第 540 节(1 / 2)

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质一样的,都让人感觉到很可爱,然后没有什么威胁。不像是有的人长得就让人觉得他很jing明,或者有的人长得那就直接满脸横肉的让人觉得有暴力倾向。

这刘博呢,是个笑眯眯的小胖子,然后整个人的气质除了可爱之外,还给人一种很强烈的学术气息,就是给人感觉很文人,很“优雅”。不像是一般在社会上混久了的人会有种油油的气质,这个刘博呢气质非常的单纯,让人感觉他就像是一个在象牙塔里面研究学问,然后很单纯的一个人。外加上他说话的时候,慢慢悠悠的,声音还挺沉稳,也挺有真诚的气息的。可以说贾鸿渐一时之间有点感觉像是看到了自己——他们俩都有一种很容易让别人相信的气质。

这么说也许有点自夸,但是至少在贾鸿渐看来的确是这样的。他自己长得说不上帅,只能说是还算清秀,唯一的优点就是看起来整个人不复杂,比较真诚,而且他这人一般的时候各种花哨的事儿做的比较少,因此给人的感觉就是他比较实诚,他说话比较容易相信!而这刘博也是这样,贾鸿渐现在算是明白了为什么会有挺多人被刘博骗的——这小胖子又有能够说话让人下意识相信他的气质,然后呢还很聪明。肯定总是能把事情说的天花乱坠的。说的对对方非常有好处,再加上这么一个人还是文化大师季羡林老爷子的关门弟子,还是一个从小的神童!这样的人出来说有一个大计划,然后各种天花乱坠的一吹。谁不相信啊?至少贾鸿渐觉得。如果他有刘博的这种身份的话。他出来要骗人也太容易了——他们都这么聪明的,真的以为他们跟普通的街头骗子一样骗人?以为他们这种人不会察言观se,不会提前想好什么事情对对方比较重要?

这边贾鸿渐请了刘博坐下来之后。大家这就准别开始谈正式的话题了。这边贾鸿渐还准备先开口呢,结果在他开口之前,就听着刘博开口说道:“贾总,我不得不佩服您,您的眼光真是犀利!我这不是自卖自夸,您说说您,当年那么早就看中了华夏卫视的这么一个牌子,结果进入了之后,这两年广告费什么的真不少赚?”

“我?我不知道啊,应该没赚多少?我平常都不太管那边的,都是原来电视台的人帮我cao作的。所以估计跟原来的营收应该差不多……”贾鸿渐随口就谦虚到。结果刘博根本就不信啊!只见着他一脸诚恳的直接就说道,“不能!贾总,咱们这边没有外人,您可不能来给我弄虚的。是不是?就算您赚钱多了,这回头开什么价格还是您拍板啊,是不是?不可能说我开价高您就答应啊?反正我计算了一下,这华夏卫视现在的广告费,一年200亿是挡不住的,对?您光看一下这一系列好节目投入的成本,怎么可能少赚呢?不过不说这个了,贾总,我真是佩服您,那么早就看出来媒体行业是赚钱的行业!我就是看出来的太晚了!而且我没您那么有钱,不然我也想买电视台啊!要有钱我买这印刷厂和杂志干什么?”

呵!这上来就灌**汤了?贾鸿渐知道,见面以后,投其所好,直接夸对方的得意之处,这肯定能获得对方的好感。而刘博基本上就是这么做的!要不是贾鸿渐比较冷静,而且对这种怎么讨好人的事儿相当熟悉,不然的话搞不好现在看刘博就感觉不一样了!不过呢,看出来归看出来,戏还是要到位的。贾鸿渐此时呢,装着脸上带上了一点得意的神采:“运气,运气比较好而已。”

“什么运气!”刘博当时那就又来了一把火,“英国的那个默多克您知道么?那默多克就是靠媒体起家的啊,人家现在那阵仗,好几个电视台,好几个报纸,从英国到美国,甚至还有呆湾港港,他们这是全球化啊!反正呢,我是看出来了,媒体这种东西,那就是话语权。而话语权是什么呢?那就是渠道!是广告渠道!只要这媒体做的好,显然就是有无穷无尽的业绩就能进来了!所以啊,贾总,我的想法就是要把长印,也就是现在的诚成文化,给做成一个全方面无所不包容的媒体王国。这样一来提供给消费者什么信息,都是我们说的算,这天下的厂家还不一个个的求着我们?是不是?哪怕国外的企业来了,他们要打开中国市场,也得找我们来投广告啊!”

