第58章 矛盾升级(1 / 2)

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“酸,甜,甜中带酸,酸中带甜,甜没有压制酸,酸也没有压制甜,甜和酸完美结合,相辅相成,好吃!”

酒楼里,一个胖胖的中年男人手里拿着一把勺子,眯着眼睛仔细品着嘴里的桑葚果酱,说完之后,猛地睁开眼睛,里面闪过一丝精光。

“王家小子,没想到你们家这果酱味道还很不错。”冯掌柜长得富态,眼睛睁开也像是眯成一条线,他喜欢吃,最喜欢吃的就是美食,此时抱着果酱罐,都舍不得放手了,“这果酱你们准备怎么卖。”

他本以为王林文说的果酱味道会很差,不怎么样,没想到给他这么大的一个惊喜。以前也不是没人做果酱,但做出来的味道都不怎么样,还不如直接吃果子,最后市面上卖的就只有肉酱,肉酱的味道也还行,但吃了那么久也腻了。

此时如果果酱横空出世,一定会引起很多人的追捧,那些喜欢吃酱的人都会忍不住买,还有喜欢出门游玩的人,若是不想带很多占位置的食物,带一罐酱,再带点馒头,就能美美的吃上一顿。

村长和王林文搓了搓手,没说价格,而是说:“冯掌柜,这果酱我们也是头一次做,只是觉得味道不错所以才想着拿来卖,但具体多少钱一罐或者多少钱一斤我们还没商量好。你是做生意的,你觉得这酱多少钱一斤比较妥当。”

当然不可能心里没价格,他们心里是有价位的,村长虽然不做生意,但王林文在县里待了那么多年,也知道一点行情,但主动说出来不太好,如果反问冯掌柜,他要是诚心做生意,自然不会故意压他们的价。

果酱的味道有目共睹,如果冯掌柜不要,他们也能联系到其他人,不愁卖不出去。多少他们和冯掌柜认识,所以他们还是想把这个生意交给他。

冯掌柜是个人精,心念一转就知道村长和王林文在打什么主意,暗说了一声心眼多,不过这果酱的味道是真的好,他长这么大,还没吃过这个味儿的,也就不计较他们耍心眼了。

“这样,一斤果酱七十文,你们有多少我要多少。”沉思几秒,冯董说出了心中的价位,“你们看这个价位如何,实话说,果酱这东西其实做是好做的,就是味道起不来,如果你们的价格定得太高,人们也消费不起,不仅如此,以后你们如果再拿出什么东西来卖,价格也不好说。”

村长和王林文愣了下,随即脸部涨红,放在桌底下的手都微微有些颤抖,七十文,很不错了,这个价格远远超出了他们的心理价位,当时他们想的能有五十文就顶天了,没想冯掌柜的直接出了七十文。

桑葚是山货,量少,果实多,但清理起来也麻烦,市面上有其他的果子,就卖不出价格,只有家里买不起水果的才会去山里摘点回来打牙祭,基本上半斤桑葚就能出来一斤的果酱,除去买麦芽糖的银子,他们就是白赚,酸梅也值不了几个钱。

况且冯掌柜说得也有道理,他们封家村出来做生意的,价格都没定很高,若是他们定得太高,假如司云再拿出什么生意给他们做,那怎么定价?

“冯掌柜,这个价格可以。”村长道,“对了,我们还能做其他的果酱,比如苹果,梨子那些,都能做,那些果酱你收吗。”

冯掌柜当即道:“收,只要你们做出来的味道和这一样,我都收。当然,因为苹果梨等水果的价格不同,等果酱做出来了,我也会适当的给你们提价。”

那感情好!

“不过我也有个要求,你们的果酱只能提供给我这个酒楼,把我们酒楼的供应足了,你们才能把果酱卖给其他的酒楼。”冯掌柜道,“当然,为了避免你们的麻烦,我不会把果酱的来源说出去,如何?”

这是可以的,果酱受欢迎的程度他们能想象到一些,他们家人手不多,供应一家酒楼就行了,供应多了他们还怕做不出来。毕竟果酱要放几天味道才更好,这次他们就是放了三天才决定拿出来卖的。

村长和王林文答应了下来,又和冯掌柜商量了一些旁枝末节,比如这段时间他们只能供应桑葚酱,确定没有遗漏的,便让人去书写合同了。书写合同的时候,冯掌柜立刻没了生意人的精明劲儿,抱着怀里的陶罐不撒手,这罐酱村长和王林文本来不想要钱,但冯掌柜也不差这两个钱,直接给了他们一百文,买了下来。

一罐酱大约有一斤多,差不多是那个价格。

见冯掌柜吃得高兴,王林文便给他出了一个主意,笑着道:“冯掌柜,如果你家有冰,可以把冰敲碎,然后把酱淋到上面,味道也是美味得很。”

夏天天热,吃冰本就是一件享受的事,但冰到底没有味道,如果加入果酱,味道肯定会很好,还没那么吃,冯掌柜的口水就要滴下来了。他笑呵呵的说:“王家小子,没想到你还会做这个,之前我倒是看走眼了。”

