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可他只有一双腿,一张嘴,要跑这么多生意,自己一个肯定顾不过来。

谈了几间酒楼后,庞六郎便采用了宋菽的建议——招业务员。他这业务员是有要求的,踏实肯干是第一,另外最好还能认点字,有做买卖的经验最好。

最后他找来两个,一个曾在人家铺子里当过伙计,会一点算数,也认得几个字。另一个则是出生寒门的读书人,科举停开没了生计,便应了庞六郎的招工启示,打工糊口。

这两人的没多少买卖经验,但都是谦虚勤奋的,庞六郎为了让他们尽快上手,天天晚上给他们开小灶。

“是因为不知道?”以前当伙计的那人说。

“说得对,所以咱们要一家家去敲门,告诉他们咱们有这么好的豆油,最好是带着样品去,直观。”庞六郎说,又开始给他们介绍起他自己的方法。

那读书人拿着纸笔,边听边记笔记,认真得很。可他的实际业绩却远不如那个曾经当伙计的,庞六郎观察了几天,得出结论,读书人脸皮薄。

要做买卖,脸皮可不能薄,尤其是这种一家家上门推销的。

“……这里这些人家,你明天得一家家跑过,每一家都要跟他们介绍咱们的豆油。态度要随和,跟人拉几句家常人家会更信任你!”庞六郎在一张恒州城的地图上圈出一块,正是城里西南角贫户聚集的地方。

那书生还疑惑为何要去贫户聚集之地,又被庞六郎好一通教育:“你现在这水平去跑富户,还不把我的客人都跑光了?先去西南角练练手,嘴上说溜了再换地儿。”

“那我呢师父?”那当过伙计的又问。

“你去城北,这几家,注意了别走正门,人不会理你的。”庞六郎又说道,开始传授起去富户推销的技巧。

庞六郎一边教着,嘴上虽有点不耐烦,心里却很得意。

他跑了多年买卖,从来都是单打独斗的,也不曾收过什么徒弟跟班。没想到那时在相河村上了几天学堂,便得了宋四郎的青眼,委托他卖纸不说,来到恒州后还让他主管了豆油的买卖。

这俩徒弟的食宿宋家的作坊会承担,但他们的工钱却是要从庞六郎的提成里出的。一开始庞六郎还觉得不划算,可这几日下来,却觉得划算得紧。他的两个徒弟不论谈成什么生意,都是直接算他业绩的,然后他才给他们发工钱。

他每谈成一笔,宋四郎这儿给他六厘提成,若是他自己谈的,便自己拿了。若是徒弟谈的,徒弟拿三他拿三,这不就意味着,他不仅能拿自己谈成的,也能拿徒弟的?

虽说一开始教起来很是繁琐,但等他们出了师,他可就能拿好多钱了。

而且有了徒弟们一起干,他那拿下整个恒州城食用油市场的梦,也更近了一步!

每每想到这里,庞六郎便浑身是劲,就算给徒弟们开小灶开到深夜,也一点不觉疲乏。

恒州城的两间作坊都继承了原本相河村里早拳的传统。领拳的还是阿南,另有一些从相河村跟来的,也会站在队伍中,带着新来的工人一起打。

现代许多商店开业前,都会让员工跳什么抓钱舞,其实主要就是为了激励员工,让他们能打起精神。宋菽总觉得抓钱舞像手抽筋一样,而那种让员工对着天空大喊目标的事情,他也做不来,宋阿南这拳法挺好,既能让员工们醒神,又能强身健体。

唯一不好的是,宋阿南又开始盯着他,日日打拳。

今天打到一半,作坊来了两个豆农,宋菽立刻溜过去接待。

这两个豆农都是远一些的村子来的,各带了一大车豆子。他们说自家亲戚住在城里,跟他们说这里开了间豆油作坊,他们便想碰碰运气,拿了自家豆子来卖。

这两人的豆子不错,所开价钱也公道,宋菽便让收了,又交代了管理豆油坊的石三郎处理。

豆子刚弄好,三娘带着卓远过来,告诉宋菽啤酒坊的第一批啤酒也好了。

啤酒不比豆油,还需发酵酿造,之前只是开了工,并未出过货。若不是谢婉那个赏花宴开得有点早,宋菽还真想把啤酒也放到宴会上。错过了这么好的宣传机会,真是可惜了。

“这批啤酒的口感很正,酒液清澈,酿得倒是不错。”三娘喝了一口,跟宋菽说。

“嗯,做得不错。”宋菽对卓远道。宋菽之前忙着赏花宴,又忙招火锅店铺面的事,很少在作坊这里,这批啤酒的酿制基本都是卓远在管,倒是做得有模有样。

卓远见成果喜人,也很是有些成就感,但面上不表,谦虚了一番。

“咱们的火锅店还未开,你打算怎么卖?”从藏酒的地窖出来,三娘问宋菽。

这的确是个问题,不如在找个庞六郎那样的,专门替他推销啤酒?以前在大涂县,那里地方小人也少,有些什么事情很快全城皆知,宋菽便也没有很花心思在宣传上,恒州城却是个大城市,人多地广,宣传很重要。

他细细思索起来,还未想出办法,却有工人进来说,外头有人找。

宋菽出去,只见有几人从马上下来,后面还跟着侍从。为首的那人身姿挺拔,头发用冠竖起,大约二十出头的样子。

“请问阁下可是宋四郎宋菽?”尹恆上前,他其实见过宋菽的画像,一眼便认了出来,不过还是要遮掩一番,总不能让人知道他调查过人家。

“我是,您是哪位?”宋菽问。

这人看起来是恒州城里的大户人家,看他身后跟的人,没准还有几分官职。也不知道是哪家的,宋菽回忆起他在赏花宴上见过的小郎君小娘子们,不记得有谁跟他长得像。

“在下尹恆,久仰宋四郎大名,一直不得空拜会,今日一见,果然不同凡响。”尹恆说,他余光瞥见宋阿南也往这里走来,那脸上的神情,好像怕自己吃了宋四郎似的。

同样是当他哥哥的,也不见这小子这么紧张过自己。

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