说道了这里之后,刘博稍微停了一下,仿佛是要留给贾鸿渐消化的时间,接着呢,他就继续说道:“这个诚成文化的路线我都已经想好了。我们先依托《希望》杂志,然后再开辟不同年龄段不同消费者群体喜欢的杂志。比如说针对老年人的,针对13岁以下儿童的,针对13岁以上18岁以下的青少年的,针对20岁以上30岁以下青年男xing的,针对30岁以上中年男xing的……这个市场可是很大的,我们只要内容能够吃准这些消费者,那么剩下的广告就是自然而然的来啊!比如说现在20岁以上30岁以下的青年,很喜欢ri本的电子游戏,我们就可以放一部分这方面的内容。当然了,他们有的人会有自己的手机,会想要将来买车,那么我们就可以提供这方面的内容啊!反正呢,我们就是按照消费者的兴趣,他们想要什么我们就给他们什么……我们不图杂志本身的售价能赚钱,哪怕是赔钱我觉得都可以卖,最主要的是广告!只要我们抓住了消费者的心,那我们就是厂商眼中的神!”

擦咧!贾鸿渐此时不得不承认,这刘博说的有那么点意思!的确,像是后世的互联网时代发明的最重要的一个商业模式,那就是各种免费吸引人气!打个比方来说,同样是游戏解说,如果放在这个年代,那么可能就是游戏解说直接找观众要钱——比如说开vip,观众要付钱了才能看vip内容,这种就是直接跟消费者要钱的。虽然这样的一个模式不错,但是很容易赶走消费者啊!毕竟收钱的东西总是不如免费的东西吸引人啊!

接着呢后世的做法,那就是解说本身是免费的,但是可以通过帮忙打广告来赚广告费。然后解说每次开局之前,念叨念叨自己的广告,然后说说自己也不容易,每天花时间出来给大家免费做解说,其实也很不容易,家里很不支持,有很多意见,解说的压力如何如何的打。求大家帮帮忙点点广告什么的……这么一卖可怜,然后不就有人于心不忍的去点了?然后这解说不就赚钱了?是不是?而这样的一个解说模式,因为是免费的,所以肯定比收费的吸引了更多的观众,而更多的观众就会带来更多的广告费,对?

甚至呢,贾鸿渐都觉得后世甚至一些网游代练的都不是不可以在网上直播——通过网上直播代练过程或者是大神玩游戏的过程,来吸引人气,接着呢,打自己的代练广告什么的,接着有人信任大神,就给单子了,这大神再用人家的账号代打的过程中直播一下给别人看。让别人看到大神是很有节cao的,比如打出来了什么珍惜的道具,大神都是帮“老板”保留的。这样一来是不是看大神直播的就更愿意信任大神?

而刘博的这个方式,跟后世的互联网赚钱方式差不多,都是靠着平价甚至是亏本来吸引人气,降低消费成本。有了足够的人气之后,那就是各种通过别的方式收费,通过这些个人气来收费!这样的一个模式,那显然是传统的商业模式无法竞争也无法比拟的!

如果说,这个刘博不是一个骗子的话,或者说如果贾鸿渐不是提前知道刘博是骗子的话,他现在搞不好真的被刘博说动了心了!真的,他贾鸿渐是没想过杂志是可以这么玩儿的!按照他前世的经验来说,他历史上喜欢的基本杂志,在98年99年的时候,那一本本的都是涨价啊!以前五块钱一杯的杂志,就突然变成了8块钱了,有的甚至都9块钱了。然后呢,编辑们还说因为印刷费用上涨啊,说各种成本上涨啊,所以不得不涨价。现在想想的话,如果一本杂志直接免费,或者是1块钱这样的标价,但是有很多广告,这样读者会不会买单?贾鸿渐觉得一定会买单的!因为毕竟买书的成本少了啊!当然了,肯定会有一些人觉得广告太烦,想要多付点钱来个少点广告的版本,但是毕竟吊丝才是市场上的主流啊!而这种有钱的高富帅到了一定数量之后,那就是另外一个细分的市场了啊!。)

正文第两千一百零七章质问

“贾总,你知道么?我可是详细研究过你在美国的那个福尔摩斯公司的!”就在贾鸿渐在背后琢磨刘博的时候,却听着刘博突然报出来了这样一个猛料!“哦?是么?研究了我什么?”贾鸿渐笑了笑说道,虽然有点意外,但是贾鸿渐并没有吃惊——他的福尔摩斯公司是这个时空里面第一个集合了门户网站、顶级论坛社区以及在线cb、b2c的商城,这样的一个网站被人研究,不是很正常么?

