多岁的男人，看着我说道：“阿云，不错啊，找了一个年轻帅哥，什么时候请吃糖啊？”

云姐顿时脸红，对那男人骂道：“老王八，你瞎说什么？这是我弟！”

那男人嘿嘿干笑两声，阴阳怪气地说道：“是不是你弟，别人也不知道，看这小白脸人高马大，床上一定够劲！”

我听那男子说话放肆，眉头一皱，刚想站起身，云姐已抓起一颗从箱子里挑出来的烂苹果丢过去，大声骂道：“滚你妈的蛋！你这老色鬼，整天不放正经屁，赶紧从我眼前消失！看到你就烦！”

那男人别看岁数不小，身手倒挺敏捷，跟猴子一样跳了一下，转身躲开，一边走，一边说道：“你看看，有了新人就忘旧人！小白脸，我告诉你，这个年岁的女人，你一个人应付不过来，到时候要老哥帮忙，说一声就行，别客气！”

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说完，那男人不等云姐发火，怪笑着跑走了。

云姐气得脸色发青，对着那男人的背影狠狠的呸了一声，骂道：“什么玩意！不长记性的东西！”

转头看到我关切地看着她，脸上红晕不减，微微笑了笑，说道：“兄弟别见怪，这老东西就这德性，嘴贱得很，得不到就变着方法损，我上次当着他老婆的面骂过他一次，老实不到两天又犯了。”

我看着云姐说道：“姐，你天天被他们欺负吗？”

云姐眼眶一红，随即笑了笑说道：“都一个市场，就嘴上开玩笑，谈不上欺不欺负，一个女人过日子就是这个样子，习惯了。”

我心里有些发闷，对云姐说道：“姐，我去个厕所。”

刚才那男人去的地方就是厕所，我跟着走进去。

十分钟后，我心满意足地走出来，坐到云姐旁边。

云姐皱着眉头看着我，突然伸手拧住我的耳朵，嘴里嗔骂道：“你啊、你啊，我该说你什么好呢？你打他干什么？你看你把他揍得眼眶都肿了，大家都是一个市场的人，抬头不见低头见，以后怎么相处啊？”

我连忙求饶，小声说道：“姐，我就是看不得你受欺负，谁叫他老调戏你！我跟你说，以后我会天天来，这样就没人敢欺负你了，我想不到两天，整个市场都会知道你是我李钢的姐！”

云姐松开我的耳朵，红着眼眶低下头，嘴里嘟囔着：“你叫我说你什么好呢？这么大个人了！”

有人对我好一分，我就以十分还给他；有人占我一寸田，我就扛锹拎耙抄他家！

这个社会就是这样，不管是恩惠还是仇恨，所得到的回报都是成倍的。

第七章减刑

这几天，我都在云姐的摊位帮忙，而且诗雨轩有三个大美人看着，生意也谈不上太忙碌，根本不用我操心。

原本我以为卖苹果是件简单得不能再简单的事，但当站在摊位上的时候，我竟然就像个傻子，别人问什么都不知道，还好旁边有？‘姐，总在我尴尬的时候帮忙解围。

说实话，虽然搞的是批发，可让我感到有些难堪，所以遇到熟人时就赶紧躲到一旁，生怕别人看到我是一个卖水果的。

云姐却丝毫不理会我的感受，总是把我推到前面，看到有人来看水果，就催促我去打招呼，我只好硬着头皮，像背书一样把云姐平时那―套说辞讲一遍，虽然有些结结巴巴，但却也能糊弄过去，买与不买就看客人决定了。

云姐对我说：“做生意就要放下面子，能挣到钱才是最大的本事，行业不分贵贱，只要不偷不抢，你就能赚大钱，捡破烂都值得让人尊敬。”

我知道这个道理，可是凡事得一步一步来，好在我以前做过业务，面子的问题很容易解决，不到一个礼拜，我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题。

云姐见状很满意，又开始教我推销。云姐说：“凡是来看水果的客人都想买，毕竟他们不会跑到批发市场来闲逛，所以怎么样让他们来买你的货，那就是关键。每个人来了，都会对货物说出一大堆缺点，目的就是想压价，因为真的觉得货不好的，会掉头就走，不会在这里跟你磨蹭。”

“而我们就是要把价钱压在双方都满意的程度，因为卖水果的不只我们，所以突显水果的优势才是重点，当然这并不等于要用贬低别人的货物作为抬升价钱的借口，那样做，不光别的卖主会骂你，客人也不会喜欢，眼睛长在人身上，货到底怎么样，大家心里都有数，只是来源地不同，口感不一样罢了。”

我从来不知道卖水果还有这么多学问，这两天跟在云姐身边，真是大开眼界，学到很多东西，就连一个简单的摆样板，把一箱的水果放在纸箱上，都让我学了一上午，因为既要突显整箱水果的优点，又要不使水果掉下去，那真是一种艺术。

我觉得，每一个成功的商人，都是一名经验丰富的心理学大师，对于客人的心理琢磨得十分透彻。像云姐，只要客人往旁边一站，她就能看出这人是真心来买，还是借口买货来吃水果的，碰到那种贪小便宜的人，云姐总是很配合的拿出一颗苹果切下一小半递给他，让他品尝，有些人还真的就买了一箱回去。

云姐告诉我：“做生意不要计较一点损失，如果已经看出那个人不想买，就只是为了吃水果，那就让他吃，反正想吃整颗苹果也不可能，因为批发市场就是这样，一颗苹果切几片，让人来品尝，真的好吃，谁还掏不起那一、二十块？这样又卖掉了一箱。”

我闻言点了点头。

该大方的时候就大方，一、两箱的小钱也要挣，生意注重的是点滴累积，不是一夜暴富，这是云姐教我最重要的道理。

到了中午，我正准备要跟云姐叫快餐，刘娟突然发来短信。

我来了，在店里。

我顿时大喜过望，连忙跟云姐请假，坐上公车赶往诗雨轩。

这几天跟云姐相处，我觉得她是一个很简朴的人，身上的衣服没有一件名牌，却大方得体，平常吃饭也是五块钱的快餐，不像市场上的其他货主，都是在饭店叫烂炒菜。

我知道云姐挣钱很辛苦，也跟着她开始节省，买了张公车卡，平时来回都是乘公车，很少像以前到哪里都是叫计程车。

到了诗雨轩，小雨站在柜台后笑眯眯地对我喊道：“哥，娟姐姐来了！”