官路飘红 5（2 / 2）

袁立说：“我可是开会说过的，剩下的都归你了。”

马海彪说：“如果剩个三千五千的我还敢要，但剩个十几万几十万，我可就不敢要了。”

“啊，会有那么多？”袁立惊讶了。他知道自己做出这样的决定有些欠考虑，也许会给马海彪沾了便宜，但他怎么也不会想到是马海彪说的这个数。

马海彪说：“我现在刚刚开始操作，我觉得前景不错，我还想等着大约的数字出来再跟领导汇报。”

袁立马上说：“你有这样的把握我就放心了，我还以为卖不掉砸在手里，还准备为你想点办法，现在看来不用了。如果效益真有那么好，你还有这个想法，那可是太好了。但你自己也不能亏着啊。”

马海彪说：“我现在尽全力把这件事办好，给陈书记和镇长您每个人配一辆新车。我自己就剩个吃几顿饭钱就知足了。”

袁立的声音都变了：“小马，你真是太能干了，嗯，也是靠你过去的关系，这同样的东西在刘阳那就是积压产品，而到了你这里就会换来巨大的价值。不过，高兴的也别太早，还要盯住人家，该花钱的还是要花，该给的还是要给。”

马海彪一本正经地说：“这些都是我的同学和朋友，他们帮忙是应该的。我过去也给他们办了不少事儿。”

“小马啊，看来用你用晚了啊。”

马海彪马上说：“镇长，这可让我更不好意思了，如果不是领导提拔，我还是什么也不是啊。”

袁立说：“那就不多说了，我就是想了解一下情况，这样我就放心了。”

本来这万八千块钱的事儿在袁立的眼里不是个什么事儿，可现在事儿大了。他怎么想怎么觉得奇怪，那些破瓶子里的东西，怎么就能换来两辆小汽车呢？

袁立挂了电话，马海彪坐在椅子上想了想袁立到底想要干什么，为什么要给他挂这个电话，到底是出于什么目的。如果袁立知道他现在做的这些事情，那还真就非常的麻烦。

可是，有什么麻烦的呢？他完全是按照他们当初的约定做的。只是，马海彪想，看来袁立有些后悔，也许他知道这些精品老白干，不能这样仨瓜俩枣就这样的处理的。那刘阳的脑子进水了，他袁立的脑子还是明白的。

这样看来，他得到一笔大钱，就必须出点血，不然他还真的非常麻烦。给陈维新袁立两个领导一人一辆座驾，他们就没有不高兴的道理。不管有什么大事，只要一辆赞新的小汽车送给袁立，镇长有了自己的专车，那袁立不知道该有多么高兴，怎么也不会知道这酒到底给他带来多少的效益，只要两个领导得到了好处，他还有什么可怕的呢？

看来必须这样做。明天他就去看车，下笔钱到位，就把车开回来，一个领导一辆桑塔纳两千，这可是大肚川镇政府的一道风景啊。马海彪想到这里就想笑。

他要先把赵福坤的好处钱给付了，不管下面的钱是不是到位，但赵福坤的钱一定要给，这是没说的，不然就不够朋友。没有赵福坤，他是不会认识徐辉，更不会认识郭凯敏的。这可是两个重量级的人物，一个是县长，一个是大老板，哪一个都对他具有举足轻重的作用。他看了看时间，现在银行还没下班，我要赶在下班之前提出五万块钱，加上他手里的钱，把赵福坤的钱塞给他。突然知道赵福坤是爱钱的人。咳，谁都跟钱没仇，这几天他非常亢奋，不就是这钱刺激的吗？

立刻到了银行取了五万块钱，给赵福坤打了电话，赵福坤正在跟人喝酒，马海彪就说：“你在县城等我啊，我现在就去县城。”

赵福坤笑着说：“怎么，还要给我送酒啊？我知道你现在的酒叫男人壮酒了。咳，我们现在喝的就是这个酒啊，妈的，真是好喝啊。我说，我还想要一箱半箱的。”

马海彪笑着说：“那是没问题。但我现在给你送的东西你同样是喜欢的。”

赵福坤说：“那好，我在饭店等你。”

马海彪说：“那好，我到了给你打电话。”

男人壮酒这个名字现在就被人知道了，马海彪觉得非常兴奋，还是徐辉高明啊，如果让郭凯敏知道大肚川还有这样的酒，他会作何感想？

马海彪现在马上就准备上县城，直接看看贺红梅的妈妈。刚准备上车，他的手机就响了，是贺红梅打来的，他听到贺红梅的哭声：“主任，我妈妈是……”

马海彪马上问：“你妈妈怎么了？是发生车祸了吗？”

“不是，医生说是……癌。”

“什么？”

“呜呜……”

“别哭，别哭啊，看病是不是需要钱啊？我这就去县医院。我马上就到，等着我啊。”

