第113章(2 / 2)

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“我能行吗?”我本能地问道。

“我看人没有错的。”孙耀说道,“你们一起来的这几个新人中,我最看好的就是你。虽然我没怎么和你们几个聊过天,但其实你们的一举一动我都了如指掌;我不说话不代表我没看到,成长我都看在心里,其实你们这些新人中,我最看好的就是你。”

我在心里撇了撇嘴:“NND,你真的最看好的是我吗?你最看好的是谢虎吧。你要是早那么看好我你怎么不提拔我啊?”但是这句话我也只敢在心里说,不敢说出口。

“可是孙总,我”我刚要说什么。

“没有什么可是了,公司已经决定了。这几天收拾一下,准备一下,跟肖经理交接一下工作,到时候就去翠城片区报到了。”孙耀斩钉截铁,不给我说话的机会。

我本来还以为,他会鼓励鼓励我,或者说,给我分析分析,我自己的优点、长处、翠城分公司的形势。

“那好吧”,我站了起来,我知道,其实我很想去的,但是当孙耀宣布的时候,其实我确实有点信心不足。

我能干好吗?这是我当时想的第一个问题,而且我头脑也很清晰地认识到,我不应该再推辞了。万一再推辞,孙耀要改变了主意,那我真的肠子都悔青了。

“好的,那你先回去吧。”孙耀低下头,没有看我。

“孙总,那您先忙,我先走了。”

走到门口,孙耀突然说道,“要对自己有信心,我相信你可以的,以后有什么困难就直接给我打电话。”

“我会的。”我点点头,出来我感到整个背都湿透了。

我出去刚没几分钟,吴志伟就跟了过来。

“孙总找你谈话了是吧?”

“啊,是啊,谈了。”对吴志伟我也没必要隐瞒。

“你是不是要到翠城片区去了?”

“是啊。”我实话实说。

“哎呀,恭喜你,真的恭喜你,哎呀,我早就觉得这个职位真的早应该是你的了。”吴志伟笑嘻嘻地说道,“真的恭喜你了。”

我能听得出,吴志伟是发自真心的。

“唉,哪跟哪啊,还不都一样。那个鬼地方,谁去谁倒霉。”

“哎呀,我还想去呢,可是孙总也不给我机会啊。”吴志伟笑嘻嘻地。

两个人扯了半天。

想了想,我觉得应该给肖经理打个电话.

电话那头的肖经理漫不经心地说道:“呃,什么时候去啊?”

我这才想起孙耀好像还没告诉我具体什么时候去翠城。

“呃,孙总没有具体说,只是让我准备一下。”

“哦。”肖经理又说道,“那这样吧,你好好准备一下,反正以老孙的性格,想要要你去的时候,可能你随时就要出发了。这几天没什么事,你就多玩几天吧,去了翠城就没那么闲了。

说完肖经理就挂了电话。

我多多少少有些失望,本来以为肖经理会说些什么的,比如替我高兴一番、勉励一番抑或是表现出一番依依不舍的样子。

其实后来随着年龄的增长,我才知道,我对肖经理的要求有点奢侈了,肖经理见惯了“流水的兵”,更是看惯了人情冷暖,每年有多少人在完美和在她身边成为过眼云烟。

呆在原地傻乎乎站了半天,我突然不知道我应该去哪里。

我突然觉得很孤单,我很想找个人说说话,但我不知道应该找谁。大街人来人往,每个人似乎都有一个目的地,只有我犹如那个钻进了玻璃瓶仓皇不知出路的苍蝇。

想了想,我决定先去翠城看一下,那将是我未来的主战场。好在去翠城非常方便,我还没去过翠城,但我知道她是一个历史悠久的城市,至少在这个地方而言,她是。

其实我也不知道,我到翠城来要干什么,也许只是先感受一下这个地方的气息吧,闻一下这的味道。走出汽车站,我找了一辆路线最长的公交车坐了上去。我觉得到一个城市,如果赶时间,其实坐公交是了解一个城市非常好的方法——比如就专门开通了几路旅游专线。

相比滨海之下,翠城要逊色不少,没有那么多的高楼大厦,当然路上也没有那么多车,感觉生活节奏慢了很多。至少那一刻,我觉得我有点喜欢这个城市,干净、祥和、安逸,看着建筑一路后退,我突然有种恍惚的感觉,仿佛在梦境一般,给我一种不真实感,这种感觉时不时就会冒出来,什么原因,我也不知道,超不喜欢这种感觉。