“不不,冯掌柜,你太高看我了。”王林文笑着道,“这主意不是我想的,就是这果酱也不是我想的,是我们村里一个人帮忙想的主意,沙冰的吃法也是他告诉我们的。”

冯掌柜愣了下,道:“你倒是老实。”

王林文只笑,并不搭话。

“那人倒是个妙人,我想认识他,你能牵线不。”冯掌柜想到什么,笑着道。

王林文想了想,说:“冯掌柜,这件事我得回去问问他,他要是愿意见你,我就让你们见面,如果不愿意,那我也没办法了。”

冯掌柜理解,“行,那我就等你的好消息了。”

写合同的人回来了,村长王林文冯掌柜三人再确定了一次,确定没问题,就签了字画了押,一共两份,一方保留一份。签好合同,村长和王林文的心一下落到了实处,从冯家酒楼出来,父子俩互相对视一眼,同时笑了出来。

家里还有十几罐酱,大约能有二十来斤,每斤七十文,他们这一次的进账就能有一两多。等后续的酱做出来,能赚更多的钱。

后面他们就不用控制份额的做,一次性做个几十斤,再放到地窖储存几天,交给酒楼就能赚好几两,几天就能赚好几两,这简直是他们之前想都不敢想的好事。

“爹,封衡和他媳妇儿,是真的好啊。”王林文坐在牛车上,感叹道,不像封家,为了让封云隽中举当官提携村里人,他爹顶着村子里人的压力帮封家人,可封家人有什么好处都是自己拿着,从没想过帮帮村子。

村长点头,他心情很是复杂,“是啊,他们是真的好。”

回到家里,村长和王林文立刻把消息告诉给了媳妇儿和弟弟,还拿出了一些银子,那是冯掌柜给的定金,把村长媳妇儿和弟弟高兴坏了。

此时他们回来已经是晚上了,村长媳妇儿立刻张罗着做晚饭,还专门去村里屠夫那里买了一大块猪肉回来打牙祭,不仅如此,他们还让弟弟去请司云和封衡到家里来吃饭,要不是司云和封衡,他们家也不会有这么好的赚钱方式。

吃过晚饭,村长趁着还有点时间,和王林文又进了一趟城,这次他们把所有的罐子都带上了,拉到城里给酒楼,罐子里装着果酱,有一定的保质作用,为此掌柜的没有把陶罐给他们,但给了买一批陶罐的钱,让他们继续做果酱。

他们是这样计划的,冯掌柜这里拿着一批陶罐,等吃完了,下次村长他们来的时候,就把这次吃完的陶罐给他们,这样一来,也就不用多买陶罐了。至于陶罐的钱,冯掌柜财大气粗,一下包办了,反正陶罐也不值几个钱,不至于在这上面动心思。

他这一行为,也坚定了村长和王林文没找错雇主的想法。

值得一提的是,回去的时候王林文去找了一趟他的心上人,给她买了一个小礼物,告诉她他有了赚钱的生意,肯定能存足钱娶她,还告诉她,过两天他就会辞掉药铺的工作,专心赚钱。心上人有些担心,但还是相信了王林文,用心等他。

第二天,王家人一早就起来做果酱了,本来他们是想昨天晚上就做的,后来被司云提醒他们太激动了,怕手抖做出来的味道有差距,他们就停了下来,休息了一晚才开始做。

也多亏司云提醒了,他们昨晚的状态确实有些不太好,第二天起来就好多了。

洗果子,洗过,洗陶罐,所有人都忙碌了起来。家里的桑葚不够了,村长就让自己的小儿子去隔壁村请自家的妹妹帮忙摘,每摘一筐给他们一些钱,他们不是想让妹妹家里也帮忙做果酱,毕竟他们有了来钱的路子,也想家里其他人跟着一起赚钱,同时他们出果酱的量也能多。

但这果酱到底是司云给的,没经过司云的同意,他们还真不敢把果酱告诉其他人。

时间很快就到了下午,王家的果酱也步入了正轨。

众人一边做着果酱,一边聊着天,气氛很是和乐融融。就在这时,村长媳妇儿洗干净了手,然后满脸严肃,让儿子把门关上,在其他人不解的目光下,说道:“当家的,文林,那天衡子家的还给我说了一个方子,说能帮着我们全村一起赚钱。”

“什么方子?”村长一怔,手下的动作停了下来。

接下来,村长媳妇儿就说起了司云说的酿酒计划,说了许多,巨无细蘼,等说完,村长便怔在原地,不能动弹。王林文同样如此,他猛地吐出了口气,眨了眨眼,道:“这司云……这司云……”

竟是一时间不能评价。

“这件事现在还不能告诉村里人。”村长终于反应过来了,他说:“司云的顾虑是有用的,现在村里人还没把他们当做一村的人,这样做,只会让那些人对司云他们更加嫉妒,或许他们会开始酿酒,但对司云和封衡也不会有什么感激之心。”

“爹,你说的是。”王林文道。

“当家的,那你打算怎么办?”村长媳妇儿问道。

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