马海彪出门就打车向医院奔去。马海彪没见过贺红梅的妈妈，看来年纪不会很大，却怎么得了癌症？

贺红梅的妈妈是个家庭妇女。其实在镇上的女人，多半过去是农民，后来到了镇上，但也没什么正经的工作，许多小工厂都黄了，这些在小工厂工作的女人，也就回家闲下来。

贺红梅的爸爸是靠打零工维持生计，让他们满足的是，他们的女儿到镇上当了干部，这让他们在人面前有了光彩。但这些日子贺红梅的妈妈经常觉得自己的肚子上面隐隐作痛，当到镇医院检查后，就给他们当头一棒。检查的结果是胃癌晚期。

贺红梅怎么也不相信这是真的，但现在需要马上手术，就是到石江的大医院重新进行检查，也是需要一大笔钱的。这样她就想到了马海彪答应她的那笔奖励。

车开的快，很快就来到县医院，贺红梅在门口等着马海彪，马海彪说：“走，去看看你妈妈。”

贺红梅跟在马海彪的身边说：“马主任，我想……”

马海彪看着贺红梅悲伤的神色，马上说：“我知道你是什么意思。这样，我先给你拿两万，如果不够再跟我……”

贺红梅看着马海彪：“你不是是五千……”

马海彪说：“你就不要说了。这两万是给你妈妈治病的，还有，这钱你是不需要还的，如果不够的话再跟我说。”

贺红梅激动地看着马海彪，她以为马海彪能给她五千她就满足了，也能解决一下眼前的问题，可马海彪一下子给自己拿了两千，居然不让自己还。

“那我们家就太谢谢你了。”

马海彪说：“跟我还客气啥？”

病房里，贺红梅的妈妈在睡觉，马海彪也就不再打扰，马海彪离开贺红梅时说：“别忘了我们是一个办公室的，你有什么问题一定要跟我说啊。”

“主任……我有什么问题一定跟你说。”

马海彪送钱过来，让贺红梅对马海彪的感觉达到了极致，虽然她工作时间不长，但她还没听说过有这样的领导，主动给下属送钱，将来就是让她为马海彪当牛做马她也是愿意的。

马海彪告辞，就给赵福坤打电话，赵福坤告诉了他饭店的地址，说是有几个朋友给他介绍一下。马海彪马上说：“你先找个地方，我们俩说几句话。”

赵福坤说：“那我就在门口……”

马海彪说：“不行。你找个单间才行。”

赵福坤不知道是何意，就说：“那好。”

马海彪到的时候，赵福坤在一个单间等着马海彪，马海彪关上门，把那包东西放在赵福坤的面前，赵福坤看着马海彪：“这是什么？”

马海彪说：“这是钱，十万。我的意思是你赶紧找个地方放起来。”

赵福坤一阵高兴，但是他不解地问：“我也没给办什么事儿，你怎么给我这么多钱？再说咱哥们……”

马海彪小声说：“你已经帮了我大忙。别的就别说，你赶紧送钱回去，完了再回来我们喝酒。”

人都是爱钱的，赵福坤就更是这样，就目前来说还没人一下子就给他这个公安局的副局长送上十万的。他说：“那好，我现在送到单位的保险箱里，马上就回来。”

赵福坤急急忙忙地把钱锁到单位的保险箱就回来，他此刻对马海彪的态度已经不是哥们，而且他的祖宗。这十万块钱能解决多大的问题啊。几个人喝到很晚，最后赵福坤让警车把马海彪送回大肚川，好好的睡了一觉。

马海彪睡的正香，身边的手机就响了，赶紧接过手机，一听居然是侯奎的妹妹小丽打来的，想到今天是星期天，是他与侯寿山约好去市里卖香干的日子。

他马上爬起来说：“小丽，你爸在吗？”

那小丽说：“是我找你，为什么问我爸在不在？”

马海彪喊道糟糕，今天也是带小丽到市里给她找画家老师的日子，马海彪就说：“我知道的，我们今天就去市里我给你找个老师，可是你爸他们……”

小丽笑着说：“那就好。我爸和别人正在装车呢。”

马海彪说：“装什么车？”

小丽说：“是你说的什么侯家集的五香豆腐干啊？他们整整做了三大盆子。”马海彪笑着说：“那可太好了。我现在就过去。”

来到侯家集，一辆农家车停在那里，马海彪看到侯寿山父女和村里的两个妇女已经到了。

“侯支书，侯哥，小丽，你们怎么就来了？”

“我刚才还说要去叫你，爸说你一准会来，果不其然。”侯奎笑眯眯的说道。

“既然答应了侯支书，当然得来，人无信则不立嘛。”马海彪笑道，他看到侯寿山身边有两个铝桶，又问：“这都是香干吧，怎么这么多？”

“这一桶是香干，这一桶是卤干。”侯寿山在一旁说道

“卤干？好，我们大肚川的卤干也是一绝！”

马海彪侯寿山和小丽坐在车里，另外的几个人坐在车上面，开了车，马海彪说：“到了石江我带小丽去见我的朋友，你们就到农贸市场卖东西。今天就是看市场行情。也别指望挣什么钱。”

侯寿山今天显得非常精神，就像年轻了十岁，他看着马海彪说：“今天马主任都是给我们家办事啊。”

马海彪笑着说：“我不给你们办事给谁办事？侯奎是我到大肚川地一个认识的朋友，他就跟我大哥一样。”

