第10章（1 / 2）

连续几个会开下来，卓男只觉得筋疲力尽，因为合资项目的合资方的选择最近几天会出结果，frank也亲自跑到北京来坐阵。虽然就目前的情况看起来，的胜面最大，但是，卓男还是不敢掉以轻心，虽然上面有frank担待，但是这个项目实际上是由她主导的，如果成了，大家都好说。如果不成，总得有个人出来承担责任，而她肯定是会被牺牲掉的那一个，想一想也不是不辛酸的。

有一次开会开到半夜，李俐实在忍不住抱怨，说：“咱们这份工，看着挺好，不知道的人以为是金领，其实就是一掮客。在老外和同胞之间周旋，哪边都不落好。薪水就更别提了，干与美国人同样的活，别人的工资按美金算，我们的工资按人民币算。跟一般的白领比，听上去是不错，可是比起某些公务人员，抵不上人家隐形收入的一个零头。”

卓男心想，李俐说到都是实情。中国人拿她们当假洋鬼子，看她们就跟看汉奸似的，总觉得她们出卖了自己国家的利益。洋鬼子又从不拿她们当自己人看，总觉得她们必然是生在曹营心在汉，从来得不到公正的待遇，同样的职位，比洋鬼子要多付出几倍的努力。就跟猪八戒照镜子似的，里处都不是人。

“jojo，你觉得我们会得到这个合资方的机会吗？”frank一边喝着咖啡一边问她，他的脸上有一种孩子气的戏谑，金色的眼睫毛微微颤动。

“我现在可以说的是，我们能够得到的机会很大，但这个世界上没有绝对的事情，所以还要看最后的结果。”

frank赞赏的点了点头，说：“中国人太不可琢磨了，他们不像美国人，从来不肯正面的说是或者不是。言词都很微妙，好像什么都说了，又好像什么都没有说。这到底是怎么回事？jojo，你能告诉我吗？”

卓男心里暗暗发笑，这个美国老头最近见了很多不层面的中国政经界人士，一次次谈话下来，显然让他充满了困惑。

“frank，每个国家的做事方式，说话技巧都与这个国家的文化有关。我们中国人尊崇儒家文化，也就是孔子。而儒家文化讲究中庸之道，也就是什么事情都不是绝对的，即使是完全一样的事情，在不同的情况下，x质也可能完全不一样。所以在不能确定是在什么样状态的情况下，大部分的中国人是不可能有明确的态度的。在中国做任何事情，都需要讲究一个平衡。”

frank听得很认真，但很显然，还是没有完全明白，不过他却不再准备对这个问题过多的纠缠，只是耸了耸肩。说：“jojo，如果这个机会真的被我们获得，我想向公司推荐你作为代表在这个新公司工作，你的意见呢？”

卓男觉得有些意外，但一想又觉得在情理之中，他与中方的工作人员熟悉，又熟悉北京的团队，也在总部和亚太总部都待过，了解的文化与工作方式，合资公司中她作为的代表再合适不过。这显然是对她的一种暗示，在这个合资公司中，她会担任高层，是难得的机会。可是也有着极大的风险，新成的合资公司，中西方的规则，处事方法完全不同，不要说开展业务，就是前期磨合也是一个极大的挑战。况且，两边都是大老板，她一个也惹不起，上面的人碰头自然是一团和气，可是转过身去全部都会将问题抛给她去解决。就算一切上了正轨，业绩良好，到时候，肯定还是会空降一个老外当她的老板，她辛苦一场，不过是她人做了嫁衣。不过，职场上的法则就是这样，卓男现在这种状况，不上不下，要想改变。只能再拼个几年。

她对着frank笑了起来，很真诚的说道：“frank，谢谢你和给我机会，我一定尽全力为服务。”卓男说的是英文，听起来抑扬顿错，铿锵有力，让大胖子frank十分满意，又给了她许多鼓励。

最后的谈判很顺利，只在一个问题上出现了龃龉。中方同意让的人员管理业务和运营方面的工作，但是a讨论再做决定。这是最基本的条件，如果不能答应，那么很遗憾，这个合作将到此为止。”

frank听了邵亦峰的话，将手放在唇角，沉默良久，一直没有说话。末了，也只是说：“这个条款我们需要和总部再讨论一下。”

邵亦峰点头表示理解，并将他们一直送到大门口，通过这样的姿态表现中方的合作诚意。卓男在一旁冷眼看着，心里对邵亦峰却是十分服气的，他把每一次的谈判进度都掌握到恰到好处，每一次的态度都拿捏得极好，会让人不由自主的顺着他的思维走。

frank在回办事处的路上，终于忍不住说道：“这个邵是个高手，抛出机会，让、gl和美丰三家先自相残杀一遍，拿到各家的底限后再比较一遍，选择最优的方案，答应放手让我们做业务和运营，却要决定权，让现在进退不得。”

他说完这番话，沉思了一会，扭过头来对卓男说：“你安排一下，我们会公司两小时后，和总部开会。”

卓男点头表示明白，她心里虽然猜测这个条件多半会答应，可是却没有多说什么，总部那边frank会搞得定，她更担心的是新公司成立后整合工作。

frank和总部的头目部在电话中大声争论，极力说服公司同意这最后的条款。

“我们只有和中方一起成立了合资公司，才能参与到中国的各项金融业务中去，才能有承接中国公司海外上市的项目的资格，才可能加入到政府的业务当中去，才可能在政府修建高速公路，机场这些业务中为他们提供金融服务。只是要在这个合资出付出一亿美金和a对这个合资方志在必得的心理。