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第九三七章耍诈

没错，要是真想弄得话，贾鸿渐这边完全可以跟长宏联合起来，弄个电视机里面直接内置记录仪，然后华夏高科或者是华夏卫视出钱给买这个电视机的人一点补贴——也就是降低电视的价格，吸引消费者来购买，而作为交换，每隔一段时间消费者就要允许工作人员上门换磁带或者软盘，而作为补偿，这样的电视机除了价格低一些以外，还可以免费延长保修期……

本章节雄霸手打）他问的时候好像就是那么闲着没事儿的随口一问，但是贾鸿渐却是明白，这尼玛就是谈判前的一个试探！

“我觉得吧。多少钱无所谓，都可以，只要一边一半股份就行，具体稍微少个百分之一或者多个百分之一都无所谓……”贾鸿渐这说的相当有诚意了吧？不管哪个索福瑞公司能拿出来多少钱或者技术、人力等等来作为投入，贾鸿渐都能提供相应的资金，而且这个市场调查对于贾鸿渐来说，只是为了让他自己知道自己做的多成功而已——换句话说，就是让他爽一下，另外在爽的基础上，能让这个东西自主盈利赚点小钱养活自己而已。贾鸿渐不指望靠着这个公司赚大钱，所以对股份也没有什么太多的要求。只要差不多就行了。

朱利安先生倒是有点惊讶的样子，他扭头看向贾鸿渐问道：“投资多少无所谓？这句话我刚才没有听错吧？”“当然没有，我们梦工厂的母公司今年刚刚投资了20个亿美元来建造自己的办公大楼。是美国的设计公司设计的，520米高，世界第一大楼。你们索福瑞公司值多少钱？一个亿美元？两个亿？十个亿还是一百个亿？梦工厂的母公司呢。一年的纯利润差不多是10亿美元这样，现在剩余的流动资金大概还有四到五亿美金，另外这个母公司还是中国国家计划中七个冲击世界五百强的种子队员身份，也就是说如果我们向中国国有银行集团贷款的话，预计接到个两三百亿美金不成问题……那么，你们索福瑞公司准备在合资公司里投入几百个亿美元？”

噗！当时这朱利安先生的脸上就挂满了惊讶的se彩，之后一点点的他脸就被憋成了猪肝se！这货刚开始还以为梦工厂也就是个两三个亿美元的公司，虽然这样一个规模挺不错的。可是那个梦工厂毕竟是个美国公司，而且还是电影公司。现在又玩儿音乐又弄电影的，能投入到电视行业的能有多少钱？更不用说还是投入到一个地球背面的中国市场的收视率调查公司了！

结果谁知道这贾鸿渐直接觉得有点不爽，就大放闪光弹！直接要把朱利安的狗眼都要闪瞎了！要知道，后世历史上跟泰勒-尼尔森合并之后的tns公司，也就是泰勒-尼尔森-索福瑞公司，在04年的时候被英国wpp集团下的kantar公司收购了。那时候这整个tns集团的价格也不过就是11亿英镑而已，哪怕是汇率往高里算，撑死了就是20亿美金！而人家华夏高科一年收入就是纯盈利就是10亿美金，就等于两年就赚出来一个tns公司！

本来朱利安同学还自我感觉挺不错，挺有点白种人优越感的。觉得贾鸿渐他们就是个小公司，谁知道现在这么一比，人家随随便便谈论的就是上百亿美金的生意，弄得他们索福瑞公司简直小的就像是个街头卖热狗的小盘子生意一样！就这，他们还好意思问人家能投入多少钱？人家投入多了，那法国索福瑞公司整个集团都填进来都说不定不够呢！

眼看着这朱利安的脸se越来越难看，贾鸿渐到是也没想把这法国人逼的自杀，所以他突然哈哈笑了起来，“哈哈，开个玩笑，开个玩笑……”贾鸿渐也没给个太详细的台阶，反正好死不死的丢了这么个台阶给法国人，爱下不下！按理来说这法国人怎么都要有点职业jing神，总要以生意为重吧？只要以生意为重，差不多有个台阶下就ok了嘛！

果然，此时那朱利安也呵呵笑了起来，好像贾鸿渐刚才那个玩笑真的很好笑的样子。几天之后，这个朱利安先生要回国了，他跟贾鸿渐告别的时候如此说道：“贾先生，请放心，这次回国我一定会向我公司总部汇报我的所见所闻，希望我们这次能够合作成功……”虽然此时这个朱利安是这么说的，不过等到他回到了国内之后，却是对总部这么说的——虽然那个梦工厂公司资本挺雄厚的，但是充满了暴发户气息，并且并没有太多将资金投入到大陆收视率调查公司的意向，与此相比，他朱利安更建议加强与在中国市场拥有垄断地位的样式进行合作，但是可以将梦工厂和华夏卫视的这个开价做为砝码透露给央视，并且作戏做全套，不如可以先跟梦工厂签订一个意向备忘录……