路上,我突然看到一家富华的门店,我心里一动,赶紧下了车,走了进去,直奔化妆品的专区而去,还好完美在这里有销售。

说老实话,看到完美展位的那一刻,我非常地失望。

其实任何一个品牌在专业卖场的位置都有好有坏,你在卖场位置的好坏,跟几个因素有关:一是品牌的强势度,二是你跟卖场的关系,这里又包括公司高层和卖场高层以及业务和卖场店长、采购之间的关系,第三,也是最重要的一点,钱的问题。

因此,完美在卖场的门店也有位置非常不好的,甚至还有和别人合用一个柜台的,因为再财大气粗的品牌,你也不可能占据全部最好的位置。但是,但是……当我看到完美在这家富华的位置的时候,我的心还是暗淡了下来。完美是占据了一个最差的位置,是在一个角落里,如果不是我刻意去找,我都不容易找到它。

其实,稍微有点常识销售人员都知道,除了超一线品牌,为了追求铺货率或者为了追求终端形象,也就是说为了树立超一线品牌的形象,在每个卖场都可以见到自己的产品。

我不知道当初王柏联选择这样一个位置的目的是什么。

我装模作样,装作一个顾客一样,东瞅瞅、西瞧瞧,溜溜达达到了完美专柜,本来已经沉下的心又碎了一下,完美导购员竟然没有站在柜台里边。我装模作样,好像要买化妆品的样子,把完美的陈列品上上下下看了一遍,越看心越凉,按理说这种门店应该是新品的最好展示场,但有些产品我竟然没见过,可想而知,是啥时候的产品。结果我在那里站了五分钟,也没看到完美的导购员。我心里正在纳闷,难道完美在这个门店没有派导购员?按理说应该不可能,依我的了解,只要进驻的门店都会有导购员在啊,否则你的那一大摊子费用不就白花了吗?

我站在完美柜台五分多钟的时间,至少有三个品牌的导购员过来跟我打招呼,“先生,您要买化妆品吗?”想要拉我到他们自己品牌的柜台过去,我不由得问其中一个道:“哎?这个品牌的,没有人吗?”

旁边的一个导购员撇了撇嘴说:“不知道去哪玩了吧。”

我心里那个火啊,谁也不能要求导购员时时刻刻都在展厅里边,毕竟人有三急,暂时离开也很正常,但是一个合格的导购员知道和周围的导购员拉好关系,比如我不在的时候,我展厅有客人,你帮我招呼,你不在的时候,我帮你招呼你的客人。退一万步说,同行是冤家,你处理不好和同业导购员的关系,那你和手表、戒指导购员处理好关系总可以吧,再不济,手机的刮胡刀的总可以吧,但是五分钟过来招呼我的都是其他化妆品品牌的导购员。

这时又过来一个导购员,第四个了,说:“先生,你可以看一下我们雪弗尔。”

因为我是抱着考察市场目的来的,我要是再呆着不动,那再傻的导购员也该怀疑我了。

我跟着雪弗尔的导购员,走到他们的柜台,听她口若悬河、口舌生花。我点头如捣蒜,做出一副饶有兴趣的样子,其实我的眼神一直在留意着完美的展台,我一直在等待,看完美导购员什么时候会出现在自己的柜台。结果我在这个富华店呆了至少半个小时,一直没有看到完美的导购员出现。

我不禁有些失望,编了个借口,辞别了雪弗尔的导购员,我在心里默念,但愿这次只是个意外。

本来我来翠城只是随便逛逛,但出了富华的门口,我决定要到翠城的几个大卖场去看一下,完美在翠城到底做得怎么样。

其实我都不知道,富华、大润以及其他几个卖场在翠城哪个地方,随便坐吧,在哪里看到,就在哪里下车,一方面就算了解翠城这个城市,另一方面也看一下完美的导购人员到底怎么样。

上了车,看到一家大润门店,我又走了下来。

这次,完美在大润门店的位置相对来说稍微好了那么一点点。我走了过去,完美专柜旁边依然没有导购员。我不禁有点纳闷:难道完美在整个翠城都没有派导购员吗?我有点后悔,来之前我应该稍微问一下。我下意识在展柜上摸了一下,结果厚厚的一层灰,我皱了皱眉头。

我在完美总部培训的时候,完美对所有导购员和业务人员培训的第一课就是,要保持终端形象的整洁、干净,不能有一点灰尘,而且督导在检查的时候,第一件事就是检查卫生。你能想象到一个顾客到你的柜台选购的时候,看到柜台布满了灰尘还有购买的欲望吗?人靠衣裳马靠鞍,这个道理浅显易懂。

我有点恼火,直接问了问旁边的导购员:“完美的导购员哪里去了?”