“我研究的内容跟别人不一样,经过我研究啊,我发现未来的一个重要趋势,那就是网络媒体会对平面媒体造成非常大的冲击!”刘博眼睛里面闪亮的说道,他还没等贾鸿渐问呢,接着就自顾自的说了起来,“像是我发现,你们福尔摩斯公司的新闻页面,刷新的比传统媒体快多了,甚至都比电视台的新闻快多了。实际上我自己就经常跨国跑到你们公司的网站上,去看最新的新闻页面。当然了,是英文的,然后呢我就发现,基本上事情发生一个小时之内你们就能登陆到网站上,这样的一个速率太快了!所以我联想了一下就想到了,这未来网络肯定会对平面媒体产生重大的冲击!毕竟啊,平面媒体,特别是杂志,那肯定是有滞后xing的。在信息不够快速传播的年代,他们可能推迟一个十天半个月的发布出来,可是当老百姓人人都能上网了,谁还需要看平面媒体特别是杂志上面出来的滞后新闻?”

嘿!这刘博研究的够深的啊!的确。后世的平面媒体那被网络整的可是生意差了很多,甚至很多十年二十年的杂志,那都不得不关张大吉了!这刘博居然能提前的看到这种状况?贾鸿渐此时眯着眼睛问刘博到:“那你的看法,媒体应该怎么做呢?既然你看到了媒体以及杂志是一个黄昏的行业,是明ri黄花,你干嘛还要进来呢?”

“哈哈哈!谁说杂志就一定不行的?是!的确包括电视媒体在内的传媒行业都会面临巨大的危机,但是谁说媒体行业特别是杂志是靠时效xing来过ri子的?以前信息传播速度太慢,所以杂志兼职了传播消息的工作,但是呢,杂志本来的工作不应该是这样的!就像是现在有了电视台。而电视台里面可能没有汽车方面的节目。没有足够的消息,这汽车杂志才能靠二手消息来过ri子,可是谁说汽车杂志就只能做二手消息了?杂志本来就有滞后xing,滞后xing是缺点。但是同样也是优点!因为滞后。所以没有时效xing。但是同样因为滞后,所以可以做的更有深度!杂志需要更多的原创xing内容,需要更多的有深度的内容。当消费者在外面看到了肤浅传播的新闻之后。他们不一定能够想的很深刻,而这时候就需要杂志了!就需要专业人士来给他们指出来关键的点!而这些专业人士呢,因为篇幅的关系,所以可能可以比在电视上说的更多!这就是杂志的优势!”

嘿!这么一听的话,还真有点道理嘿!的确,按照贾鸿渐的经验来说,放在他自己比较熟悉的游戏方面,各种游戏资讯他在网上就可以第一时间知道了,那干嘛还要去买游戏杂志看第二手的而且还是他看过的新闻呢?甚至像是游戏攻略之类的玩意儿,那更是满网络都是,他干嘛要花十几块钱买了游戏杂志看网上都有的东西?除非,这杂志可以做的更深度,可以做到别人都没有,就他们家有!对?

此时贾鸿渐看着刘博,那真是有点惋惜啊!你说这刘博,14岁就上大学的天才,这脑子真是聪明啊!这人居然提前十年就能看出来网络会侵蚀平面媒体的空间,这人要是好好做生意,要是把这聪明劲儿给用到了正途上,大了不敢说,五年甚至三年之内,他就能成为一个千万身家的老板!十年里面搞不好就能资产过亿!这么一个好的脑子,怎么就把注意力给放到了歪门邪道上面了呢?就因为歪门邪道方面来钱比较快?

就在贾鸿渐这边心里惋惜刘博的时候,那刘博却是眼睛中带着很真诚,但是也同样有野心的问贾鸿渐道:“贾总,怎么样,怎么一起合伙做?别的我不保证,甚至头几年赚钱不赚钱我也不保证,但是我能保证的是,我们这是在做一个大事儿!我们这是在为未来铺路!我们的选择绝对没错!”他,这就是在忽悠贾鸿渐赶紧往里面下钱啊!

虽然这个刘博并没有如同平常的忽悠犯一样,上来就说哎呀贾总我包你每年赚多少多少,但是呢,这刘博的行为更加的隐秘!没错,刚刚那么一刹那的功夫,贾鸿渐居然都有点爱才了!所以贾鸿渐回过神来之后,顿时就发现了这刘博忽悠人的招数——他不是用什么假的或者说虚的东西来骗人,他就是用事实来骗人!也就是说,他凭借着自己的聪明才智,想出来了一条认真做真可以赚钱的路,然后呢他就靠着这个点子来骗钱,把别人的钱骗到了之后,他并不会真的踏踏实实的去按照路线做!而是去忽悠更多的人!

