第130章（1 / 2）

蓝娇回到府中，直接闭门谢客，专心构思情节。

蓝娇准备写四个小故事。着重把诚实，礼貌，孝心，安全体现出来。

构思好情节，蓝娇动笔写小故事。既然是写给小朋友看的，文笔就不能太深奥，她写的都是那种大白话文，能让人一眼看懂。

每个故事大概在一万字左右。

故事写好，蓝娇继续画插图，文中的人物她都是用简笔画，方便印刷。

虽是简笔，但人物个个憨态可掬，乖巧可爱，有点像现代的动漫人物。

全书完成，蓝娇又让雷墨找匠人加急赶出来。

就这样，四个月的时间过去了。

“夫人，这书已经印刷完毕，您验收一下。”雷墨把首本书亲自送到海棠阁，略带激动交给蓝娇。

他真没想到夫人居然有这样的大才，第一本情爱文，他也看过，主要讲述的是风花雪月，虽销售不好，但语言精妙，字字绝伦，是不可多得的好文。如今又见到这本针对孩子的书籍，简直让他佩服的五体投地。

这本书有四个小故事，每个故事诙谐幽默，引人入胜，看的时候常常会忍不住让人笑出声，可看完后却引人深思，实乃日常教育孩子的宝书。

他敢肯定，这本书一旦推广，其热度将会蔓延整个国家，甚至更甚……

蓝娇接过书籍，翻开快速扫了一眼，精致的小脸上露出满意的笑容：“谢谢管家了。”

雷墨笑了笑，抱拳道：“夫人客气了，这些都是小人应该做的。”

蓝娇示意一旁站着的赖花：“管家为我操心劳力，怎么能说是应该做的呢，赖花，把东西给管家。”

赖花笑着欠身“是，夫人。”，遂走至雷墨身前，把一个荷包递给他，眉眼含笑：“管家哥哥，这是夫人的一点心意，你收下。”

雷墨惶恐，连忙推拒道：“夫人，这些真是雷墨应做的，雷墨不能收这些银子。”

“收着，要是没有管家的亲力亲为，这本书也不会这么快做好，你功不可没。”蓝娇如实以道。

赖花直接把荷包塞到雷墨怀里。

雷墨见推辞不过，只好收下：“谢夫人。”

“管家客气了。”说罢，蓝娇看向赖花道：“赖花，把盘子端给他。”

“是。夫人。”赖花复又走到桌前，把桌上盖着红布的盘子端给雷墨：“管家哥哥，夫人体谅匠人辛苦，也准备了一点谢礼，就麻烦你发给他们了。”

雷墨这次没有推矩，匠人们确实辛苦了，连忙接过：“那小的就替府里十几个匠人谢夫人的好意了。”

“嗯。”蓝娇笑，随即好似想到了什么，继续道：“对了，将军如今怎样了？”她知道雷墨虽是雷府管家，可却是雷竣心腹，两人一直有书信来往。

雷墨想了想，还是决定不把将军半个多月没音信的事情告诉蓝娇：“夫人，如今将军在边关奋勇杀敌，已经成为主帅，半月前还传来捷报，说将军抢回一座城池。”

蓝娇点头：“那便好。”

雷墨道：“夫人，要无什么事，那雷墨就先行告退了。”

“好，你下去。”蓝娇道。

雷墨一离开，蓝娇直接道：“赖花，你速为我梳妆打扮，咱们即可去丽人成衣铺。”

赖花见夫人径直走到梳妆台前坐下，也知夫人急切，连忙道：“好的，夫人。”

蓝娇收拾打扮好，坐上马车，去了丽人成衣铺。

马车刚到，赖掌柜眼睛尖的看到蓝娇下车，连忙迎了出来：“主子，您来了？”话里带着无与伦比的恭敬。

自从主子接手了丽人成衣铺，他短短几月就挣了上百两银子，成了中富之家，儿子也能好好上学，再也不用为银子操劳，这些，都是沾了主子的福。

蓝娇笑着招呼道：“赖掌柜，近来可好？”随即在赖花的搀扶下，下了马车。

“劳您牵挂，小的很好。您今儿是来视察的？”赖掌柜恭敬汇报：“如今成衣铺的衣服款式新颖，每天来买衣服的人络绎不绝，生意每个月都呈上涨趋势。”