其他导购员说:“她今天可能没来。”

我点了点头,就又走了出去。

当走到第三家门店的时候,我都有点犹豫,会不会还没有导购员。还好,这次我看到完美展厅有个大活人,不过那个大活人正潇洒坐在椅子上,背对着我。按照要求,导购员是不允许随便坐的,展厅放椅子也是为了导购员跟顾客交谈。好吧,就算是没有多少顾客,你坐就坐吧,你能朝外坐吗?

我走了过去,完美导购员竟然没有站起来。我压抑住自己内心的怒火,其实我已经做好准备了,这三个卖场的导购员基本可以开掉了。

“我想买化妆品。”我开口说道。

完美那个导购员这才仿佛看到我这个大活人,懒懒站了起来,“你想买什么样的?”

我愣了愣,说老实话,这个导购员的态度让我有点恼火:“什么样的?我也不知道。”

“那你准备用在哪里?”

“手上。“我有点没好气地回答道。

“那你看一下,这是我们今年的新品。”导购员把产品的单张递给我。

“那你觉得哪一款好呢?”我反问道。

“其实我们完美的产品都不错。”说老实话,这是我见到的最懒的一个导购员。

其实通常在我们培训导购员的时候,是应该由导购员来引导顾客,而不是拿一张破单张递给顾客。

在那儿呆了五分钟我实在呆不下去了,因为我还没正式任命,否则,我当场就会开掉她。

我压抑住内心的恼火,就看这三家门店,我都有点明白了,完美为什么在翠城做得会这么烂。

其实,后来我才知道,我看到的只是冰山一角,更大的黑洞还在等着我去处理。

在翠城转了几天,我心情一天比一天沉重,只有几个卖场和导购员让我安了一下心。我知道我以后的路会很艰难,无比艰难。

孙耀去总部开会了,关于工作总结的。

回来的时候老孙春风满面,不用问,孙耀这次去开会肯定又是春风得意马蹄疾。

其实我一直很奇怪,以孙耀的层次和阅历,不知道他为什么做不到喜怒不形于色,我不知道他是故意的还是真的就是这样,也许孙耀是故意用喜怒形于色来表达某种诉求或者达成某种目的。

果然,会议上孙耀高声说道:“这次,我去总部开会,我们分公司在总公司的排名中又是第一。”孙耀说完,扫了全场一眼,眉目飞扬,“大家鼓掌!”

会议室的掌声稀稀落落,每个人多多少少都挤出一丝笑容来迎合着孙耀。但是真的笑得出来的恐怕只有孙耀和肖经理还有徐副总,因为只有他们几个才会拿到高额的奖金。

孙耀继续说道:“今年我们完美又创造了一个新的历史,销量几乎翻倍!最新的数据还没出来,不过我想今年完美应该可以进入行业前三名,即使进不了前三名,我们离第三名的差距已经很少了。可以说在今年市场普遍下滑的情况下,我们完美一枝独秀!”

孙耀这番话大言不惭,恐怕大家心里都跟明镜似的,销量几乎翻倍,作为整个完美排名第一的分公司,也只有肖经理真正完成了翻倍,整个完美又怎么可能做到销量翻倍呢?

当然,总之还是那句话,完美不是上市公司,怎么说,反正吹牛都不上税的嘛!

