第 198 节（2 / 2）

不过当进了公司之后，罗琳却发现这个公司里面简直就像是科幻小说里面描绘的场景。这个年头的很多美国公司都没有大批量的配备电脑，或者说至少没有给每个员工都配上一个电脑使用，但是在这福尔摩斯公司里面。一眼望过去，只能看到办公室里每个坐着的人头钱前都有一台电脑，而且每个人的电脑都在不停活动着，看起来完全不像是装模作样！

不过令人奇怪的是，在飞机上罗琳听说过这样一个公司是做在线销售的。也大概听了一下在线销售的模式。可是奇怪的是，她现在看起来，好像员工们在网上看到订单了之后，并没有匆忙的打印出来，然后通过传真或者快递公司送到出版社去，而是就坐在原位置上。用鼠标在一个什么奇怪的软件上点了几下，然后就没事儿人一样了！

而且最令人惊奇的是，这些员工们电脑机箱非常非常小，看起来只有普通电脑机箱的一半大，而且这办公室里面，最里面的一面墙哪里，居然有着一排的玻璃柜，然后里面装着一些看起来好像很像是大型计算机的东西！

这就是贾鸿渐董事长大人指点下，美国优秀码农们用了两周左右时间开发出来的一个无盘工作站以及无纸化办公系统！在这里，员工不需要硬盘这种东西，他们需要的一切软件都保存在服务器里面。他们当在网上接到了订单，对自动化的软件报单结果进行人工审核之后，点一下鼠标，这个订单就会直接发到仓库去，然后仓库那边就会自动按照编号选取出版社暂时寄存在这边的书籍，然后打包发出去！

托了这个年代的福，所有的书籍都是有条形码的，所以这个无纸化办公系统，那甚至都可以实时显示剩余书本数量，甚至还可以半自动的向出版社发出信息，要求补货！当然了，为了能彻底的无纸化办公，福尔摩斯公司也出钱给免费给几个合作的出版社都安装了几台能够接收福尔摩斯办公系统的客户端！这样出版社的人在第一时间就能看到各种书籍的库存以及销量，甚至还能用这个软件自动生成图表！

如果说之前罗琳还在疑惑这样的一个机遇会不会是个骗局的话，那么现在在她看来现在显然已经不是一个骗局，而却越发的像是一场梦了！很快，贾鸿渐等人就带着罗琳来到了会议室里面。一进屋，马上就有人给罗琳和女儿送上了矿泉水，紧接着还有文员将一份出版合同放在了罗琳的面前！

“这是一份出版合同，您的《哈利波特》小说将有我们福尔摩斯公司代理出版，我们将拿到全世界所有语言版本和地区版本的《哈利波特》系列小说的出版权……这里还有一份改编权合同，合同里中国的华夏高科公司将会收购您《哈利波特》小说系列的所有改编权，从电影、电视剧到动画、游戏、音像制品，甚至还有周边玩具。全系列全部改编权将会带给您5％的利润分成……”

罗琳此时两叠厚厚的合同觉得有点发晕，她怎么感觉现在这一切那好像都是出名已久的大作家才能享受的待遇……她明明是个废柴锕！当时罗琳惊讶完了之后，就很不自信的抬头劝贾鸿渐道：“贾先生……你确定你要跟我签这两份合同？我可是一个废物，我可是从来都没成功过！”

“放心吧，乔安娜，我们公司可是从来不会做亏本的生意的！”此时贾鸿渐微笑着说道。看到人贾鸿渐都这么鉴定了，罗琳此时也没话可说，看了看旁边好奇而可爱的女儿，她咬了咬牙，决定哪怕这就是个梦境，哪怕这就是个鱼钩，她也愿意上钩！

很快，签署好了这个合同之后，乔安娜心里还在忐忑的想着接下来的会不会是突然有剧组成员跑出来说原来这是一个耍人的节目的时候，就听着贾鸿渐此时神秘的说道：“关于这个《哈利波特》的营销，我想希望大家为接下来的会议保密。我们这次会议里的大部分人都没有看过这个小说，在这里我可以跟你们说一下大概剧情，就是有个叫做哈利波特的小孩儿……”

