第三章召商（1 / 1）

赵传书前一世当年一年多的销售，那时刚从大学里毕业出来，一身的精力。所以销售这种工作倒也能适应，所以对于现在的工作他没有太多入门的困难。

销售卖的是什么——关系。销售就是一个人与人的互动过程，互动得好，则顺风顺水。所以赵传书这回直接便来到了苏州。

明代的苏州乃是全国的丝织中心，江南强大的工商业中心。强大的织造能力不但引起了周边地区的注意，连明王朝的统治者都知道这里的富足。所以一个耕地只有大明王朝总耕地1/88的地区居然承但了大明总赋税的一成。可见苏州之丝给城市带来的富足。

所以为了保护这里的财富。大明也在这里驻有重兵。城内居然驻有一个卫的兵士五千余人。设左、右、中、前、后五个千户所。相比之下舟山城乃上海上的战略要地，居然只有两个千户所。苏州防御之强可见一般。

据正德《姑苏志》记载，苏州六门都置有卫军，“昼夜守卫，启闭而锁钥，苏州卫掌焉”在城墙上各铺舍也置有卫军，昼夜巡逻，戒备森严。卫军平时定期进行操练，在北城下、报恩寺后，设有教场，“内有将军台，上有演武厅”。

至明嘉靖三十三年，为了更方便的指挥抗倭战争，甚至连应天巡抚衙门都搬到了这里。之后更是在应天府的衙门旗下形成陆、团、水、标四营。而第一个陆营，正是万历十六年建立的。

“哈，哈，哈……”坐在船上赵传书都能听到远处苏州城外的应天府陆营兵操练的声音。时值明中叶卫所已经败坏如此的情况下居然还能见到这种雄壮的声音让他有些吃惊。

赵传书走到了船舷边一脸的希冀的看着这些大声呼喝的兵士。只见这些人兵器精良，士气饱满。显然与他们千户所里的那些农民兵没有任何可比性。看到这些人他便想到了一个词——精锐。

“这些是什么兵？”赵传书回过头来问身后的曹六。

“哦，是应天府的陆营。这是新建的营头。以前那些早已经不堪使用了。所以周巡抚只好再练新兵了。”曹六随口便说道。

赵传书点了点头。曹六的话深得他的心，有了张百户韩千户这样的人，大明的士兵如何能战。与其说他们是军人不如说他们是地主。

小船很快来到了苏州城的水门。明代苏州城内河道密集。有三条东西向、四条南北向的骨干河道，即所谓“三横四直”，小浜支渠120条，沿街巷伸展四方，布满全城。所以如果是到这里来办事完全可以用船走完全城。以至于许多没有到达苏州的西方人称这里为东方的威尼斯。

不过到了明中后随着城市人口的增加，这些河道也经常淤塞和污染，有的甚至断流渐成平陆，被居民侵占，营建房屋。所以赵传书他们走在河道便可以闻到轻微的臭味。因为这些河道最近的一次疏浚也是嘉靖元年（1522）的事儿了。

“停船，停船。”水门之外一个守城的卫所兵从一边的道路上跳了下来。赵传书马上便迎了上去。

“哪里的人。”

“大明定海中中所总旗赵传书。”

“干什么的。”

“进城里见朋友。”说着赵传书便将一封装有十几个铜钱的小袋放到了这兵士的手中。

“嗯，什么时候出来？”

“过几个时辰便出来。”

“早去早回啊。”说完，那兵士兵跳到岸上。拿着钱袋给另一个坐在太师椅上的小旗去了。

于是小船继续向着城里而去。看着岸上的那些懒懒散散的卫所兵。赵传书摇了摇头。这些人哪里能够保卫他们的祖国呢。

进了苏州城赵传书的感想就是桥多。一路之上他们居然见到了不下十八座桥。这些桥梁大多采用本地所产的花岗石作材料，砌筑而成。多数为单孔或三孔拱桥，造型美观大方，线条柔和轻飘，临流掩映，风姿绰约。也有部分架于小浜支渠之上，是结构简单、用条石搁置的平桥。构成了水乡城市的一大景观。难怪这里会被没有来过的人称之为东方的威尼斯。确实有他独特的美。