“嗯，这些都是赖掌柜的功劳。”蓝娇笑道。

“小的不敢当，这些都是主子蕙质兰心，心灵手巧。”赖掌柜心里跟明镜似的，要不是主子的衣服款式新颖，每月还有两套新款上市，再加上独特的销售方式，不然这偏僻的地方哪里会有什么生意。

蓝娇走进店里，赖花和赖掌柜紧随其后，隔间里，蓝娇直接把书递给赖掌柜：“这本书你今晚需看完参透，然后以最快的时间找几个讲相声的人来店铺讲相声。”

赖掌柜看着手里的书，有些纠结，上一次主子寄卖在这里的书，现在还在仓库里喂虫子，如今又递来一本，会不会出现同样的问题。

蓝娇自然没错过赖掌柜的神情，不过她没多说什么，好的东西，它是会说话的。

“我决定在五日后开一个热闹的卖书仪式，那天之前，你必须把我安排给你的事情做好。”蓝娇直接下命令。

赖掌柜见主子如此认真，点头道：“主子放心，小的定会安排妥帖。”

蓝娇点头：“嗯”了一声。

在店铺里逛了会儿，见店铺生意极好，她和赖花才离开。

回到家中，她便埋首桌案前写计划书，如今想要书籍大卖，她一家铺子卖肯定是不够的，如果能拉拢更多的人，让所有人为她所用，那么这书想不大卖都不可能。

用了一下午的时间，蓝娇才把计划书写好。

揉了揉酸痛的脖子，把赖花喊了进来。

赖花闻声，推门而入，走至书桌前：“夫人，您喊奴婢？”

蓝娇直接把手里的计划递给她：“你立刻叫人把这份计划书送到丽人成衣铺赖掌柜手里。然后再把管家给我叫来。”

赖花点头，接过计划书：“是，夫人，奴婢马上就去办。”

雷墨再次来到海棠阁，见夫人已坐在上首等他，连忙行礼道：“夫人，您找小的有何吩咐？”他现在心情忐忑，就怕夫人问他将军的事情。

蓝娇直接把计划书递给他：“这份计划书你拿去看一看。”说罢，端起桌上的茶水喝了一口。

雷墨拿到计划书，坐在一旁的椅子上，认认真真看了起来。

越看越心惊。

越看越佩服夫人。

他现在愈发觉得夫人身为女儿身真是委屈了，要是男儿，这样的大才，定能造福国家，百姓。

“夫人，您的想法真是太好了。”雷墨赞叹道。

“嗯，既然你也觉得不错，那你就按照我计划书上所写，去找京城的皇商谈。”蓝娇笑道。

雷墨惊讶，合上手里的计划书，认真道：“夫人，这…小的去找皇商，怕是不…不妥。”他虽然见了不少世面，打架管账他在行，让他去谈生意，他……

“你怕什么？能做到雷府管家的位置，我相信这点问题难不倒你。再则，你这笔生意谈成功了，那就是你的功劳，我会按照计划书上的百分点给你的。”蓝娇道。

没错，她现在准备以代理的模式，把这本书推出去。

销售方式很简单，就比如她是个老板，所有代理都在她这里拿书。

她会设置一个阶梯浮动价，例如一个代理在她这里拿一万本书是一个价格，拿五万本是一个价格，拿十万本又是一个价格…后面以同理论之……

总之，书拿的越多，价格就越优惠。

而且代理也会随着业绩的增长，升为更高级的代理。越高级的代理，优惠越丰厚，年终时，还有奖励，哪个代理业绩最高，她也会给相应的丰厚报酬。

“夫人，您的意思是，让小的去找皇商谈，然后皇商在小的这里拿书，小的在找您拿书？就比如说，原市场价是三十文一本，皇商要十万本，那就会按照计划书上面浮动价格优惠十文钱，也就是到手价二十文。而小的也会有相应的提成，是吗？”雷墨整理了下自己的思绪。