朱利安这个小人做的两面三刀的事情，贾鸿渐刚开始还不知道，在法国索福瑞发来了一个备忘录之后，贾鸿渐看过觉得没啥问题，就随手签名了，结果之后一个多礼拜没了消息，接着就是央视台长杨光有点生气的打电话过来了。当时这杨光带着责备的语气就质问贾鸿渐了，“鸿渐啊，我们央视也没对不起你的地方，你这是什么意思？怎么为虎作伥呢？”

当时贾鸿渐就听不懂了啊！这哪儿跟哪儿啊！当时他就劝杨光消气，好好说说清楚。结果就听到杨光这么说——“你们公司是不是跟法国的索福瑞签了个各投资一亿美元建立大陆地区合资公司的备忘录？而且还说股份分配可以协商，梦工厂接受的最低界限是40％？你们这么一弄，让我们央视怎么谈啊？”

虽然这杨光没说清楚来龙去脉。但是当时贾鸿渐就明白背后的意思了！虽然这个备忘录签下来是有点抢央视生意的意思，但是问题不在这儿，如果只是抢生意。回头贾鸿渐打个招呼就没事儿了，问题是现在他们这个备忘录被拿出来当砝码，暗示央视提高开价！这就是个问题了！一般来说，这种大公司之间的生意那都是一单一单之间要保密的——也就是说，索福瑞理论上不应该透露给央视这边还有个竞争者，哪怕提了也不能摆明车马炮的说跟谁谁谁公司签订了意向书，里面大概有什么条款。因为一般来说，这买东西或者怎么样。就是价高者得呗，可是现在这么一透漏，那就是要两边比价格，这可就会让出钱的人很不爽了！

现在这不仅是央视的阳光不爽，就连贾鸿渐那都有点不爽了！因为这招索福瑞可以利用他贾鸿渐来刺激央视，怎么就不会利用央视来刺激他呢？这是索福瑞不知道他贾鸿渐跟央视的关系，谁能保证索福瑞不会在回头央视提高了报价之后。跑到这边来刺激一下贾鸿渐，让贾鸿渐更开高价格？这么来来回回的刺激，谁他娘受得了？

当时贾鸿渐就脾气起来了：“台长，这样，你们就坚持之前的报价。放心吧，我们这就退出竞争！”一听贾鸿渐这话，当时杨光就有点不好意思了！反正现在杨光那觉得，不是贾鸿渐脾气起来主动退出，而是因为他杨光打电话过来批评，然后那贾鸿渐给他面子才主动退出的！毕竟这索福瑞公司弄得事情，是索福瑞公司不地道，跟人家贾鸿渐有啥关系？说白了，这杨光他们也没提前跟贾鸿渐打招呼说他们央视在跟索福瑞接触啊！人家贾鸿渐怎么可能提前预知到这一切呢？所以贾鸿渐应该就是在不知道的情况下，凑巧撞到一起了，人家小朋友现在还这么给面子，杨光能不觉得亏欠人家了么？

很多时候就是这样，特别是中国人。如果面临着冲突，一方非常给对方面子，那么对方基本上也会消除对立情绪，一下子变得更有理智，更能讲理更体贴！但是如果一方上去不讲理，让对方没了面子，那对方干脆就不要脸的胡搅蛮缠起来了！

这就像是贾鸿渐前世混的一般的时候，有一次开着小车带着一个妹子去看话剧，结果附近到处找不到停车位，好不容易找到了一个位置，结果正要倒车进去的时候，就看着一辆奔驰直接就要抢先插入到那个停车位上。那开奔驰的家伙看起来盛气凌人的，好像绝对不会让开的样子。一般人这时候上去都会是直接吵，那对方反应肯定是更加嚣张。但是贾鸿渐的反应是这样的，他留了妹子在车里，然后独自下车走到了那奔驰的车窗前，对奔驰里面某个年轻的x二代如此说道：“朋友，我今天是第一次跟这女孩儿出来，我很喜欢她，感觉她很贤惠，是个过ri子的人，很想娶她，但是我本身没太多的优势，这很让我发愁。今天带她来看话剧，半个小时了才找到这一个车位，如果这车位你占了，那我估计她直接就会把我打入没本事的名单里面……我能不能获得她的好感，全看朋友你的选择了，不过不管你如何下决定，我都会感谢你的，谢谢……”

