第34章（2 / 2）

“这——”季唯犹豫了。

按照他的理解，应该是“民可使由之；不可使知之”，可若按照柳意绵说的来理解，又另有一种意思。

看起来似乎都说得通。

简单一些的，季唯可以帮忙。可这种他实在是无能为力，并深深地体会到，一个老师在这种情况下的重要性。

是时候给绵绵找个先生了。

只是镇子上，教书先生一只手都数的过来。哪个私塾里不是蒙童稚子？以柳意绵这十五岁的年纪，最好的选择本该是县学。

可他从未真正的上过学，念过书，县学又怎会要他？

只怕考核不过，就会被打发回来。

该如何给他选择先生，季唯实在是为难。

想着想着，他突然想到了仅有一巷之隔的张秀才。他是新晋秀才，自小苦读，对这些应该是手到擒来。

若是他能收绵绵做个学生，那不胜过私塾先生？

不过——

“季哥？”柳意绵轻轻唤了声。

“这毕竟是孔子圣言，想来你需要多多思索，联系孔子的思想理念。这就要通读全文，然后再回头想了。”

“多谢季哥教诲，我明白了。”柳意绵若有所思，捧着书谢过。

季唯长舒一口气，总算是蒙混过关了。

两人等雨停后，取了油纸伞，就匆匆赶去了南街布庄。

那掌柜的一见季唯又来，当即就从柜台后头走了出来迎他。

“季大爷，您又来了。”

“掌柜的不欢迎？”

“哪儿能啊，都盼着您再来呢。”

季唯笑了，“不过这回我来，不买东西，要卖东西。”

掌柜一呆。

“卖？小店是个布庄，季大爷要卖，也该是去当铺，怎么会来这？”

“来这，当然是因为卖的东西跟你这铺子有关。”

一听不是来买东西，掌柜的脸上的笑容就有些浅了。

“我还有点账没算好，你过来，不要怠慢了季大爷，我去算算账。”掌柜的擦了擦汗要走，被季唯一把给扯住了。

“这东西可只能卖给掌柜呢，他可买不起。”季唯拉着掌柜去了铺子后头的隔间，里头堆满了布料，十分逼仄。

“卖什么？”掌柜的冷汗又下来了，他刚想抬手擦汗，就碰到了季唯的手，赶紧放下，又看他。

“这个，名叫短裤。”季唯从怀里取出一个包，里头放着柳意绵做的另一条短裤。

他拿出来，展开，掌柜的有点傻眼。

这是个什么东西？又小又短？还有这料子，不就是他铺子里卖出去的吗？

“这短裤，也是亵裤。”

“啊？”

季唯当然知道掌柜的没法理解，就详细的把短裤的好处给说了一遍。掌柜的一听，就急眼了。

他是干这个的，当然知道一条亵裤要花的料子不少。若真的推广了这个短亵裤，以后来铺子里买布料的都少了，这不是亏欠？

他立马头摇的跟拨浪鼓似的，说不要。

“掌柜的显然只想到了做这裤子要少挣，为何不想想长柳镇上的布庄只有二家。若是你与北街那家说定了，这亵裤料子以后不卖，只卖短亵裤成品，那么这其中的赚头——”

“什么什么？”

掌柜的顾不得季唯凶名，抓住季唯手臂，激动地问：“还能这样？还能这样？跟北街那家联手？可我与他一直是对手，哪可能联手？”

“有我，当然可能。”季唯笑吟吟地看着掌柜。

掌柜很心动，但又迟疑。

“要是那家伙不肯怎么办？”

“那我问掌柜，要是有钱赚，你会不赚吗？”

“当然不会，赚钱可是生意人的本能。”

“那既然他是掌柜的对手，想法自然与你相同。”

掌柜的被季唯说服了。

多年老对手，他自己是十分了解的。若是连他都心动了，那个老家伙肯定也会忍不住的。

“那你这是要怎么卖？”他还以为季唯是要搞提成什么的，毕竟这是很麻烦的事。谁知季唯给他提了个绝好的建议，让他一下子就拍板定下来了。

那就是买断。

把这个专利让给了两个布庄的掌柜，以后这短裤盈亏就不归季唯来管。他要是能跟那老家伙谈定了，这里头就是一本万利啊。

越想越心动，掌柜的搓着手问季唯价格。

“五两银子？”掌柜一听，瞪大了眼睛。

他这布庄，一月也就七八两银子的赚头。要真的买了，岂非一月没有进账？这也太贵了。

“掌柜的如此短见？你若是不要，那我就走了。可我要是发现，铺子里开始卖我这短裤，小心我的拳头可不长眼。”季唯故意沉下语气，冷冷地甩下一句威胁，率先走出了储物间。

他喊上柳意绵要走，掌柜的跟在后头不停擦汗。眼看着季唯真的要走出布庄了，他颤@抖着声音喊住了他，好半天才终于憋出了一个好。

季唯从他这取了五两银子，又带着掌柜去了北街，替两位掌柜牵线拉头。

如此就敲定下这个条约。

从今以后，在这长柳镇上，布庄只买成品亵裤，相关的布料不再出售。

亵裤分为二种，南北两铺统一定价，长亵裤二十文一条，短亵裤十文一条。

价格虽是一半，可用料却远远不至一半。

从北街布庄出来，所有人脸上带笑。

季唯与掌柜的道别，领着柳意绵去当铺，赎玉镯子去了。

作者有话要说：

这一更还昨天的，18:00还有一更

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