第5章（1 / 2）

关于这个合资项目的谈判经过前期的沟通，已经渐渐进入到关键的阶段。其实，真正的对手就那么两家，gl和美丰。目前这三家投行排名全球前三名，真正的胜出者只会是这其中的一家。而且这三家要论实力，从历史渊源，专业能力、品牌影响力都不相上下，所以不论最后选择谁都是合理公正的结果。正是因为这些原因，使得在整个谈判过程中十分的艰苦。

卓男正在就项目的进展与亚太区负责人也是全球高级副总裁的frank进行沟通，这是一个典型的美国人，身形巨硕，坐飞机需要购买两个人的位置，可是动作却是礼貌而绅士，曾经在东京的金融行业里取得过巨大的成功，也因此奠定了他在的地位。这次飞到北京，除了亲自为北京办事处的员工打气以外，也为这个项目的推动公关一下相关机构的决策人。

他最先见的便是邵亦峰，面对这样一个身居如此职位而稍显年轻的男人，frank的眼神多少有一点轻漫，他有太多被不同国家政要接见的经验，这样的会面，对他来说，实在是算不得什么。

“邵先生，是世界上最优秀的投资银行，我们有网络人脉，非常专业的知识，你们要做成一个成功的金融公司，必须跟合作，否则你们很难成功。”

frank的态度颇为强势。

邵亦峰看着这个金色头发，蓝色眼珠的老外，又偏头看了一眼坐在他旁边的卓男。那天她穿了一件白色的衬衫，黑色的长裤，非常中x化的衣服，可是因为年轻，反而显出一种帅气的妩媚。打量了一圈，邵亦峰轻笑了一下，对着frank不徐不急的缓缓说道：“frank，你说你有网络人脉，你有专业知识，可是这些gl和美丰也有啊。我为什么一定要选呢？”

frank没料到邵亦峰会回过头来反问他，虽然略怔了一下，但到底是老手，只是强调自己的优势，说：“我们了解业务，也是专家，是值得信任的合作伙伴。”

“frank，不要跟我耍美国大腕的派头，现在是我们在选合作伙伴，这不是技术，而是战略和方向，由我们自己来决定。所以，如果想要得到这个机会，需要明白我们真正需要的是什么，你们需要有更多的诚意，关于这一点，我已经向贵公司的卓男小姐表达过我的观点了，相信她也向您汇报过。也许，我还可以给您一点建议，在中国做生意，要真正的了解中国，了解中国人，了解中国市场，至于怎样才算真正了解，您可以资讯一下卓男小姐，我想她会给出很多中肯的意见。所以，合作的事情，等到您真正的了解这个合作的含义之后，咱们再谈吧。”

卓男没料到邵亦峰会如此强势，不禁留心打量起了他。邵亦峰在谈工作的时候，态度十分认真，目光深邃如炬，听到某些地方，会皱一下眉头，表示疑问也或者是思考。有时会微侧一下头，显出十分分明的轮廓，薄唇紧抿。这完全不同于她印象中慷懒、漫不经心的邵亦峰。看着他现在的样子，让卓男想到了看准了猎物正准备出手奋力一击的豹子，凌厉而优雅。

“frank，邵局临时有个重要的会议，他的秘书已经来催了好几次了，咱们今天先到这里吧，改天再谈。”

很明显，邵亦峰没有再谈下去的兴趣。卓男见状，便连忙找了个台阶让frank下台。

从那幢楼里走出来，frank略有所思，看着卓男，说：“jojo，他要我了解中国的情况，我要怎么了解呢？难道也跟他们一样，用碗喝酒像喝水一样，喝到酩酊大醉，然后边吐边签合同吗？”

卓男听了frank的话禁不住噗嗤笑出声来，这就是美国人的好处，不论身处什么样的地位，都会有一种孩子气的幽默。frank却并不觉得好笑，只是对着卓男耸了耸肩，表示自己的疑惑。

“frank，中国人喜欢喝酒谈生意，这只是一种形式，表示中国人不论做什么事情，都是讲人情的。在中国有一个词叫人情世故，在中国，不论是做人还是做事，都不绕过这四个字，做生意也是如此。”

frank想了想，点头表示同意，随即扭过头来，看住卓男，问：“那你认为我们应该如何做呢？”

“我个人认为，首先，我们得改变一下我们的思维，事实上，在这个合资项目中，显然，中方是主导地位，对于他们来说，有很多可选择的余地。可是对于来说，我们没得选择，要想真正的进入中国市场开展业务，那就只能与中方合作。不错，中方的确需要一个合作伙伴，但是这个合作伙伴并非不可。所以我们是否转换一下思维，相比而言，我们需要他们，胜过他们需要我们。其次，思维转变之后，连带着改变一下工作的方式，我们去适应中方的工作方式，而不是试图我们牵着中方走。你认为呢，frank？”

“是的，我同意你的意见。可是我们要怎么去适应呢，去适应他们官僚作风吗？”

卓男笑了一下，说：“frank，你对中国有偏见，你并没有真正与中国不同机构的决策者打过交道，不能总是被《时代》杂志和《纽约时报》误导。你想一想，我们为什么要这样热切的进入中国市场。”

frank笑了一下，说：“jojo，这个你和我都清楚，中国很快就会成为世界上最大的经济体，可是，中国本土的金融业务连初级都还算不上。这个国家的人天生就是赚钱的好手，可是却不擅长打理金钱。最大的市场，最多的金钱，这就是的机会。”

“你说得对，frank，可是这一点不光只是这样认为的，gl和美丰也有相同的共识。甚至连我们要争取的合作方中方机构也是这样认为的。如果不是出于对专业运营能力的需要，他们何必这么大费周章的成立一个合资公司，直接做一个中资金融机构不就好了。”

frank因为卓男的话大受启发，他很满意的拍了拍卓男的肩膀，说：“干得好，jojo，看来，我们是得做出点什么改变来，你和你的团队放手去干吧，有什么需要，你直接跟我请示。”说到这，他向卓男眨了眨眼睛。又接着说道：“你再安排一下我和中国其他相关部门的其它官员的会面吧，我想我们应该首先争取上面的支持，至少是态度上的偏向。jojo，也许我应该学会喝那种辛辣的白酒，因为这是中国式的合作。”卓男被frank的幽默逗得哈哈大笑起来。

卓男没想到贺坤还会电话她，电话响的时候，她正手忙脚步乱，铃声响彻了整个办公室，却是一个陌生的号码。

“卓男，我想跟你说点事。”