这话绝对够低姿态吧？说不好听点，那都有点丢份了，但是问题是贾鸿渐比较起来花几个小时跟别人吵架，更想早点去看话剧。而在他这句话说完了之后，那x二代直接就感觉到了他处于优越地位，好像有一种可以掌控别人命运的那种权力感，当时这x二代就特别大度的让出了位置，还鼓励的拍了拍贾鸿渐的肩膀。说不定这x二代未来几年，都会把今天的事情当作茶余饭后甚至酒后以及妹子面前的谈资，他可以在谈话里吹嘘要不是自己主动的大度，否则那个各方面条件都不行的家伙，肯定得不到女神的垂青……不过贾鸿渐并不在乎这个，他要的是实惠……（未完待续。如果您喜欢这部作品，。）

第九三八章合资

面子和里子，有时候要哪个不要哪个，这是个大问题，很多时候贾鸿渐会选择两个都要，但是在必要的时候，他宁愿选择要里子，毕竟脸上难看点没啥，赚到了里子才是真的，同时脸上难看点，这也有助于消除别人的羡慕嫉妒恨。就像是前世网络上曾经看过的一个“巫婆与美女”的选择题，说一个人娶了个老婆，这老婆有两种状态，一种是老巫婆满脸褶子的状态，一种是美艳少女状态，只能选择白天是巫婆晚上是美女，或者白天是美女晚上是巫婆。至少贾鸿渐绝对会选择白天是巫婆晚上是美女，好不好，只要自己知道就行了，能面子上和里子都爽那是最好的，实在不行就面子不要，只要里子，反正贾鸿渐干不出来面子好看，但是肚子里把打碎的牙吞下去的事情。

杨光此时非常不好意思，他赶忙要求贾鸿渐不用退出，还按照原来的计划跟人家索福瑞谈就行了，央视不会觉得怎么样，哪怕竞争不过也不会记恨。但是贾鸿渐非常高风亮节的选择主动退出——在贾鸿渐的内心里，他是那种随便被人当枪使得人么？再说了，这世界上难道就一个索福瑞可以合资？

所以，最后在贾鸿渐坚决退出了竞争之后，在杨光心里那对贾鸿渐的愧疚简直就没办法说了，弄得好像是他逼着贾鸿渐退出的样子。可是他不知道的是，贾鸿渐此时正开开心心的让卡森伯格跟美国的那个什么ac尼尔森进行联系！

这个ac尼尔森在接到了梦工厂的联系之后。表示非常惊讶，因为他们公司此时没有太多想发展大陆市场的意图，不过既然有人想要合作，这先谈谈还是必要的。ac尼尔森拍了个叫做凯尔-布洛夫罗夫斯基的董事来到了上沪，在了解了一下大陆这边的现状之后，跟贾鸿渐见面的布洛夫罗夫斯基非常硬派的、不可讨论的说道：“贾先生，无意冒犯。但是我想提前说明一下，我们ac尼尔森公司，在美国那边的一贯做法是全记录仪记录模式。如今看贵国的基础状况。如果是别的公司可能会提出以ri记卡法和记录仪法并重的方法，具体说来就是在北上广等等核心城市以及省会一线城市里用记录仪来记录，然后二线及以下城市利用ri记卡法来记录。这样做的最大好处就是投资小，见效快，回本期短。但是这样的方式跟我们ac尼尔森公司的一贯宗旨不符合，我们ac尼尔森要求的就是相对jing确的数据，也就是说，在可能的情况下追求最jing确的收视率，所以我们一直要求全记录仪，但是这样的方法可能会导致合资之后的子公司短时期内投入相当大，而且见效慢，回本期被拉长……”

说到了这里之后。布洛夫罗夫斯基不说话了，这个美籍犹太人的意思很明显，如果贾鸿渐他们是个注重前期投入的公司，那么大家就没什么合作的机会，如果能接受ac尼尔森这种另类的数据癖的话。那么大家才有合资的空间。

不过这个布洛夫罗夫斯基显然没有想到的是，贾鸿渐也是一个数据癖，至少他不在乎什么投入的数额——只要能回本，不当冤大头那就行，别的啥都好说！而且此时，这贾鸿渐突然有点隐约回忆起来。这个ac尼尔森好像在后世21世纪的时候，曾经进入过中国一段时间。不过当时ac尼尔森能够覆盖的地域比较狭小。可是当时让贾鸿渐能够记住这个ac尼尔森的事情是，这个公司发布的收视率数据，居然跟央视-索福瑞公司的数据有时候差的很多！

这当时是周芮菡没事儿给贾鸿渐说的趣闻，据说当年曾经一度让央视-索福瑞的收视率调查结果被质疑准确xing，因为这个央视索福瑞其实就是跟这个布洛夫罗夫斯基说的第一种方法一样，采用的就是中心城市记录仪记录，其他城市人工用ri记卡记录，而ac尼尔森用的方法，那就是全方面的强制记录仪记录！只不过后来，这ac尼尔森因为资金问题，没办法直接在庞大的中国遍地弄上记录仪，而且当年的样式索福瑞已经垄断了市场十几年，早就有了自己的固定客户固定盘，这ac尼尔森挣扎了几年之后，最后还是暂时退出了中国市场。

