第125章（2 / 2）

祯娘没有明说，揭了李在业拿出来的明文，细细品评。上头是说各家钱庄凭各自实力承揽，若是认下了债券，却出售不完，那可是有官司吃的。但是再一想，里头门道太多了。

如今大家都知道打仗有赚头，且赚头大。当然，也有风险，但是风险比起进益来说未免不够看。因此这样的债券就没有卖不出去的，实际上各家钱庄承揽的债券绝大多数都是自家吞了，放到外头给一般百姓的倒是少。

既然是这样，那就是可着劲的想承揽大家都想要，那么如何分？各凭本事而已，祯娘很快知道了答案。

首先是是入了行会的钱庄应该都有一份保底的，不然该要闹了，不然顶头的几家吃肉，旁的人连汤水都捞不着，有的是官司要打。这份保底祯娘的兴业钱庄也应当有，只是绝不会是大头。

那些家传做钱庄营生，生意做到两京十三省的，稳坐钓鱼台，保底就是大头，再多又能多到哪里去。至于这些人之外，就是蛇有蛇道鼠有鼠道。祯娘凭借周世泽的位置，和自己走通的人脉，可以比旁的人多出一层。然后再走外省和朝廷的关系，捞另外一笔。

这当然是要花钱的，不过想到进益，也没什么好说的。甚至要庆幸，她这是有门路的。要知道，这世上提着猪头也拜不着庙门好多。多少商户知道这是好生意，就是因为差着一截，半只手也插不进来。

想了一回，祯娘与李在业开始细细商量。这是要兵分几路，李在业、祯娘，还有旁的伙计，都要发动起来。一个个地拿祯娘或者周世泽的帖子走门路，这是多处撒网，盼着有回报。

这边说完了，便忙起来，好好的正月也过不安生，都是四处活动也不只是周家，凡是家里有钱庄的，谁不是兴冲冲地各处联络人呢！

大约出了正月才平静下来，各家定额也定了下来。兴业钱庄虽然没得分店，却因为背靠祯娘力压了不知道多少中等钱庄走。不过这也是祯娘抓到了好大一笔南边的配额的关系。

虽则说因为要打的是女真，债券配额向北边，特别是东北倾斜最大的考量的这里是临近交战之地，大户豪商们若是有利益在上头，只怕也会为大军大开方便之门，至少是很难被收买而勾通外国的罢。

但是南边其实也是有配额的，只是少而已。有顾周氏在南边经营，那边也确实是老家，力量不同祯娘现在在太原。总之是母亲帮着活动，等到祯娘手上时，数字可观，且太原这边看不大出来那边用的是一个兴业钱庄分号的空壳子，这边如何打探的到。祯娘不太想在这种事上太出头。

不过就算是她不想太出头，有些事也会找上门来。就在二月初六这一日，圆大奶奶做生日，请了一干相熟的妇人过去，祯娘自然在其中。她吩咐红豆道：“到时候准备十二盒点心、四坛金华酒、一百只寿桃、一百挂寿面、两套织金重绢衣服、一对虾须镯，写我的名字，送与圆大奶奶做生日。”

周世鑫府上今日是圆大奶奶上寿，周世鑫哪里是在意这个的，早早便往铺子里去对账去了。只临走时吩咐了小厮抬出库房里的灯来，收拾揩抹干净，各处张挂。又叫小厮买鲜果，去相熟行院请来常见的几个婊.子准备唱几个曲儿，准备上寿。

圆大奶奶则是早上就打扮了出来，穿着大红五彩遍地锦百兽朝麒麟缎子通袖袍儿，腰束金镶宝石闹妆，头上宝髻巍峨、凤钗、双插、珠翠堆满，胸前绣带垂金，项牌错落，裙边禁步明珠。走来大厅来，先提点小厮丫头们如何如何，摆放果盘、高凳挂灯、安排唱的，自不必细说。

祯娘到的时候还早，有几个女客已经在一起说话嗑瓜子吃点心了，只是人还不算多。仔细来看，来的这样早的，多是圆大奶奶娘家的嫂子、姐妹、姑妈之类，而周围作陪的则是圆大奶奶家几个偏房，也是奇异。

圆大奶奶正忙乱着，见到祯娘来了忙把她引进暖阁里，只是也没空招呼，于是专把她安排在了自己姐姐身旁。她们之前见过几面，比别人强些就在祯娘闲坐着的时候，客渐渐多了，也有祯娘熟识交好的街坊朋友。比一进来的时候强，好歹大家说几句话辰光过得快。

