第八章 村人加入(2 / 2)

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“大哥,你这么想就想左了,咱们和罗家豆腐生意不一样,豆腐坊,玉林镇上也有,比罗家做的只好不差,罗家做的豆腐也就只能卖给村邻,再有一家,就是抢他营生。可咱家的买卖,并不指着村民,实际上大多村民也舍不得吃,主要还是镇上百姓。玉林镇那么大,你们兄弟两个总有走不到的地方,不可能占领全部市场。这时候其他人进货去卖,不管去哪,都是开阔市场,卖的人多了,去的地方也就多了,不止玉林镇甚至临镇或者旁的村,这都是生意。”

熊铁还是想不大明白,也听不懂市场不市场的话,固执抱着自己固有的思想,认为有手艺就要捂的严严实实的自己卖才能赚钱。而熊柱却仿佛朦朦胧胧想明白了什么,只是一时想不大清明。

“你看,现在你们兄弟两个能卖五斤的糕点,那蔡学加入假如能多卖一斤也许是更多,这不就是多出来的盈利吗?”

熊铁马上道:“我和三弟明个多担些,也能卖到六斤或者七斤。”

“那多了他就能卖到八斤或者九斤。”唐寿见解释不通,不禁有些苦笑不得,“没事,你两一会出去给那蔡学捎话告诉他一声,想卖糕点,随时欢迎来进货,不过概不赊账,三十块糕点给二十五文钱,明码标价,谁来都是这个价,有钱就用钱换,没钱用糯米粉、糖和蜂蜜什么的换也可以。”

熊铁仍觉得不可行,转头去看熊壮山。

“这事是我夫郎想出来的,全由他做主,他说怎么办就怎么办,你们就按他说的做,明日叫那蔡学拿着钱或者东西来换,不给赊账。”

熊壮山都发话了,熊家两兄弟也不能再说旁的,路过蔡家告诉他,他哥夫同意他卖糕点,但是必须自己去拿东西换,他们不雇人。虽然和想的有出入,但是蔡学还是高兴的和什么一样,连连道谢,那态度跟熊家是他恩人似得。

回去后,熊铁没憋住和熊母讲了,熊母气得一宿没睡觉,直说唐寿胡闹。可并不敢插手二儿子家里的事,这事才算罢了。

蔡学家里钱是肯定拿不出,就拿个三升糯米粉换了一斤糕点,这并不少了,虽说一升糯米粉可出三斤多糕点,但做糕点用的可不只是糯米粉,还有糖、蜂蜜和牛奶,这些才是大头,贵的吓人。不过就这三升的糯米粉还是蔡学劝说了全家人一晚上的结果。

蔡学怕熊壮山怕的很明显,眼神躲躲闪闪,那样子如同做个亏心事般,实际上他也觉得这事是他做的不地道,占了熊家的便宜。唐寿口里的经营理念他们还不大能理解,在他们眼里有什么好东西就应该死死抱着一辈子,不给别人偷窥了去,才能赚钱。农家人于种地上是把好手,做生意的弯弯绕绕就隔了层纱,总是看不分明了。

蔡学提着一个食盒,看着唐寿认真给摆进去,堆成一个漂亮的小山堆,心里充满了干劲,只觉得全身都是力气。

熊家两兄弟虽然对蔡学的加入不满,但还是认真的传授他经验,该怎么叫卖,什么样的人会卖,什么样的人就是占小便宜来了。

他三人在玉林镇分道扬镳后,没用上半天时间蔡学就全部卖光了,回到家里,掏出怀里的三十文铜板,全家人眼睛都发热。

“一天就赚了这么多钱,郎君你快捏捏我,当真不是在做梦。”

蔡学喜道:“不是做梦,阿娘,这是真的。”

蔡老太二话不说,马上去厨房取了六升糯米粉。

“快,快点给熊夫郎送去,定下明日的糕点,你要好好说,有点眼力价,有什么活能帮着做,就做些,可不能得罪了熊夫郎和熊壮山,他家现在可是咱家的财神爷,今年这个冬能不能过去就指着他家呢。”

蔡学过来送糯米粉的时候,熊家两个兄弟也卖光了糕点回来了。

“熊夫郎,明日我要六十块糕点,你看行吗?”蔡学小心翼翼地问着,那样子生怕唐寿觉得他贪得无厌。

唐寿笑道:“自是可以,别说六十块,就是再多些,也没问题。如果你兄弟或者亲戚家有愿意做这个营生的,都可以过来。拿东西换也行,用铜板买也行。”

蔡学瞬间眼睛亮了,这么赚钱的营生要是能介绍给亲戚那可真是太好了,那些亲戚因着他家赚到了钱,以后可不敢再瞧不起他家了。

可……可这不是等于把钱往外推吗?他实在想不透唐寿,这东西要是他们自己卖,一文一个多赚钱,卖给他们就少了许多利润,这不等于把自己钱分给他们吗?

农家人没做过买卖,一时间抹不开弯的并不少,唐寿也不打算详细和他们解释,反正只要两边都不吃亏就好了。

蔡学怕熊壮山有意见,毕竟熊壮山可是很精明的人,敢占他便宜的都要掂量掂量自己有没有两个脑袋。

然而熊壮山虽然面目仍旧不善,看着就很凶恶吓人。却道:“这糕点是我夫郎做的,怎么做都听他的,既然他说可以,那么你就放心介绍人过来,我不会拦着。”

蔡学眼睛亮的吓人,“谢谢熊二郎,我这就回去和家里说。”跑到门口,才想起自己忘了什么,又回头补救道:“也谢谢熊夫郎。”

唐寿好笑的摇头,“明日你两个定多少糕点。”

熊柱道:“七升,我们要七升,桂花糕多些,那个特别好卖。”

“行。”

“哥夫,如果人多了加入咱们真不会对咱们生意有什么影响吗?”

“不会,只会把咱们生意带的越来越好,你看,现在有了蔡学的加入,咱们的糕点卖得多了,你们兄弟也并没有少卖。”

“这倒是。”熊家兄弟点头。“那我就和四妹说说,因为咱家穷,她在婆娘家里日子也不好过,要是能有了这门营生,无论怎样都算依着咱家,日子也能好过些。”

“行,你让她来。”

作者有话要说:感谢

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