说实在的,这样的一个人可是真的太可怕了!这种人的忽悠,那可不是一般的忽悠可以比的!就像是刚才贾鸿渐不是还想着,如果这刘博不是骗子的话,他都有点想投资了么?因为他这个重生者都发现,刘博找到的项目绝对有意思,绝对有可能成功!而且这刘博还已经指出了成功的路了!所以要是投资进去的话,回报可能还真不小!

对贾鸿渐这么一个重生者都这样呢,对其他的这个年代的人来说,刘博可不是太能博取别人信任了?刘博说的话在别人看来可不是怎么想怎么正确?然后呢,被刘博一忽悠,一投资进去,这钱基本上就拿不太回来了……想到了这点之后,贾鸿渐觉得还是不能放过刘博这么一个家伙。

所以呢就在刘博还滔滔不绝的说着的时候,贾鸿渐突然插嘴道:“刘先生,之前你说的那些我觉得你说的相当不错,不过我有一个小疑问。那就是为什么你们诚成文化在收购了《希望》杂志社之后,并没有立刻按照合同上规定的付款,而是把《希望》杂志社抵押给了银行,然后才付的款……还有另外就是,你们诚成文化好像还欠了92年到现在的建行贷款的利息没有还?”

贾鸿渐突然这么一问之后,当时刘博整个人就呆住了!本来他还在滔滔不绝的讲着他的宏图伟业,甚至脸上还带着灿烂同时充满了野心的笑容。而这笑容,现在就在他的脸上僵住了!这刘博足足3秒钟,脸上的笑容才慢慢的消失了,接着他好像为了化解现在的尴尬似的笑了一下,然后尽量脸上带着微笑的问贾鸿渐道:“贾总……您这……是从什么地方知道的?”

“从什么地方知道?”贾鸿渐此时不笑了,满脸严肃并且冷漠的看着刘博,“对于合作的伙伴,我们自然是要调查一下的。我们华夏高科能够这些年来迅速发展,并不是单纯的靠着几个好点子而已,更多的是靠着风险回避。避免陷入将来会让自己不利的事情,这样自然就不会遇到麻烦。所以,在和贵公司谈之前,我们这边自然是要查查你们的底细的……”

贾鸿渐说道了这里之后,整个会场一阵死寂。只见着刘博呆若木鸡的看着贾鸿渐,从他脸上的表情完全可以看的出来这样的一个场景一个对话,是他事先根本没有想到过的!难道刘博在这里就要显出原形了么?就在贾鸿渐这么想的时候,只见着那刘博低了一下头,好像有点尴尬,接着呢他自嘲的笑了笑,开口了,“没想到贾总查的这么仔细……怪不得你们华夏高科能够走到今天的地步……我刘博算是服气了。以前不瞒你说,我还觉得华夏高科没什么了不起的,给我你们的机会我还能做的比你们好……结果现在看看……惭愧啊!”

嘶……这是刘博准备坦白了?贾鸿渐正想着的时候,只听着刘博又说道:“贾总,不瞒你说,是,我们诚成文化现在资金流紧张。没钱还建行,哪怕跟人家签了合同买下来了人家的杂志,我们也只能回头把人家的杂志给抵押了拿钱再来付买杂志的钱。我这是空手套白狼,但是我在按照我自己的计划走!我的计划就是那个媒体帝国!哪怕现在走的很坎坷,但是我也会坚持的走下去!钱,会有的!实在不行我可以去跟他们谈债券转股权,一切都可以谈!只要让我来发展,我是一定能走出来一条路的!贾总,其实这也是为什么我会答应跟你们华夏高科谈的原因,如果不是公司缺钱,明明我自己有一条光明大道,我为什么要让你们入资?为什么要把蛋糕分给你们?对不对?为什么我要在签署合同之前,就把我自己最深刻最独一无二的判断告诉你们?就是因为我们没钱!只要我们有了华夏高科的投资,我们就可以立刻做出来成绩!这点我可以给贾总你保证!”

说道了这里,刘博双眼发光的看着贾鸿渐。有点期待,但是同样也有点平淡的等着贾鸿渐的“判决”……。)

正文第两千一百零八章疯狂

说真的,贾鸿渐此时还真是有点对这刘博刮目相看了!他第一次发现有人还这么有赌xing的!他其实已经是给了刘博机会了,可是这刘博呢,愣是不说实话,而是这么给自己在找理由,居然来了一个七分真三分假的话来糊弄贾鸿渐!嘿!这要是一般人搞不好这时候真的就被糊弄住了!

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