等到最后一位客，也该是辈分最高的老夫人由众堂客拥簇着进来。大家受礼让礼半日，这才入了正厅，又彼此推让，总归叙了年纪辈分才坐下那位最后的老夫人坐了首座，其余客东主西，两分头坐了。

这时正厅当中大方炉火厢笼起火来，堂中气暖如春，丫鬟媳妇出来在跟前递茶。上过一回茶，就有一拨仆妇，都是手捧杯盘。每桌上了十盘八碗菜肴，各样下饭、小菜、茶果、细巧油酥等□□齐备。

正递酒间，众亲戚朋友都与圆大奶奶把盏祝寿，这才复又坐下。是时，那些唱的的各拿了乐器，最先唱的是一套应时应景的《寿比南山》。毕了，圆大奶奶说‘赏’，丫头小香玉便拿了五两四钱银子赏人。

后又唱一些时兴小曲：俺如今相离三月，如隔数载，要相逢甚日何年再则我这瘦伶仃形体如柴，甚时节还彻了相思债又不见青鸟书来，黄犬音乖，每日家病恹恹懒去傍妆台。得团圆便把神羊赛。意厮搜，心相爱，早成了鸾交凤友，省的着蝶笑蜂猜。

之后又陆陆续续唱了好几套，众人都是各有赏。祯娘也随着分子，赏了每个唱的，一人二两。

等到天色渐渐晚了，有些家里不那样便宜的就开始告辞。圆大奶奶留了一番，到底款留不住，人也去了。后头剩下的倒是能留的迟些，便一同到了花园里，眼看放烟火，又看灯，不消说。

正热闹间，圆大奶奶轻轻拽了拽祯娘的衣袖示意她。祯娘会意，便随着她去了一间安静些的小耳房。有丫头上来捧茶，祯娘喝了茶，看了圆大奶奶一眼本以为是两个人寻些安静，之前自家摆酒，自己就是这样。现在看来却不然，应该是真有话说的。

只见圆大奶奶低头扯了扯荷包带子，犹豫半晌，最终还是红着脸开口道：“今日特地与你说话，是有一件事特特求你来着外头都收到风声了，说朝廷要对女真用兵，打算问民间借钱。只是，这些依旧是由各钱庄分揽......”

说到这里，圆大奶奶似乎有些说不下去了，不过不用她说祯娘也知道她的意思。说来这消息透露出去一点也不稀奇，知道的人太多了，谈什么保密呢。至于这时候提起能有什么缘故，不用脑子也该猜着。

祯娘接过她的话，替她说完道：“我知道了，你是想问我能不能与你出脱一些债券罢。”

谁不想赚钱呢，大好的赚钱机遇摆在眼前都是动心的，祯娘当然想得到她想问自己什么。只是圆大奶奶点点头又摇了摇头，道：“这件事原不是我，我虽知道这个赚钱，但也清楚自己。你得了这些也是要走关系使人情的，我平白无故开口，哪好意思！只是我家丈夫兴冲冲，只觉得咱们妇人有些情谊，便许诺溢价三成，与你买些。”

溢价三成自然好，但是比起可能是进益又十分寻常了，几乎是白得人家银子说是几乎，是因为这到底是有风险的，不管风险有多低。如今只要说溢价三成能得朝廷债券，想要的人能排出几十里地去！

债券当然是一门好买卖，不过对祯娘来说意义不见得多大。看圆大奶奶这样祯娘就想到外头说过周世鑫是个打老婆的，虽然这种事根本不是圆大奶奶能决定的，却不能不往坏处想。

因此想了想便道：“这件事本来是不好办的，生意是生意人情是人情，不过这一回就算了。只是嫂子记得一回，我与你家这个方便，你可别与别人说了。这种事不好开口子，要么大家都没得要么大家都有。人知道了，我也不能交际了。”

又问所要数字，得了圆大奶奶一个‘三四千两’。于是沉吟道：“那这样罢，明日我去钱庄掌柜说一声。等到债券发卖了，你家再让人过去，我让那边给你们留下四千两的量。”

本来以为做不成的，没想到到头成了，于是寿宴完了圆大奶奶是千恩万谢把祯娘送出了门。