“这方面没问题，这么跟你们说吧，我们梦工厂的母公司，也就是我个人的华夏高科公司，有自己的芯片生产线和电子产品上产线，我们还有一个中国芯片设计中心，以及还跟索尼合资建立了一个芯片研究中心，这种记录仪的研究和制造，我们公司完全可以duli自主的完成，甚至如果合资之后贵公司方面提供相应的技术知识产权的话，那么我们公司可以利用中国的劳动力价格优势，顿时海量批量生产出来廉价的记录仪，另外，我们公司和现在中国市场上的彩电霸主企业长宏还有非常亲密的关系，只要我们打个招呼，明天我们的记录仪就可以被内置入长宏的电视机里并出现在市场上进行销售……”

这布洛夫罗夫斯基一听贾鸿渐的话，当时就是一阵意料之外的惊喜！说实话，因为ac尼尔森的各种固执，所以布洛夫罗夫斯基来之前，根本就没对这次合资抱有太多的期望。在他的所见所闻里，基本上第三世界国家那都是讲究廉价，甚至当年的ri本在刚开始神勇发展的时候，在全世界推出的不都是廉价商品么？80年代ri本汽车进入美国市场的时候，那不也是提供所谓廉价的经济型入门轿车么？

要产品廉价，那成本更要廉价到没办法说的地步，所以ac尼尔森这样强硬的追求数据准确而需要大投入的方法，基本上没有第三世界国家会愿意的。这次要不是看到这个梦工厂是个美国公司，不然ac尼尔森根本就不会派布洛夫罗夫斯基来！完全没有想到贾鸿渐接受这个“条款”的布洛夫罗夫斯基此时还有点疑惑是不是自己刚才听错了，所以他主动的反问了贾鸿渐一句——“先生，无意冒犯，你刚才的意思是，你们愿意全记录仪？可是先生，你明白么，哪怕我们在10亿人口的国家里找10万个家庭作为采样，那先期投入也是相当相当大的，可能要10年才能回本！而且因为现在中国市场上的商业状况，很多我们的调查结果要卖出去可能不一定会有人买，有人买了价格也不会高，那回本期就要更长……你真确定要接受这一切？”

“为什么不接受？我觉得你们的态度很好。说实话，我之前跟法国的索福瑞接触过，但是他们那些浪漫的法国人……呵呵，相对来说我还是愿意跟你们美国人谈生意。”贾鸿渐此时不着边际的夸了对方一句。这么夸了一句之后，布洛夫罗夫斯基顿时挑了一下眉毛，“呵呵，法国索福瑞？哎，法国人有时候……就是浪漫了一点，呵呵。如果贾先生能接受这一切的话，那么我相信我们也许这次真的能迎来一次令人激动的新市场开发……”

这个ac尼尔森是个什么公司呢？他们是全球领先的市场研究、资讯和分析服务的提供者，服务对象包括消费产品和服务行业，以及zhengfu和社会机构。在全球100多个国家里有超过9,000的客户依靠ac尼尔森认真负责的专业人士来测量竞争激烈的市场的动态，来理解消费者的态度和行为，以及形成能促进销售和增加利润的高级分析xing洞识。

虽然现在ac尼尔森还没有什么开发中国市场的计划，但是开发亚太市场已经在他们的工作列表上了——94年的时候，他们收购了调查研究集团，从而得到了涉足亚太市场的机会，而现在如果真的跟贾鸿渐合资成功，建立了一个位于上沪的子公司的话，那可以说是一下子在全球范围内布局成功，就差中东那边了！

不过当贾鸿渐表达了强烈的要跟ac尼尔森进行合资的要求之后，很快ac尼尔森那边传过来了一个消息，如果要合资的话，不如贾鸿渐他们梦工厂投入一笔现金，直接收购ac尼尔森中国分公司的部分股份好了……

什么？这ac尼尔森已经有中国分公司了？骗子！之前不是说还没有中国这边的计划么？经过了解了一下，贾鸿渐这才知道，原来现在的所谓中国分公司，那就是建立在港港那边的一个小分公司，而且这个分公司负责的不是大陆这边的收视率调查，而是ac尼尔森的衍生业务——消费品零售研究。他们从92年开始就在大陆这边市场上开始调查各种非耐用消费品的销售数据以及市场数据！

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第九三九章意外的发现

其实，经过了解了一番之后，贾鸿渐才明白原来这个ac尼尔森公司，其实主业并不是收视率调查，其实主业是市场调查！这个在1923年由亚瑟-尼尔森在伊利诺/br/br