第121章（2 / 2）

伙计自然知道事情稳了，他们又不是骗人的，而是正经商人哩！于是干脆利落答应下来。有了这个作保，那人终于知道真不是骗子后又觉得自己傻，自己有什么可骗的！按照说法是自己从人家那里拿银子，又不是人家从这里拿。

伙计和他细细讲解道：“我们供奉估定的是第一期给您五百两银子，您要靠着这钱把东西造出来。然后给第二期一千两，为的是第一家作坊，最后还林林总总有三期的银子，如果顺利的话就是按照这文书上走。最后我们银号获得的是你这生意的干股，总计四成。”

那人心里揣摩，问道：“拿钥匙不顺怎么说，也不能是桩桩件件都按着计划的来，中间谁也不知道会有什么意外。”

这也是早就有底的，伙计又翻了一页文书指给那人看，道：“若是有什么意外需增加银钱开销，到时候再根据增多的比例来提高占干股的比例，这就是我们的条件。您看一看，并没有什么赔偿之类的说法。”

占的干股数看起来很严苛，但是那人并没有什么不满意的。一点木工新东西算什么，除非是有相当深厚背景的，这种容易被仿制的玩意谁愿意砸钱。况且人家也有风险呢，他自言自语道：“也不知道这东西生意能做多大，或者说大家喜不喜欢这东西，这样看是赚大了啊！”

这一笔生意定下来的很快，在行会等的见证下快速做完最大的意义是将来回望这一日，恍然大悟是如日中天的兴业钱庄做的第一笔对外业务。至于今后兴业钱庄能书写多大的传奇，那是今后的事了。

兴业钱庄的进展从山西传到金陵，顾周氏那边很快收到了消息。顾周氏看了信件就与几个掌柜的道：“真是一个不消停的，怀着身孕哩，什么有这个重要，竟还在操心这些！”

顾周氏自从知道祯娘有了身孕，便欢喜的没有的！急急地打点了许多东西，还有善于照顾的家里婆子，开春黄河解冻后一齐送到了山西。祯娘不会缺这些，但是自娘家来的当然不同！

收了顾周氏自金陵来的东西，返回时候当然托带上祯娘给顾周氏的。除了信件、珍贵药材等一些都有的礼物，其中最多的竟是许多毛纺料子和裘皮不同于作坊里好多经过药水才能说好的，给顾周氏送来的都是捡的尖货，满满装了好几个箱子。

几个掌柜哪里不知道这是东家白说一回，抱怨是抱怨，那也就是说说罢了，其实心里还骄傲着。刚刚所说，未尝没有一种炫耀儿女的意思。还是孟本看了几样顾周氏整理出来送他们的料子，道：“东家，这正是本事呢！大小姐的钱庄我是不知道有什么后效的，但是才去太原多久，经营的毛纺织和毛皮生意如何？现在咱们南边的毛皮商人都没话说了！”

祯娘的作坊，毛纺织品和裘皮的价都比别人便宜了好些。然而即便是这样，因为机器、技术的不同，她依旧比旁人单件利润高。至于销量多以后，总利润更是不知道高到哪里去！这样一来，虽然没有直接砸了人家饭碗，也把盘子打的差不多了。毛皮商人都快哭了好么这两年价一直在走低呢！如果不是产量还不够，直接让祯娘霸占整个市场也不稀奇。

顾周氏是做母亲的，这样的话如何不爱？摆摆手谦虚了几句道：“她那点子不过是脑子想到了，都是下头的人会做事，不然也就是个玩笑这些皮货和料子是她送来与我作礼的，还有你们一份，将就着使罢！”

孟本这就笑起来道：“这就是东家看我们笑话了，这样的皮货和料子还是将就，那什么算是不将就？内子前些日子还在看有没有好的毛皮料子，好趁着如今价低多收几张，以后好给儿女压箱底。只是寻睃了一圈，上等货色也没见见到多少，比起大小姐送回来的差远了！”

苗延龄比孟本还老道，不用摸那些货色也知道成色，跟着道：“东家只是看不起我罢！忘了我管着典当铺子生意，见了多少这些！这几年冬日越发冷了，穷人家做冬衣也要多加了一层絮。至于关外来的皮子，稍稍殷实的人家都置了这个。外头编排咱们典当行有几句顺口溜，所谓‘皮顶棉，倒找钱；棉顶夹，找小钱；夹顶单，倒拐湾；单顶棉，须加钱；棉顶皮，干着急’。成天价地和这些打交道，难道说不出来好不好。”