贾鸿渐大概讲述了一下哈利波特被发掘到魔法学院的大概过程，然后总结道——“这个就是最基本得学院流小说，讲究的是就是主角大发神威，然后再学校里面各种逞威，当然还要加入美女和跟班，美女最好是毒舌，也就是嘴巴很厉害，而跟班的有点憨憨的，这在中国传统评书里面叫做书筋，也就是说一个冒冒失失卖可爱和惹笑料的人物，可以专门用来给读者或者观众放松……”

听到这里的时候，乔安娜罗琳娜真心是惊了！天啊，她用了差不多4年的时间来写这第一本书——其实是从有那个想法到这本书完写好一共4年，很多东西她都不太懂，只是琢磨来琢磨去觉得需要加进去，甚至一个卖可爱惹笑料的跟班什么的，这都是她的得意之笔，没想到这玩意儿原来是中国人早就发明了的？

不过此时贾鸿渐并没有时间理会乔安娜罗琳的小心思，他此时正开始讲最重要的部分——“因为我们的这个作者本身很没有名气，在往常的畅销书领域，其实并不容易成为畅销书作者。虽然我们有长尾理论，但是这个长尾理论需要的时间太长，相信大家也知道，我们公司跟迪士尼翻脸了，所以我们需要尽快把这本书操作起来，不管是为我们公司还是为罗琳。所以，我准备采用病毒式营销！”

“病毒式营销？这是什么东西？”此时所有人都好奇了起来，在这个年代，还没人知道病毒式营销到底是什么，因为这种营销模式那本身就是靠着网络的普及才慢慢出现的！

“很简单，比如说我们在福尔摩斯的个人主页服务里面，注册几个账号，然后用一个月的时间来【拉线】，这也就是记者界的术语，意思就是拉人脉关系，然后我们渐渐的，一个两个的，在这些账号的主页里面，写一篇读后感，就说他们看到了一个小说，这小说写的有点意思，讲述一个跟现代地球平行的魔法世界的故事……然后一个人讲，两个人讲，越来越多的人讲，这就是【交口】，也就是伪造口碑，伪造群众交口称赞的样子……”（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第七七三章准备就绪，开始

如果这个时候有个后世的重生者在的话，绝对可以第一时间发现贾鸿渐所说得这种“病毒式营销”听起来怎么那么像是所谓的“水军”？其实差不多！真正的病毒式营销，那是要讲究稍微在源头推动一下，就可以让越来越多的人好奇，然后越来越多的人自动的开始进行免费推广口碑。

要是用在电影上的话会很不错，特别是配合上伪纪录片拍摄方法的小成本电影，那更是很容易让普通网民觉得这个“爆料”就是个社会上的真事儿！然后大家的投入感和好奇心越来越高，最后甚至在影片上映后，还觉得可能是真的有人用dv拍下来真实资料！

不过，这种病毒式营销并不能完美的配合所有的产品，所以到了最后，这种最初看起来非常有创意的点子，结果就被中国人改造成了“水军”这种不太具有技术含量的活儿。不过说实话，这种所谓的“交口”环节，其实用处并不如有的人想象的那么大，起码没办法把一个大烂货给捧成全世界最畅销的产品——全世界老百姓都不傻，哪怕水军吹的再好看，软文写的再好，但是人家自己过去一看发现原来不怎么样，这就容易破坏病毒式营销那种自我繁殖、裂变式传播的效应了！

贾鸿渐敢于用这个方法，那是因为他这个重生者知道这小说本来“质量”就不错，本身就能全球流行！所以他这么一弄的话，就等于是缩短了《哈利波特》成为畅销书的时间。毕竟福尔摩斯或者华夏高科，都没有前世罗琳投稿的那个出版社那么有出版能量和口碑！

不过，他敢率先用这个方法，其实背后也有点坏心眼在——表面上看起来他这么做的效果很好，好像是把之前一个一文不名的废柴女文青给一下捧红的不行，于是别人想学的话，就会亏的连内裤都不剩！这就是重生者凭借着信息的不对称。而给别人挖的坑！要是有不老实的、不乖的，觉得贾鸿渐做了他们就能做，保准亏的他们内牛满面！

“贾总。这样……真的行？”章朝阳此时有点为难的问道，他好像是觉得这样做有点亏心，好像是做了坏事一样。“贾总说行当然行！”此时第一时间叶静就站住来帮着贾鸿渐说话。维护贾鸿渐的尊严，哪怕她心里此时也有点打鼓。

