第29章 潜在情敌(1 / 2)

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看水妹背影消失,春杏眼前像少了一座遮挡的山,同时心里又多了一座山。

“两栖芬芳”生意越好,春杏越是开心苦恼,水妹不管销售多少都算自己的销售额,可以享受2%的提成,这是陆鸣一再强调并坚决执行,春杏倒不是担心水妹自己挣不到钱,能看出店是她们俩人的,至于具体如何分配不是自己该管的范围,可该自己管的销售业绩全凭水妹支撑,毕竟有些说不过去。

春杏心里憋不住事,原来总跟陆鸣讨论销售技巧,最后陆鸣的意见是鲜花销售没有技巧,除了熟练掌握产品知识,全凭真诚的心。为此,春杏最近总是提前回到店里,不止一次地观察水妹如何与客户交流,果真如陆鸣说的那样,客人只要与水妹说上话,就喜欢跟她多说,水妹应答的话跟春杏自己心中的话进行印证,也确实不一样,终于明白客人喜欢水妹的原因,就因为她单纯,单纯得本人就像一朵花。

销售问题找到了,也把春杏难住,卖服装时养成的习惯是尽可能往好里说,大家也都这样,骨子已经渗透进了许多世俗的思想与所谓的“技巧”。鲜花打蔫,谁都能看见,纵有千张嘴把云彩说下来,客人也不会感兴趣,不用太多介绍产品本身,卖衣服技巧根本用不上,可要做到水妹那样,看似容易,实际比登天还难,几乎相当于自己得重新回炉。

现实情况是超市开花店不是最佳位置,从门前过的客人多,但真正买花的人很少到超市里找,错过一个客户等于错过更多机会,特别是那些有公司的客户,花如果能进入客户家里,基本也有机会进入他们的公司,一条根上往往连带一堆泥,也是最好的泥。

春杏想了很多办法,首先把自己衣着装扮弄简约,与浓妆艳抹、流行的街妹形象告别,又把鲜花知识从头到尾熟悉背诵,服务态度越来越好,有时给客人的建议也恰到好处,情况有所好转,但仍不十分理想。

顽强并有些玩世不恭的春杏是真泄气了,水妹买鲜花的本领是天生的,要把自己完全变成客人眼中的另一个水妹是不可能的,不得不承认有些差距不是后天能弥补的,如果让水妹去买衣服一定没有自己的业绩好,看来是选错行业了!

选错归选错,毕竟工资不少挣,跟自己生气可以,总不能跟钱较劲吧,想通后心里也不像过去那样焦急了,回头继续琢磨怎么把自己变成水妹?

受全球气候变暖影响,到了11中旬天气并不阴冷,连窗外阳光也透着温暖,风也不急于显示强劲势力,树枝上叶子仍是那样翠绿与悠闲。

收拾好帐本、票据,陆鸣登陆qq,顺便把日记打开,听见qq吱吱叫,心说老公不是在塔克拉马干吗?看清是“狂澜危帆”头像在闪,一时想不起什么时候加过这么一个人?

“狂澜危帆”:“真不容易,第一次见你露面。”

陆鸣想起刚才登陆时没有隐身,回道:“好象你一直在等我似的?”

“你真说对了,每天上网都盼望看见你,至于为什么?我也不知道。”他显得很老练。

“怪了?看见我又能怎样呢?”她基本不跟陌生人聊天,不像珠儿有空就聊。

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