第175章（2 / 2）

小二就去了后面，不一会儿，一个微胖的中年女人走出来，面上挂着和善的笑容：“客官有何事？我便是掌柜。”

青柠点头，目光飞快的扫过女人，见她眉眼清正，形容正直，便道：“有个生意跟你谈谈，可否借一步说话？”

她看人能力还是可以的，因此很轻易确定了长期合作对象。

掌柜的迟疑的打量了她一下，没吭声。

青柠自信道：“能够帮你吸引客人的方法。”

掌柜的眼珠子一亮，立马道：“里面请。”

青柠跟着她去了楼上的一个包间，掌柜的笑眯眯的给她斟茶，颇有些殷勤的询问：“姑娘该如何？”

青柠还未坐下，闻言干脆道：“掌柜你且看看这样如何。”

掌柜的立马坐正身体，期待的看着。

作为这水塘镇上好地段的茶馆老板，张艳对自家茶馆总是上不去的客流量已经无可奈何了，明明别家总是人多的不行，到了他们家，就是稀稀拉拉的人，这还是大多数懒得排队的过来。

时下人都爱喝茶，当然茶馆里也做菜做饭，跟酒楼差不多，只不过茶的种类多一点，点心多一点。

旁人都是这样，唯独他们家生意不行，也不知道为什么。

不过说实话，她也知道自己的弊端，价格是比别家便宜了一些，但那也是味道不够好，可这也没办法，厨子只能做到这一步了。

要说改变，她也做了不少，都没有效果，今天这时她心情还算不错，有些耐心，因此见对方虽然是一个其貌不扬的人，但她也想听一下，看对方有何办法。

……

青柠给她的答案便是——说书，她站直身体，敛眉仰头，即使手中空空，但很快张嘴便起了调调：“今日咱们要讲的便是这狐狸精与书生的故事……”

她虽有厨艺，却也不能立马展示出来，空间里有金银财宝，也不能拿出来，原主在这镇上生活多年，虽然因生活水平，接触不到这些人，只能去一些小馆子。

掌柜的不认识她，但底细大家都知道，因此只能按部就班的来。

原主读过书，小时候是家人特意请的夫子，希望她能考科举，可惜后来家道中落，她性情又被宠坏了，即使还会去学堂，但也没学出来什么东西。

科举考了一次，童生都没过，就再也不愿意去，在家里啃老了。

柳氏疼她，就由着她。

不过看书看得多，用说书这个借口赚钱，倒也容易，刚好青柠写过不少故事，稍微改变性别，改变一下时代的局限，就可以了。

她写小说就最会下钩子，此时说书也是一样，一个简简单单的故事，说到一半，青柠停留在书生被皇子看中想要嫁给他这里，忽然就闭上嘴。

张艳早就被她这抑扬顿挫的语调代入进去，此时她陡然停下，立马不爽道：“说啊，怎么不继续了！”

青柠笑道：“接下来该如何，请听下回分解。”

张艳不满的起身，却正对上眼前这其貌不扬的女子清亮的双眸，忽然福至心灵，两手一拍，激动道：“我懂了懂了！”

现在不说，那不是让客人们第二天再过来吗！

她热切的上前，想要握她的手，却被青柠避开，也不介意，恭敬道：“在下张艳，不知先生贵姓？”

就刚刚这人说的故事，跌宕起伏，再看这周身气质，也是挺不错的，一看就是读书人，读书人都是受人尊敬的，即使没有功名也无妨，再加上她也看出这话本的商机，因此掌柜的立马改变了态度。

青柠道：“免贵姓沈，名青柠。”

张艳点点头：“先生这书说的漂亮，勾人！就是这杨城茶馆的说书先生也没您说的好，这故事可是先生自己写的？”

“是我自己想的。”青柠点点头，勾唇含笑：“还有不少故事，到时候一天上午一个，下午一个，保证能吸引到不少客人，如何？”

“好好！”张艳连连应声，只是她现在店面收益不怎么样，自己也没多少存款，吞吞吐吐道：“先生，是这样，咱们这该如何实行？我这里……”

青柠说：“我不需要月钱，这是合作的，我给你出主意，帮你吸引客人，你给我分成，是这样……”

她说了自己的要求，也顺便帮忙教了一下该如何经营一家店铺，如何能留住客人等等方法，最后再给她画一个大饼，让她对自己充满信心。

“先生说的是。”张艳听着不住地点头，眼睛越来越亮，经营茶馆这么久，她自然能听懂青柠说的内容，也知道这些东西对自己绝对是百利而无一害的。

青柠说完这些，又说了自己要求：“契约得定下，到时候我抽一成利润，若是有客人打赏给我，分店里五成，如何？”

这还能分到五成？张艳顿时觉得占了便宜，晕乎乎的脑袋飞快摇头：“不用不用，打赏是给你的，那就都给你……”

青柠见她这么大方，也没推拒，她缺钱，缺一个来钱的正确门路，因此接受了。

至此，合同拟定，青柠握着墨迹还未干的合同吹了吹，等墨水干了便将契约折叠放入怀里，看着喜滋滋的张艳，腼腆一笑，道：“张姐，有个事求您一下。”

“尽管说！”张艳被她说了这么久，心中激荡，恨不得现在就关门整顿店里，到时候重新开张，一定能赚个够！

青柠期待道：“能借我十两银子吗？”

张艳忽然清醒了……