“很好，这个问题问出来，证明朝阳你不是不带脑子的光知道服从，很好，我很欣赏！”贾鸿渐先夸了章朝阳一句，接着解释道，“首先我们要搞明白一件事情，那就是我们这种做法实际上就是一个变形的广告。像是美国的购物电视频道你们看过么，里面卖什么东西不都是找一堆演员来说自己是谁谁谁。然后用了这个之后效果很明显？这里面有多少是真的用过的？从原则上说，他们跟我们没有任何区别，只是我们采用了一种让别人不知道我们是广告的做法……而且，消费者不傻，他们如果看了之后觉得不好。盲目跟风的人……不会太多的……”

恩，贾鸿渐这是说的实话，美国这边没有东亚三国那么骨子里面喜欢攀比，但是有时候有点奇怪的虚荣。“然后在刚开始推动了一些之后，渐渐的有人开始关注《哈利波特》之后，我们可以采用另一种做法。就是带着一台摄像机去街头，然后随即采访一个看起来很虚荣的家伙，问问他对网络上正热评的那个《哈利波特》小说有什么看法，然后稍微提示他一点小说的关键点，我想很多人面对着镜头不会愿意表现自己的无知和闭塞，然后他们中可能至少一半人会顺着你给的绳子说下去，说这个小说怎么怎么好，怎么怎么幽默，怎么怎么富有想象力，装的好像他们已经看过和买过了一样……最后我们剪辑一下，把所有虚荣了回答的人的视频送到一些电视台播出一下就行了……这样口碑就都做出来了！”

圣米田共锕！此时不论是叶静还是章朝阳还是杨致远，疑惑是之前想自杀的乔安娜罗琳，都跟看怪物一样看着贾鸿渐！他们一帮人简直不敢相信自己的耳朵刚才听到了什么！贾鸿渐刚才居然说可以利用路人的虚荣心，然后通过剪辑弄出来一个全美国人都对《哈利波特》交口曾赞的视频？这尼玛简直作假都作的成为了艺术了有木有！这贾鸿渐的大脑到底是什么构造锕，他到底是怎么想到这种神奇而诡异的主意的？

说真的，现在不管是章朝阳还是杨致远甚至是罗琳，那真心开始觉得贾鸿渐这家伙就是一个装成|人的魔鬼——听听他刚才的那些建议，一个个的都充满了强大的诱惑力，但是又让人觉得危险无比，强大诱惑力的背后就像是有着巨大的隐藏危险！这简直就像是魔鬼在耳边的诱惑低语一样！

而贾鸿渐这个魔鬼此时又给大家打消背后的疑虑了——“大家放心，这种事情基本不会有人调查出来是我们做的，只要我们不要把这个事情扩散到员工层，就是我们在座的这些人来弄，那根本不会泄露的，对吧？到这本书红了以后，我们还可以拍电影，还可以扇迪士尼的脸！”

这种**裸的保证，还真在一定程度上消除了大家的担忧，但是要说完全消除那是不可能的。毕竟这里的人基本上不是大学刚毕业就是大学还没毕业，要么就是失意少妇，一个个都没有在华尔街工作过的经验，他们怎么可能脸皮厚到面临可能被拆穿都还视而不见的地步？不过贾鸿渐这个老板既然开口了，那大家就只能照着办。

于是很快，在贾鸿渐的带领下，一切“宣传”开始有条不紊的展开了。在几日之后，通过在章朝阳以及杨致远这两个资深程序员，贾鸿渐他们这个管理团队瞒着员工偷偷在福尔摩斯的服务器里面添加了上百个注册时间不同的“新账号”，然后为了最大可能的让一切看起来自然，他们在这几百个账号里面，分出来了几十个“主力”账号，这些账号是未来主要“交口”用的，而其他的账号则是成为了这些主力账号的“好友”、“友情链接”的背景存在。

首先，是把主力账号设计成为了文学爱好者，给这些主力账号所在的服务器里面，加入了不少看起来挺像是那么回事儿的“书评”。这些书评当然都是用福尔摩斯公司的钱去进行抑郁症治疗的文学少妇乔安娜-罗琳写的。罗琳经过了药物和心理治疗之后，现在整个人稍微有了点活力，同时在为了女儿的情况下，还真铤而走险的开始听贾鸿渐的话配合了起来！