孙耀大肆了展望了一下完美未来的美好形势,大意不外乎是在完美前途大大的,以完美目前的发展势头,进入前三甲指日可待,完美最终的目标是成为化妆品行业的霸主,“到时候,各位机会都是大把,在座的各位都是完美的功臣,真发展到那个时候的话,我们完美可以裂变更多的分公司,也许我们分公司也可以再分出几个分公司,那各位就是分公司经理的最佳人选。当然机会是给有准备的人的。”孙耀说完扫视了一下全场。我听得是热血,不过我偷偷瞟了几个老主管,看他们一脸平静,似乎跟没听过一般,大概是这种大饼画得太多了吧。

随后,孙耀又说道:“另外,我宣布一个人事变动,从即日起,王家驹正式转为销售人员,负责翠城市场。”

尽管早已有心理准备,但是当听到这个消息的那一刻,我还是无比激动。我不由自主挺直了一下腰杆,感觉仿佛整个会议室的目光都聚焦到了我身上。我很快意识到,我要保持低调,我立刻收敛了自己的神情,做出一副很谦恭的样子,不能让人看出我的得意,以免招致别人的妒忌。

但后来我才知道,我自己是多么自作多情。

“大家鼓掌!”孙耀继续说道。

掌声比刚才还稀拉,我不免有些失望,其实也在意料之中,完美同事之间的关系很微妙,表面是一团和气,但暗地里其实是刀光剑影。因为我是一个小小的份子,刀光剑影尚没有伤到我,其实即使这样,我也差点中了谢虎的刀。

其实后来我也想明白了,因为在目前完美的体制中,整个公司只有官雪华是真正的管理人员,其他人包括肖经理、张成、徐副总,孙耀总监,其实都是销售人员,只不过是资格老的销售人员罢了,我一个销售主管被转为销售经理有什么值得炫耀和嫉妒的。

至于负责翠城片区,随着了解的深入,我才渐渐明白当时整个完美除了我和谢虎,恐怕没有人想做,那老主管才不会嫉妒我呢。恐怕任命我负责翠城,大部分人应该是长舒了一口气,庆幸自己躲过了一劫。

开完这种会议,通常就是庆功会,分公司蝉联了第一名。歌舞升平掩盖了一切存在的问题,孙耀是精明人,这种场合只适合宣扬好的东西、光彩的东西,秋后算账的事情要留到下次任务分配的时候。

我把我拜访的客户资料以及拜访记录都交给了肖经理,其实交给肖经理的那一刻,我不是没有过私心,但想了想,人要讲良心。

“肖经理,谢谢您。”我对肖经理深深鞠了一躬,“是您无私的帮助,教会了很多,真的非常谢谢您。”

肖经理笑了笑:“我们不说这些见外的话。”

我又鞠了一躬,“肖经理,其实,我是真的不想离开您,以后您有任何要求,就直接吩咐我好了。平常我虽然没有说,但您对我的好,我都永远铭记在心,我会记一辈子”说到动情处,我声音有点哽咽,其实那一刻我是真情流露,绝对不是装。

肖经理显然也有点动容,拍了拍我的肩膀,“小王,老实说,如果不是替你考虑,我也不舍得放你走。”肖经理叹了口气,“再说,只是去翠城,还在同一个公司,每个月开会不是还能见面嘛。”

她轻轻摸了一下我的手。

“好的。”我自己也有点不好意思,觉得自己有点矫情了。

“翠城很复杂,遇到事情的时候,多想想,碰见问题的时候,不要怕。”这是去翠城前肖经理送给我的最后一句话。

我知道我从此走上了一条不归路,尽管肖经理说过,如果实在不成,还可以回来继续做她的手下,但实际上我知道要不生存要不毁灭,开弓没有回头的箭,我自己允许自己回头吗?就算我允许,孙耀允许吗,一个市场做坏了,总要有一个替罪羊的。

请了白云云吴志伟苏姗他们一起吃饭,饭局上,饭桌上大家划拳猜码喝酒聊天,气氛非常热烈,最后一个个都有了醉意。我也喝得差不多了,苏姗坐在我旁边,看我面红耳赤,多次偷偷拉我衣角,示意我别喝了。张爱玲说,通往女人心灵的最近通道是,此言不虚。女孩子一旦和你有了第一次,就会产生一种强烈的归属感,觉得自己就是你的人了,你已经占据了她的心。

我也不想再喝了,知道如果继续喝下去肯定得趴下,便偷偷溜到后面的台球间,拿起球杆打台球玩。

几分钟后,苏姗也偷偷溜了过来。我们两人聊着天,开始打台球,谁知刚打没一会,突然停电了!小熙急忙去找蜡烛,同事们也闹哄哄地陆续散了。我放下球杆,正准备摸索着出去呢,苏姗却突然一把抱住了我!