蓝娇笑着点头：“是的，只要你卖的越多，价格也会越优惠。”

“那比如说小的让下面的人也发展这样的业务，他手里资源有限，只要一千本，那这个怎么算呢？”雷墨疑惑道。

“这个很简单，一万本以内是铜级代理，就按照铜级代理的优惠给他，等他量上去了，会升为银级代理，届时优惠也就更大了。”蓝娇解释道。

“那小的明白了。”雷墨道。

“你有这方面的天分，一定会拉不少大单。本夫人始终是个已婚妇人，也不好出头露面，这府里唯一信任的就是你。

其实做这个很划算的，铜级代理有三文钱的优惠，银级代理是六文钱，金级代理则是九文钱，钻石级代理就是十五文，你算算，如果你做成了钻石级的代理，你就有十五文的优惠，分给你手下无数个铜级，银级，你能在中间挣不少差价。一夜暴富不是不可能。

而且，这本书前途怎样，你心里比谁都清楚。”蓝娇在给雷墨洗脑。

嫁到雷府有段时间了，雷墨此人怎样，她比谁都清楚，是个做业务的料。

雷墨被蓝娇说的心动不已，但还是没忘记他的本职工作：“夫人，小的要去做这个了，那府里怕是照料不过来。”

“你可以培养人呀。”蓝娇直接道。

雷墨想了想，点头道：“那小的就听夫人的。去闯一闯。”有钱不赚王八蛋，再则蓝娇是将军府的女主子，他听主子的话，没毛病。

蓝娇笑着点头：“成，这些天，你就赶紧去京城大的酒楼茶楼商谈一番，届时等卖书仪式那天，让各大酒楼做宣传，讲书里的第一个故事，从而销售。”她现在主力就是雷墨和赖掌柜。

赖掌柜短短五天肯定不可能把京城所有酒楼走遍，所以，两人同步进行，势必要让宣传达到最好的效果。

“是，谢夫人提醒。”雷墨恭敬道。

“嗯，时间也不早了，你先下去。”蓝娇道。

“是，夫人，小的告辞。”雷墨道。

“夫人，您真是说的太好了。奴婢也心动了。”赖花站在一旁道。

“要是想挣钱，你也可以呀，把府里的小姐妹呀，家里的小姐妹一说，合同一签，她们找你要货，你找我要货，届时，你成为金级代理都有可能。”蓝娇笑道。

“那我干。”赖花激动不已。

丽人成衣铺，赖掌柜看到蓝娇派人送来的计划书，激动不已。

主子让他大力宣传，届时让进货的人都找他，积少成多，那他成为钻石级代理都不成问题，主子这是要提拔他呀。

“啥事儿让你这么高兴？”赖夫人做好晚饭，见老头子傻笑，疑惑道。

“主子要提拔我，以后我们要发财了。”赖掌柜激动道。

本来主子把书给他的时候，他还不以为然，可看了一下午的书，他简直不可自拔，里面的故事抓人眼球，特别是书里的深意，影响深远，他隐隐觉得，这本书一定能大卖。

时间一晃而过，卖书仪式那天，丽人成衣铺鞭炮齐鸣，人来人往，络绎不绝。

几个讲相声的也在茶楼，酒楼绘声绘色讲了起来。

丽人成衣铺前也搞起了送糖仪式，把一帮小孩子聚集过来，相声绘声绘色的讲着，小孩子们听的不可自拔，而赖掌柜也趁着此时，开始介绍故事书。

孩子们听的心动不已，纷纷回家找家长买书。

赖掌柜又把家长们聚集在一起，说了这本书的销售模式。