秋桐说:“我觉得易克的办法可行,搞代理制,肯定获取更大的效益,当然,拍卖后,要加强对代理商的管理,管理是尤其重要的。”
“小册子是一次性印刷,广告也是一次性刊登,管理比较容易。”我说。
“嗯……”秋桐点点头:“你的想法我基本同意,我看,可以操作。”
“我最近一直有个想法,就是拿这个小册子做试点,为整个广告公司探出一条新路子,我现在初步的想法是,既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖,那么,我的广告版面是不是也可以这样进行呢?”平总带着犹豫不决询问的表情看着我:“易克,我想听听你对这一块的想法。”
我说:“对平总的工作,我不敢妄自发言,我从没有涉及过广告,平总是老行家了,我岂敢班门弄斧。”
我的话很含蓄,没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。
“越是老行家越容易受到传统思维的束缚,越容易因循守旧缺乏新思路,对于报纸这一块的版面代理,我有个初步的想法,但是,却总觉得不踏实,总觉得有什么地方有缺陷,但是,我却又找不到什么突破口。”平总看着我:“易克,对我一点建议,但说无妨,知无不言……言无不尽,有什么想法尽管说就是,我这个人,最善于纳谏了!”
秋桐也看着我:“易克,你想说什么就说吧,我也听听学习学习!”
我低头抽烟,不说话,在揣摩着说话的尺度和内容,毕竟,平总是广告公司老大,在他面前谈论他的广告,是要注意分寸的,虽然他说但说无妨,但是,还是要注意一点好。
见我不说话,平总和秋桐对视了一眼,秋桐说:“易克,你是不是报纸广告这一块的代理,有自己不同的想法呢?如果有,大胆说出来,不要紧,我和平总都想听听。”
我抬起头,看着平总:“平总,我想先听听你对版面代理的计划和想法!”
平总说:“好……我的初步想法就是按照集团下达给我的全年广告任务,将广告任务数字分解到各报纸版面,每天大致固定多少版面刊发广告,根据个版面不同的位置,固定版面广告价格。
“然后,这个价格作为底线,面向社会的广告公司进行公开招商竞标拍卖,比如,有的广告公司向代理报耳位置的广告,有的广告公司向代理报花广告,有的广告公司向代理最后一版的广告……那么,这些广告公司就可以先报名,然后公开竞标……
“这样,集团广告公司的职能,就由以经营为主转为管理协调为主,中标的广告公司要提前交纳全部代理金,广告公司的全年任务自然也就不愁完不成,而且,还能超额……”
我听了,看着平总:“那么,你为什么还犹豫不决呢?”
这个……我总觉得有些空泛,觉得有些没有主题,想法不是很成熟,和以前的广告经营方式相比,突破不大。”平总说。
我接着看着秋桐:“秋总,你觉得呢?”
“我觉得平总这个主意倒是不错,挺有新意的啊!”秋桐说。
我没有说话,继续抽烟。
“老弟,别绕弯子,直来直去,说说你的想法:“平总似乎看出来我对他想法的不赞同,直接了当地说。
我说:“平总,我班门弄斧说几点我的想法,说的幼稚的地方,别见笑啊!”
“没问题,说!”平总看着我。
我说:“读者俱乐部加盟商小册子,是一次性的广告出售,相对是静态的,而报纸,是日报,每天都出版,相对来说是动态的,二者在广告经营上,是有着本质的不同的,小册子一次性代理完毕,不论是经营还是管理,都相对来说很简单。
“而报纸广告,由于其日报的特点,具有不确定性,在操作内容和方式上,变数更大,不确定性更大,所以,我认为,版面广告代理,小册子可以实行,而报纸广告,不适合!”
“哦……”平总和秋桐一起专注地看着我,平总眼睛睁得大大的,脸上露出急切的神色:“嗯……老弟,继续说下去。”
我抽了两口烟,不紧不慢地说:“我的不成熟想法是,报纸广告代理,不要按版面来进行,而是按照行业来代理!”
“按照行业代理!?”平总重复了一句。
“是的:“我点点头:“按照行业划分来代理……按照版面来代理,弊端很多,等于是把广发发展的上限固定死了,全年就只有这么多广告版面了,试想,加入广告不足,可以用新闻和其他文字内容来填充,而在广告的旺季,比如节庆日,开业的商家多,那时候,会发生已经限定的报纸版面不够用的情况,总不能因为版面有限制而眼睁睁看着广告流失吧?
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