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非常直接,路鹤宁的心里却难免有些排斥,他觉得无论假立名目吸引客户,还是利用性别优势降低对方戒备心,都是些歪门邪道的“术”,投机取巧暂时受益而已。可是等他一下班,看着客户跟踪表上久无进度的斜杠,又或者一路公交颠簸去宁珊那边,帮妹妹抢些超市打烊前出清的蔬果熟食,他又忍不住着急。

一来二去,李军的许多指点慢慢就入了耳。

路鹤宁并不敢用□□那一套,只得跟着李军的提示更改自己的用语习惯,比如早上朝气到有些夸张的问好,几乎不再出现的拒绝,口头禅多了些圆滑的“按理说”“一般说”,以套近乎的“哥”和“姐”替代原先的先生女士的称呼……这些细节偶尔让他觉得难为情,然而几次下来却的确有效果。

李军看他渐渐有所进展,欣慰道:“做销售就是这样,你要先放低身段,跟对方混成一家人,用兵之道,攻心为上,等对方对你有了亲切感信任感,下一步才能投其所好。”

路鹤宁听他这么说的时候正学着做西红柿牛腩,大火刚刚烧开,牛腩和西红柿的味道已经溢了出来,他转了小火,忍不住叹了口气道:“这的确跟我想的签单不一样,我想的是那种堂堂正正,你来我往的交锋,比如谈判桌上拍桌而起,或者唇枪舌剑的争一个两个百分点的利益……而不是现在这样,打着感情牌,就差求着对方说哥你快签单吧,你不签单我都没饭吃了。”

“你别以为这话没人说,”李军看他一眼,笑道:“这句话在老销售那里几乎是口头禅,而且的确奏效。”

他见路鹤宁惊讶的瞪眼,忍不住笑道:“签单就像搓牌,管他手里是大小王还是同花顺,能赢才是目的。而在这个过程中,有时候需要放弃部分的脸皮和尊严……不过话说回来,脸皮这个东西……大概跟坐宝马里哭和自行车上哭差不多,有时候反倒是越没资本的人越把这脸皮当回事。等你到了一定境界,你就会觉得这东西反倒没那么必要了,你不需要别人的几句话来肯定自己。”

李军的年龄应该和徐稷差不多,但是特别稳沉,说话也有条理。路鹤宁不自觉地反复琢磨他的话,渐渐内心的抵触越来越轻,跟人拉家常聊关系上也越来越放得开。

事情的进展比他预想的要快,路鹤宁时常为自己取得的进展而窃喜,只有偶尔的时候也会怀疑,自己是不是已经开始变了,也变的圆滑世故,脸厚心黑?

徐稷没想到自己随口的一句玩笑话会让路鹤宁想这么多。周末的时候他开车到了路鹤宁这,看他一脸严肃还有些摸不着头脑,忍不住摸了摸自己的脸道:“怎么,不欢迎我啊?”

路鹤宁摇了摇头,示意他在一旁坐下,然后说:“也没有,就是有些迷茫。”

徐稷更惊讶。

路鹤宁琢磨了会儿,觉得这事立刻说有些突兀,于是偏过脸看着他道:“你要是吃饭的话我可以做,但是不能在我们宿舍,这里的东西都是军哥的,他这人有洁癖,不喜欢别人用他的东西。”

徐稷问:“军哥是谁?”

“我室友啊,”路鹤宁道:“我本来想昨天给你买一套的,后来想想算了,你又不常来,买碗筷的那钱还不如在外面请你吃一顿,而且这边柜子的东西都放满了,加上你的一套怕军哥介意。”

徐稷本来过来就是想热闹热闹,觉得俩人挺长时间没见了一块吃个饭聊聊天,他原本没想非在这吃,但是这会儿路鹤宁这么说,他就有些不太乐意。

只是路鹤宁一脸有心事的样子,徐稷忍了忍,先憋着气问:“你先说你刚才要跟我说什么事?”他看了看这宿舍的小厨房,又哼道:“你先说,说开心了咱再出去吃,反正这小地方也做不出什么好吃的。”

“也行,”路鹤宁想了一会儿,问他:“我就是问,你有没有觉得我这个人哪里变了?”

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