酒壮色胆,身上突然贴上来两个热乎乎的肉团团,哪禁得住啊,所以下面很快就站了起来。

我猛地把她抱起来放在台球桌上,压在她身上咬着她的脖子,把手伸进她的衣服里,从上到下抚摸她的身体……准备解她的腰带时,她紧紧抓住我的手,轻轻说:“不行!”

我想了想,这样确实不行啊,脱裤子太不方便,万一有人进来就来不及穿了。我便把她从台球桌上抱下来,让她趴在台球桌上,把她的裤子向下脱了一点……这次她没有拒绝我……她没有发出任何声响,让我卡着她的腰快速动作,静悄悄地,间或发出一、两声撞击声……喝了酒办事,而且那个姿势特别……,又非常担心别人进来,强烈刺激下,没几个回合我就缴械了!

来不及清理战场,我们就急急忙忙穿好裤子,待喘息平静后,我们一前一后从里面走出来,这时正好小熙举着蜡烛进来了。

我说正打着球呢,怎么突然停电了呢?

分别的时候,小熙和苏姗一起坐车走了,我悻悻然的,缠绵后和苏姗连道别的话都没得说,感觉好不舒服。

次日,启程去了翠城,去翠城的路上,我隐隐然有种壮士一去兮不复还的感觉,尽管我现在是区域经理,可我却一点高兴的感觉也没有,我是第一次自己管理一片区域市场,对事业的未来充满的未知感,不知道能不能把这片区域市场管理好。

这个想法一直在我的脑海中来回反复,纠缠,我去了翠城管那边的市场,先从哪里下手,前任王柏联能力也不差,为什么翠城还做不起来,他那样的都做不起来,我能做起来吗。越想心越烦,头越疼。

算了,不想那么多,车到山前必有路,兵来将挡水来土掩吧。

完美设在翠城的办公室实在一个看上去有些残破的居民区里,我手里拿着公司给我的地址名片,讶异的看着这个残破的地方。这他妈的是不是我找错了地方,我们完美品牌,可是大品牌,在滨海市我们的办公楼大厦外张贴着最大的品牌广告,可是在这,怎么看都他妈像个见不得人的小诊所一样的牌子。

而且,这个居民楼的楼道中,都堆满了垃圾,我真的不知道这个地方如何适合来做一个护肤化妆品牌的办公点,这不是往自己脸上泼污水吗。

走过去,敲门,没人出声,加重力气,又敲门,还是没有人回答没人来给我开门。

出发的时候,公司有人告诉我,会有人在办公点等我,我又加大了敲门的力气,很重的大力拍门。

门突然的打开了,有个脑袋伸了出来,隔着生了锈的防盗门,有个染着头发瘦瘦的家伙没好气的问我道:“你是谁,干嘛来的?”

我愣了一会儿,看着门边‘完美品牌’的牌子,确定自己没有走错地方,于是说道:“您好,请问这里是完美的办公点吗?”

“是啊,你有什么事?”那家伙还是很不客气。

我有些恼怒,他妈的,如果我是客户,找上门来,还遇到这样的服务,那还得了,我大声道:“我叫王家驹,是滨海公司总部派来翠城复制翠城片区的!”

这家伙不相信一样的上下打量我,然后蔑视般对里面说道:“唉!大家大家,新来的经理到了啊。”

看来,孙耀已经跟他们提过我来这里当经理的消息。

染着黄毛的家伙给我打开了门,进去后,我看他不仅是头上花样多,还穿了个大花裤衩和小背心,拖着人字拖,这可是办公室,穿成这样来上班,草他大爷了。

再看一眼办公室的环境,门背后一堆垃圾,吃过的盒饭,香蕉皮,水果皮,瓜子壳,垃圾桶里的垃圾都满出来了,在办公室里闻到一股霉味和呛人的烟味,外面天气鬼热,办公室里面连窗帘却都没拉开,整个办公室的灯全都亮着,门口的桌子放着一台破电脑,电脑屏幕显示着扫地雷的游戏。

除了染着黄毛的年轻家伙,办公室还有三人,一个头发稀少的中年男人,翘着腿光着脚,鞋子在地上,手里拿着报纸一脸懒散,看了我一眼,然后继续看报纸。

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