老话说‘穷不离卦摊，富不离药罐，不穷不富，不离当铺’，世上最多的也就是‘不穷不富’，多得是人一年四季都要照顾当铺生意。棉衣脱下来，当棉衣赎夹衣，夹衣脱下来，赎夹衣当单衣。苗延龄自己熟悉，余光一瞟就知道，并不是说笑吹牛。

祯娘送来的皮货确实是上等的好料子，按照此时的说法，皮货也是有等级的自从天下越来越流行皮毛以后，人按照自身所处的地位穿不同的皮毛也是自然而然的。毕竟自古以来就有服裳之礼么，位卑者穿上位者的服饰那叫做僭越，而上位者穿位卑者的服饰，那叫做不尊。

如皇帝朝冠用熏貂、黑狐，吉服冠用海龙、熏貂、紫貂，冬季的朝服用紫貂、熏貂等。还有其他诸如后妃、皇子、白官的皮衣用料皆有定制，普通人不得卵用貂皮、狐皮、猞猁狲，举人以下不得穿天马、银鼠。

当然，就如同曾经的商人不许穿绸缎一样，这样的规矩越到后头就越是形同虚设。有钱的商人以各种珍贵的皮毛夸富，别说是其他等级了，就是最顶级当作皇帝吉服冠料子的海龙，祯娘都有过一顶毛茸茸海龙拔针的帽子同样都是海兽，海龙比水獭还大，皮毛可比水獭高贵的多。然而水獭皮毛本身就是还不错的料子了。

祯娘这次送来的都是正经的大毛细货，怎么说都是好不穿毛料的人是不知道的，毛皮做成皮衣不是拿了整张皮子来做，那是做不成的。正如‘集腋成裘’这话，先要把皮毛各部分切割下来。

拿狐狸皮来说，背上的是‘狐脊’，身体两侧的叫‘狐肷’，头颈下的一大块叫‘狐膆’，四条腿叫‘狐腿’。另外还有狐脑门上的毛、狐耳朵的毛，甚至狐爪心的毛。所有的皮毛衣服都是将整张的皮割开来拼制的，因此一件皮衣就要用许多兽皮来拼接。

故而所取部位的不同就导致了兽毛的不同，有的长、有的短，有的毛硬、有的毛软，有的重、有的轻。这其中以毛长、毛软、毛轻和毛暖者为最上乘。依旧以狐狸皮为例，狐毛虽然被笼统地称之为‘大毛’细货，但只有‘狐膆’、‘狐肷’和‘狐脊’算得上是真正的‘大毛’细货，其它部位都不能算。

所以一两张皮子什么的不能指望做衣裳，最多就是送到当铺里换钱，真的积攒皮子那都是多少多少张地论。

而这一回祯娘送来的正是拼接过后的皮货，只管剪裁就是了。当时送来的各色皮料别提多珍贵，如今天气渐渐回暖，换的是青绉绸一斗珠儿的羊皮褂子也是一起送来的皮料之一，其毛雪白，一粒粒盘曲如珍珠，故名‘珍珠毛’，又名‘一斗珠儿’。这种毛皮虽然珍贵，但只相当于夹衣，是最早开始穿的皮衣，时间不过是□□月间，同时天气转暖后脱掉大毛也是换上这个。

但是寒冷时候上身的分明是一件五彩刻丝银狐膆褂子，前后摆襟清清楚楚地露着圆圆的狐肷银狐膆是银狐脖子底下的毛，狐狸身上以这儿的毛最长，但又最轻。狐狸前腋下有两个旋涡，也是毛最厚最好看的地方，割下来做成像钱一样的圆圈，这叫做狐肷。

前面说狐膆、狐肷都是大毛细货，但是如今的风尚是穿狐肷、狐膆并不算多高贵，穿狐嗉而带狐肷，这才算是正正好也只有这一件送来的的不是皮子半成品，而是一件做的妥妥当当的大褂子，全是祯娘自己的手艺。

听到孟本和苗延龄接连这样回应自己，顾周氏却道：“东西再好也就是个东西罢了，她拿来孝敬咱们也不出奇怎么说也就是花银子就能得到的！你们说这话就没意思了。”

苗延龄却不赞同，当即道：“东家这一回说话才是没意思，如今这世上的吃穿花用哪个花银子不能得到？即便是东家心里想的那些顶顶好的有钱没处买的，花银子也能得到，真得不到只是花的银子不够罢了。”

顾周氏听了一怔，接着笑起来。她当然明白这个意思，不过这话说到这里也就打止了。因此她不再说这个，而是说起祯娘托她把织毛衣这门手艺推广开来，好帮着她销掉毛纺织作坊出的毛线只要看妇人对女红的专注，这门手艺让她们自发学起来并不难，哈！又是一门好生意。