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有粤港脚，用达克宁的效果很好，所以销量很高。达克宁在西安售价十块左右，到了华南就不同了，最低价十八，普遍二十二。

利润差别一倍。

当然，你要觉得贵，可以买三块钱十包的本地灵药脚气散，一样药到病除。

听完这些我不免感叹，“医药行业猛如虎，吃人不吐骨。”

黄永贵闻言哼哼地道：“这算什么，医院里才叫离谱，等日后你自会了解。”

从药厂出来，黄永贵给蒋院长打电话，约他一起吃宵夜，那边不知说了什么，讲了许久，才说定晚上八点见面。

黄永贵用普通话对我们道：“做业务呢，本质上就是做关系，关系到位，就有钱赚。打通一条关系不容易，我们必须要时常维持，客户喜欢什么，我们也得喜欢什么，除去日常的回扣打点，必要的饭局酒会也不要少，日久天长，我们才能形成一种良好的互惠互利关系。”

而后又用白话对我道：“等下见到蒋老，将那些底片拿给他，对他道歉。”

我不免奇怪，“你手里没了他的筹码，不怕他日后反咬？”

黄永贵呵呵道：“做生意呢，最重要的诚信，不到万不得已，不要和人结怨。蒋院长这次被我摆了一道，必然不开心，若不及时去掉这块心病，早晚也会崩。就拿这次订单来说，是签了没错，但如果中间药品发生医疗事故，我们可是要负责任的。”

后面的话就比较严重了，优秀的业务员不仅仅是要把产品推销出去，更重要的是让产品安安全全的被消费者使用。

我们用强硬的手段迫使对方签约没问题，但日后对方要想报复也很容易，随便在中间捣鬼，就会出医疗事故，那个时候倒霉的还是我们。如果及时将对方的心理芥蒂祛除，那就好办多了。

即便是偶尔出个事故，他也会用他的权力和手段帮我们压制，不让事故发酵，所谓大事化小，小事化了。

黄永贵说，这便是业务员的精髓，适合于任何一个行业。

我问：“那今晚还要灌他喝酒吗？”

黄永贵道：“不必了，把底片给他，再让余淼好好陪他一晚，问题就解决了。”

我看了看余淼，她一身ol正装，表情严肃的冰霜不侵，想起那天晚上她说的话，不免担忧，“只怕余淼不愿意。”