第181章 先手（1 / 2）

虽然答应了肖云回京参加安信董事会，但是陈远鸣最终还是被另一件事拉开了视线。就在1月中旬，一枝期待已久的橄榄枝终于送到了他面前。

美国在线向网景发出了合作邀请。

这个邀请的分量不可谓不重。要知道美国在线如今也是美国几大互联网接入商之一，在拨号上网时代基本就代表着登入互联网的许可凭证。而浏览器则是电脑通往互联网的门户，如今这个大门就由网景一手把关，就在去年，网景浏览器的市场占有率超过了75%，位居互联网世界顶端。

可以说这两家公司都是现今顶尖的互联网公司，也是第一波尝到网络金矿甜头的赢家，但是这样的优势并不能让人沉醉，因为他们还有一个共同、且强大无比的敌人：微软。

虽然没有及时察觉互联网的潜力，但是微软出了名的“模仿碾压”手法是任何人都无法匹敌的。就在去年网景上市时，微软就推出了自己的网页浏览器InterExplorer，而网上在线服务MSN也极大威胁到了美国在线的存在地位。如今的微软可不是十年前那个名声不显的小公司，Win95的发售直接让它碾碎了一切胆敢站在他面前的敌人，成为一只无坚不摧的猛兽。

有了共同的敌人，利益同盟自然必不可少。但是对于网景而言，这种同盟似乎还不存在与他们的意识之中。网景浏览器的市场占有率太高了，Hotmail和ICQ为他带来的何止是如虎添翼，美国在线又是典型的消费型公司，跟网景的技术性特质背道而驰。这种差别让网景内部产生了不同意见，赞同这项合作的并不是大多数。

一家公司的原始性格和选择倾向几乎是天生的，它如同企业的DNA一样，是植根在每一位元老心目中的定式。网景之所以成为网景，正是因为他技术层面的强大和傲慢，这种傲慢既可以让他在初涉互联网时冲在浪尖，也可以让他在变得盲目莽撞，想要单挑微软这种巨兽。如同唐吉可德一样挑战巨龙是种让人钦佩的勇气，却并不符合商人的利益。更不符合陈远鸣的。

网景是很棒，但是这家公司现今还太弱小了，微软账面上的70亿美元现金就足够吞并它无数次。而为了争夺互联网接入口，微软一口气就投入了20亿美元，等到Windows系统开始硬性绑定IE浏览器，市面上所有浏览软件都成为产品时，这个网景还有什么存在的价值呢？要知道未来的时代，是没人会为浏览器掏钱的。

因此，傍上美国在线这棵大树，是它规避直面微软的有效途径。但是想要说服顽固的网景高层，却并不那么容易。幸亏在这时，一直铺垫的准备结出了理想的果实。

就在两个月前，软银和点金石曾经做过一笔交易。陈远鸣用自己持有的雅虎股份换取了软银手中的网景股份。对于软银而言，这是笔划算买卖，一方面是他对于雅虎控制权的诉求，另一方面也因为微软刚刚宣布了自己的互联网计划，加大对于IE的投入，也正式拉开了对于网景的攻势。这种强硬姿态一度让网景股票都为之下挫，很多聪明人选择了作壁上观，甚至落井下石。

但是陈远鸣没有。身为雅虎的天使投资人，也是那颗超新星冉冉升起的最大获益者，他最终却为了网景放弃了自己手头的雅虎股票。这样一份坚持，以及Hotmail和ICQ带来的可观利益，终于打动了这些顽固的技术人员。陈远鸣是一位可以沟通和信任的投资者，也是真正重视科技潜力的股东。哪怕是在硅谷，这样的好股东也是极罕见的。

为了这份信任，网景高层对于陈远鸣提出的意见自然也会慎重考虑。而真正让他们屈服的，则是ICQ的运作模式。

“至今我还没用对ICQ收费，因为，它已经占据了87%以上的即时通讯市场。我的资本并不雄厚，甚至主业都不在互联网上，尚能维持这样一家公司的运营和研发，那么对互联网势在必得的微软会不会采取同样的方式，甚至在自己的系统里捆绑IE浏览器呢？”

这是个无需回答的问题，在座的大部分人都出身硅谷，他们清楚微软的本性和往日作风，也非常明白这种可能带来的灾难性后果。就算有反垄断法，他们能撑到打赢官司那天到来吗？

“而且更重要的一点是，网景可以占有90%以上的浏览器市场，但是当占领了这些市场后呢？难道是为了100%努力？不，当占据市场超过70%以后，再多的努力都已经不重要了，开辟新的生财之道才是唯一的关键。如今我们的技术已经非常强大，盈利却还不够。浏览器真正的核心还未掌握在我们手中。它不只是一个单纯的软件，就像使用电脑必须通过操作系统，连接互联网也必须通过浏览器，这才是微软致力于碾死网景的根本所在。个人电脑的时代已经接近尾声，下一个时代是属于互联网的，而浏览器才是一切的关键。”

“美国在线可以为我们带来更多的影响力和广告收益，我们则能让他拥有更广阔的发展前景，这是一种双赢，也是挑战微软的最大可能。我们现在需要的不是盲目前进，而是打造一座坚实的堡垒，来确保已得利益。因此，我建议所有人放下自己的骄傲和固执，来考虑一下网景的未来。我们想要的究竟是什么？一个无与伦比的浏览器软件，还是一个掌控了互联网入口平台的公司，亦如我们现在的敌人——微软——那样的互联网巨头。”

陈远鸣并不是一个纯粹的硅谷人，这番话却是真知灼见的硅谷理论。最终网景选择的答案，没有半点悬念。

1月29日，以近乎闪电的速度，网景和美国在线达成了协议，网景浏览器正式成为美国在线的默认浏览器，为其提供高质量的服务平台，同时在贩售的浏览器中加载美国在线的快捷连接。而美国在线则为网景提供排他性销售渠道，并且用自己的客户群体和广告渠道为网景争取最大利益。

消息一出，网景和美国在线的股价双双标高，也正式吹响了对战微软的号角。