“曹六，那些坐在桥上的人可是等着被召的机户。”赵传书见到这苏州的许多桥上居然坐着很多女性，有年轻的二八少女。也有年纪大些的带着孩子的大婶。这些人的特点都是衣着普通、头饰简单、手粗脚大，一看就知道是等着赚钱养家的人。在赵传书的观念当中古代女人不是都不应当抛头露面的。但是这些人却坐在这里仿佛在等人一般，所以让他想到历史书里的机户。

“对，这些就是待召的机户。不过在此时尚无人问津的话，那今天是没有工可作了。”曹六飘了一眼便回道。

赵传书一听叹了口气。这个时代工作都是临时工。所以对于工人来说没有稳定的收入。饱一顿饥一顿看起来是很正常的事情。

“军爷，咱到了。”进城之后很快他们到了一个埠口。船工将船停下，然后说道。于是赵传书与曹六还有另外一个练家子便跳下船来。

三个人便直接在城里找起了他们需要商家。来之前赵传书从韩千户那里听说了几个与他有交情的商户。投上拜贴之后便一一的见了。不过见这些人并不是赵传书的目的。他们的经营状况都不错，平日里也都是将所产出的生丝卖给闽商地。所以对于赵传书来说这些人只不过是他打听消息的一个场所而以。

“滑啦滑啦……”几百架织机的声音还是让人感到了近代工业的那种感觉。可惜在中国，有那帮子伪儒的存在，所以永远不可能进入资本主义时代。

在工厂的一个小间里赵传书见到了今天的第一个目标人物。并很快与他们进入了实际性的话题里。

“是吗，杨员外，在下知道您的生丝全都是卖往南方的闽商的。但是若是交给我长风商会来运输的话，您便是股东之一，到时生丝所销之钱我等照股分配，不是赚得更多。”赵传书虽然明明知道最后不会有任何效果。但是做过业务的他来说，无论如何都要努力一次。

“呵呵，赵总旗，你的提议让某非常动心。只不过某家的货都是卖给三闽商会。已经习惯了。休要提了。”

“杨员外真是实在人啊。是在下唐突了。”赵传书微笑着对着眼前的人拱手表示歉意。

“无防，无防。哈哈哈……”对方也是直性子摇了摇手算是还礼。

“不如这样。杨员外在苏几十年，相信朋友不少。定然知道有哪里商家今年的货尚未卖出。将之告诉于在下，由在下去找他。”

“这，也好。”也许是为了快点将赵传书请走。所以此人答应得倒是干脆。

很快。拿着一份名单出了门的赵传书又向着下一家而去。半个时辰不到，他便得到了一份有着几十个商家名号的名单。然后便又在曹六的帮助之下以路程远近进行逐一的拜访。

一个下午下来便见完了所有的人。好在苏州城也不大。不然象是后世的苏州一般大的话，那一个下午定然是不够的。

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“呼。”跑了一天的三人在傍晚终于回到了船上，曹六看着赵传书不断的揉着他那双肿得巨大的脚。对于他来说实在是困难的一天哪。

“军爷。咱们是回去还是如何？”船工过来问道。

“回去，我还一个商人都没有召到呢，如何能回去。”赵传书一付随便的样子说。

“那？”

“找一个能睡觉的地方吧。”

船工听到了赵伟书的话看了看曹六。见他点了点头，这才去操船去了。

等船工走了之后曹六走到了赵传书的身边，问道：“赵总旗。这些商人都不答应。你有何打算。”

“不答应？”赵传书意味深长的看了看曹六：“哈哈哈，咱们还有半个月呢，急甚地。放心吧，他们都会答应地。”赵传书的自信让曹六有些疑虑。但是毕近业务他不会，而此行理论上又是以赵传书为主。所以便没有说什么。

于是小船摇到了城外找到了处静水处停了下来。然后便在这里休息了。