第668章 游说（1 / 1）

童宝点点头，甚至拿出了自己做的PPT:“各位，不好意思，办公软件我还不是很熟悉，做了一个简单的，给大家展示一下。我的想法呢，是从消费者购买意愿的角度来倒退我们的销售方案。一般来说会购买商铺的投资者最看重的是什么，是投资回报率。”

他这话一说出来，下面的议论声就没有了。一开始见他那PPT出来，众人还觉得可能是厉衍助理之类的代笔。但是现在童宝分析的一开始就切入重点，而且口齿伶俐，倒是让人有些刮目相看。

正这么想着，童宝就指着刚刚发言的一位：“正如刚刚黄组长说的，我们必须用投资回报率来刺激消费者的购买欲望，所以我们必须通过广告宣传来强化我们的优势。但是我有一个新的想法。广告当然必须要做，但是这个投资回报率我们其实是可以切切实实算给投资者，甚至承诺达到的。”

这话一出下面就有些议论，陆展眼睛一亮，他已经意识到童宝可能要给他一个惊喜了。下面的人见了也有不服气的，比如刚刚那个黄组长：“小厉总，这个不好吧？我们做广告虽然是为了吸引客户，但是我们不能做虚假宣传，万一被投诉了，那是很严重的。你还小，不知道以前这种事情被发现了，查起来是很严重的。”

这话看似殷切，其实隐含的意思却是说童宝一无所知，不或者说年幼无知。在座的很多人都觉得黄组长情商低，同时心里又有些痛快，毕竟有人说了真话。

童宝和陆展对他的态度都毫不在意。尤其是陆展，他只是微微笑着看向童宝：“童宝，你继续往下说。”

“我的意思不是指拿投资回报率做广告。”童宝说的同样非常直白：“我的想法是我们把商场整体招商好做好运营之后，我们再把商铺切割卖，或者我们也可以直接卖收益权。”

他这话一出来，全场有些安静。只有陆展有些兴奋：“不错，其实这种模式在酒店式公寓买租返售是一个原理，只不过如果设计成收益权更灵活。”

童宝点点头：“是的这样有利于前期招租和商场运营，在你给我的资料里面，我看到其他城市里有那酒店收益权去银行或者券商融资，不知道我们这里的银行有没有这种产品。”

下面的人听了不禁吸了一口凉气，这厉衍的儿子果然跟厉衍一样精明啊。收益权拿去融资，那就相当于借钱搞开发？这也太会想了吧！

黄组长脸有点红，但是他不服气：“小厉总，你这个想法倒是不错，但是我没有明白这个跟投资回报率有什么关系？”

童宝笑着说到：“不好意思，下面我马上就讲到。我是听说厉氏最近在打算整合旗下产业，我估算了一下从餐饮到化妆品以及餐饮，基本上能覆盖我们这个商场的店铺需求。按照同类型的商铺出租租金，我们可以测算出我们商场的收益率，然后扣除费用，就是我们可以提供给消费者的收益率。”

“不错不错！”陆展有些兴奋：“这样我们可以直接卖商铺，也可以直接卖商铺收益权，对于我们来说真的是进可攻退可守！太好了！”在童宝这个提议下，之前那些所谓的代理、广告方案都根本不值得一提。这根本就是一个新的商业模式！要不是有人在，他都想拍着童宝的脑袋问他怎么想出来的。

黄组长听了却是眼前一亮，他就说，肯定是厉衍捉刀的，不然眼前这个乳臭未干的小子怎么可能想的到！他故意笑了一下：“小厉总，不知道你和厉总测算出来的投资回报率是多少？要是把厉氏那些品牌招商过来，他真的同意那也是好事一件！”

童宝笑了一下：“我还没有问我爸，不过我想他应该会同意的，这是双赢的事情不是吗？再说了，如果我爸不同意，我可以先去游说郑氏的游乐场。”说着，眼睛里倒是流露出一丝少年人的顽皮。

但是这话让黄组长脸更红呢，原来厉衍不知道？难道这个想法都是眼前这个才初中的小孩子想出来的？这个认知让他一下子无法接受。

陆展虽然能够理解在座一部分人的心态和想法，但这并不意味着他认可这些人的狭隘和无知。童宝本来就是个很优秀的孩子，他的商业才华也应该得到大家的认可。更何况，面对挑衅和质疑，童宝表现的非常克制有理！这个孩子的情商和智商都非常优秀！

“童宝啊，你怕什么？”陆展笑的非常开心：“你今天想出了这么好的主意你爸知道了肯定高兴，别说是同意你的招商方案了，就是再给你盖一栋楼让你去实践你爸都愿意。你郑叔叔也会同意的！你这完全是青出于蓝胜于蓝！”

这话说的童宝倒有点不好意思了：“陆叔叔你就不要打趣我了，等我爸回来听到这个话估计还真的就能把厉氏直接扔给我！我还要上学呢！”

众人心里敞亮，厉衍好像最近是在陪苏韵月疗养，经常住在郊区别墅。人家人都不在家里，怎么帮儿子捉刀？而且这么个想法，就为了给儿子捉刀，那才是浪费！

陆展已经懒得在这里跟这些人浪费时间了：“来，童宝，你跟我说说这个方案具体怎么操作，我们研究一下细节。等你爸回来我去跟你爸说，实在不行，不是还有董事长吗？对了，你郑叔叔那里，让你妹妹去！你娇娇出马，一准成功。”

童宝眼睛一亮，但是他也没有表现的过份骄傲：“我第一次接触这种项目，有很多地方不懂，就请在坐的各位共同努力了！”

未来老板给了台阶，就是黄组长这样的人也不好意思再执拗下去。大家一团和气，商量着怎么把方案做好圆满。说起来，这还是苏氏有史以来最快最有质量的策划会！

说起来，童宝从小就在这样的环境中成长，接触到的也是最顶级的商业大拿，青出于蓝有什么不可能！

可是当陆展兴奋的告诉厉衍和苏韵月这个消息的时候，苏韵月还是吃了一惊。她既觉得陆展这么兴奋不正常，也觉得童宝这个事情不正常！t才上初中的儿子就被人说是商业天才，这让商业才华一般般的她一万分的意外且震惊！