于是，基本上一周之内，这几十个账号内，每个都有了对几本书的评价，至少在这个年代没什么太多鉴别经验的网民看来，这简直就像是不太经常上网，但是绝对有点文学鉴赏水平的文学爱好者的个人主页一样！

接下来要做的，就是一边渐渐的经营主力账号，一边收购了美国一家超小型的纸皮书出版社准备给罗琳出版《哈利波特》。什么叫做纸皮书出版社？这就有点相当于是国内发行各种“口袋本”的出版社，虽然国内做这些口袋本的主要都是盗版商。美国的纸皮书出版社，基本上就是跟口袋书差不多，出售各种廉价的、开本小的、通俗的、适合大众趣味的书。

像是美国的“矮脚鸡”出版社以及罗琳曾经投稿过英国的“企鹅”出版社，都是这种纸皮书出版社。不过这两家是欧美做的最大的纸皮书出版社，各种通俗书刊廉价并且销量很大。不过别的纸皮书出版社就没这么大规模了，美国的纸皮书出版社，8成都是小规模甚至是超小规模的！一般要收购出版社的话，除了看出版社的名气之外，还要看人家的渠道资源怎么样，毕竟传统销售业都是受制于渠道，厂家越小渠道越小能卖出去的就越少。

不过现在福尔摩斯公司有自己的在线销售平台，怕什么？哪怕在线销售平台销售成绩还没办法比上传统书店总计的销量，不过只要打响了《哈利波特》的名气，还怕没有书店来进书？

花了几十万美元，购买了一个小型出版社之后，一边安排出版社开始印制已经改名为了《哈利波特与魔法石》的系列第一本，一边开始在网上慢慢的准备炒作名气了。等到印完了5000本，并且都运到了福尔摩斯的书籍仓库之后，华丽丽的表演就要正式开始了！

首先是一个叫做“一个好犹太人”的个人主页里面首先刊登出来了一个消息，说这个“人”好奇之下购买了福尔摩斯平台上面一本新出的，完全没名气的书，叫做《哈利波特与魔法石》。是送给表亲家孩子的礼物，结果出乎意料的是，那个以前不太喜欢自己看书的孩子，居然神奇的喜欢上了这本书，还说自己以后要当魔法师！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第七七四章民调的技巧

渐渐的，这样的一个个人主页被一些人看到，然后刚放到在线购书网页上的《哈利波特与魔法石》的小说还真开始卖出去了！虽然卖出去的不多，一天一两本一两本的，但是这样已经开始了锕！乔安娜罗琳此时那真是天天端着个笔记本在那刷网页，没看到多卖掉了一本，那兴奋的就浑身发抖！都快看不出来有抑郁症了！

甚至乔安娜罗琳自己手边就放着一本《哈利波特与魔法石》的实体书！虽然这本书是个纸皮书出版社出版的，但是并不是个廉价的“纸皮书”而已平装本的，质量还不错的实体书！看着自己的小说能被印成铅字，乔安娜罗琳当然激动的要命！要知道这可是近两年来她的第一次成功！而且这本书上，还印着她的名字——j-罗琳。

等等，不应该是jk罗琳么？不是！其实乔安娜-罗琳名字中间，并没有一个叫做kxxxx的中间名，她在历史上出版《哈利波特》的时候之所以署名jk罗琳，是因为那个k是编辑让她加的，编辑认为一个从没有出过书的新人，如果是男人的话更容易得到承认，而作为女人更不容易得到承认！所以让她加了个k在名字中间，这样就可以缩写为很中性化的jk罗琳，而不是乔安娜罗琳！

不过贾鸿渐并不在意这个，这种历史上用过的小手段，那跟贾鸿渐设计的病毒式营销比起来，简直就没办法相提并论的！而很快，贾鸿渐之前确定好的那个视频拍摄计划也要展开了，叶静作为外景主持人，杨致远和章朝阳一个作为摄影师和音响师，外加贾鸿渐这个导演，一行人就开始在街头寻觅这目标。

这种寻觅可能上钩的傻鱼其实很有技巧，就像是现在，贾鸿渐正在跟大家解释着怎么找合适的人。“首先，要找20-30岁的，年纪再大的心智/br/br