第14章 生意（2 / 2）

这样超前的服务意识必然会带来更大的顾客流，而它背后隐藏的则是店家对于顾客心理的揣摩和尊重，意味着一个相当有经商头脑的主人。如今听说男主人居然是跑业务推销的，更是意外之喜。早年的国营店哪里有销售意识，东西都不够卖的，别人哭着求上门才是正经。但是这家男主人硬生生在那个时代就开始联络官员走统一采购，还能赚出一家旅馆钱，经营头脑真的相当了得。

如果可能的话，这会是一个上好的转销渠道。

心中已经打定了注意，陈远鸣却没有主动出击，只是继续跟老板娘唠嗑，引领话题慢慢朝自己需要的方向转变，当菜端上来时，他们已经聊了小半个小时。看到堆到冒尖的菜盘，陈远鸣露出了一丝诧异的神情。

“份量可真实在，看来是真吃不完啦。”笑着挠了挠头，陈远鸣喃喃自语道。这分量后世别说4块，40一盘也不一定能买到。

老板娘倒是哈哈笑了起来，“少年仔就是眼皮子深，肚子浅。出门在外赚钱可不容易，省着点花才是。”

“钱靠省能省出多少？还是要靠赚钱嘛……”陈远鸣无所谓的端起了碗，夹了一筷子菜，“跟哥哥跑长途才算见识这行有多赚，真想也搞点副业。珠海那么多东西，我就不信买到内地不赚钱……”

说完他开始大口吃了起来，似乎只是随意发表了句感想。对面的老板娘却楞了下，似乎突然想到了什么。眼看陈远鸣对着肉菜消灭了大半盘，打了个饱嗝，老板娘才突然醒过神，犹豫了片刻，问了句。

“长途真的很赚钱？”

陈远鸣惊讶的抬起头，看了对方一眼，奋力把嘴里的东西咽了进去，嗒了一下嘴，“那是！我今天去商场看了看，珠海那边十来块的电子表这里都卖二、三十呢。如果算上运费啥的可能赚不了太多，但是你看如果我帮哥哥开车时夹带一点，不就没成本了吗？净赚啊！小件东西都挺好带的，我要先会珠海探探路再说……”

这次老板娘表情是真变了，嘴唇抖了两下，突然问了句，“听起来是很赚，不过你想好怎么销货了吗？这年头没个下家可不好整……”

“商场？我看他们进货价也不一定很低，说不好我能直接卖到商场呢……”陈远鸣用筷子敲了下碗边，满不在乎的回答道。

“哎呀我的兄弟嗳！”老板娘顿时来了劲，“人家商场都是走大宗买卖的，你带几块几十块表能抵什么事，这种买卖需要个固定下家，有人销你才能回本不是？我看你哥每次来也就呆个2、3天，他会等你慢慢销货？”

陈远鸣愣了一下，似乎有点吃不准的反问了一句，“那这事就是行不通了？”

“怎么行不通！”老板娘一拍桌子，“你要信的过大姐，让我来帮你销货！只要东西俏，我可以让家里那口子慢慢卖嘛，总是能卖出去的。”

陈远鸣的眼神里出现了一点犹疑，似乎不太相信对方的热情，老板娘见势马上接了句，“东西当然是给你现款啦，这个不用担心，反正你只要运来不就行啦。哎呀，你看我也嘴拙，你明天不走吗？如果不走的话，我找当家的来跟你说说看，这种事情百利无害的，你也不用担心你哥，咱们这种小打小闹估计人家大老板也看不上眼，就当赚俩零花钱嘛。”

这番话貌似说服力相当充足，陈远鸣放下了碗筷，低头想了片刻，迟疑的说道，“那明天我先跟老板见个面？这事还要好好想想看，而且我也没啥本钱，估计开始也做不大，就是些简单小玩意……”

“简单才好咧！”老板娘神秘一笑，“别看东西小，暴利的都在这上面呢。一瓶酒不占什么地方，卖出去就是翻倍的利润，这年头本金多少不重要，利润才是关键嘛。”

一番话悄悄说得气氛都火热了起来，陈远鸣的眼睛也亮了，又想了片刻，终于用力点了头，“是这个理没错，那就等明天老板来了我再跟他谈谈，什么东西好卖我还吃不准呢……”

“那就太好了！”老板娘已经笑成了一朵花，眼前这少年看起来大大咧咧没啥心计，却着实有骨子闯劲，如果善加指导，说不定真是一条新财路。而且老实说，她店里住过这么多司机，能想着自己跑点什么，而不是一门心思给人开车的，他还是独一份，脑子是真的不笨。简直是瞌睡送枕头啊！

两人之间的气氛马上就融洽起来，陈远鸣又扒了几口饭，抹了抹嘴就要掏钱。老板娘赶紧上前拦住了，“你看你这娃子，菜连一半都没吃完，花什么冤枉钱。而且咱们以后都要经常来往了，一顿饭算什么，就当姐姐请你了。”

“那怎么行！”

陈远鸣当然不能答应，两人就在桌前推让了起来，差点碰翻了桌上的碗碟。一直争了半天，最后少年才纠结的被老板娘劝了回去。在对方殷切的眼神下，陈远鸣转身走上了狭窄的楼梯，黑暗中，他的唇角露出了一丝浅浅的微笑。