还是那次喝酒后，两个人建立了交往，而之前马海彪这个小秘书几乎是没什么人搭理的。可现在是真的不同了。

侯小丽心里美滋滋的，她就是喜欢到石江这样的大城市，最好不让她上学，想干什么就干什么，于是就对马海彪说：“你那个朋友是个什么样的人啊？”

马海彪说：“那手感男人，五十多岁，画虎画的很好。”

侯小丽笑着说：“我就喜欢画动物。”

侯寿山说：“小马主任，该交学费咱们是要交的，能请上市里的大画家给咱当老师就不容易了。”

马海彪说：“就让小丽学几天看看。”

九点半就到了石江，侯寿山他们去了最近的一家农贸市场。小丽显得十分高兴，像是一支逃出笼子的小鸟，她拉着马海彪的手说：“马大哥，我就是想出来走走，在我们大肚川都闷死了。”

马海彪装作严厉地说：“你是出来学习的，可不能光想着玩啊。”

小丽说：“我不玩出来干什么？我还想跟你一起玩玩。怎么样，我们去逛公园啊？”

马海彪严厉地说：“我哪里有时间跟你玩？走。”

“你干嘛这样凶啊？”

小丽的眼泪就要流出来。马海彪无耐地说：“等我有时间再来跟你玩啊，我今天实在是太忙了，你爸爸不还在等着我吗？”

小丽委屈地说：“你一回去就把我忘了。”

马海彪搂了一下小丽说：“我不会的。你就在这好好学画，我会来看你的。”

马海彪就带着小丽去见一个叫马玉岩的朋友，在石江也是个有名的画家。马玉岩想跟马海彪说什么，但马海彪扔下五百块钱说：“老马，这钱你以我的名义请几个哥们喝酒，我现在就没时间多聊，等我有时间好好向你们汇报。”

“我说你小子搞什么名堂？”

马海彪就笑着说：“以后你就知道了。给你填麻烦了。”

马海彪离开报社后就很少跟过去的朋友联系，大家都以为他失踪了，他要以一个新的身份出现在石江，给这些人看看。他马海彪到哪都能混出个样子来陶培元无非就是个处级，过去自己对处级干部根本没放在眼里，但他现在觉得自己怎么夜晚要混上个处级才能回到石江，跟陶培元这样的鬼来抗衡。

马海彪赶紧赶到市场。市场最热闹的时候是清晨，那时的菜新鲜，选择余地大但因为今天是星期天，他们到的时候，市场里买菜的人还是比较高的。

这家农贸市场马海彪以前来过，找到了侯寿山他们，说小丽已经安排好，让他们放心。侯寿山就满意地说：“那还有什么不放心的？”

马海彪先带着侯寿山父子在市场里转了一圈，熟悉了一下环境，顺便买了点小塑料袋，用来装豆腐干。市场的四周都是门面，而市场中间是各种摊位，这些地方都是要付租金的，他们几人只能在市场的出入口找了个地方，把两桶豆腐干摆在了地上。

摆了一会，就有人陆续来问价，这次他们带来的两种豆腐，香干的块大，有手掌大鞋约一公分厚，卖价五角卤干要小一些，也薄一些，但因为可以直接食用，算是熟食，因此价格也定为五角一块。

“马子，是不是价格太贵了？要不降到一块钱三块？”侯寿山见问的人多，买的少，有些沉不住气因为要来卖香干，他特意在家里算过成本，算上电煤的费用，一块香干的成本在三毛左右，卤干的成本要稍微高一些，但也不过贵几分钱。只是为了检验一下。如果不能全部卖掉，那对全村人的信心可是不小的打击。

“那可不行，你别看到市场里的香干没我们的大，更没我们的厚，也卖五角？咱可不能干赔本赚吆喝的事。”

马海彪摇了摇头，降价绝对不是王道，毕竟五角钱一块的香干，也属于正常的利润要知道侯寿山还没算运输成本呢，如果真的全部算上去，成本可能在四角左右了。

“这可是两大桶呢，一块一块的卖，得卖到什么时候？”侯寿山有些发愁。

“逛菜市场的人都是常客，我们第一次来，是生面孔，卖得少一些也正常”侯敢瓮声瓮气的说道，他刚才在市场里看到许多菜贩与顾客都很亲热的打着招呼。

“所以我们的豆腐干子要想卖得好，得有名气，至少得让别人一眼就知道，你们等等，我去写个招牌”马海彪想了想，销售方面的书籍他也看过不少，但真要理论联系实际，就有些难度了。

他到市场里向别人要了块纸板，借了支笔，原本马海彪想用毛笔写的，但一时之间也找不到，只好用圆珠笔但他写的是空心字，里面用线条填满，看上去倒也醒目。

“小伙子，你这字写的不错，能不能也帮我写个价格？”借他笔的是一位水果摊老板，见到马海彪写的价格牌很别致，也说道。

“没问题，我先将这拿出去，等会再给你来写。”马海彪微笑着道，与己方便，与人方便，何况这只是举手之劳。

“大肚川香干，五角块；秘制卤香干，五角块，好，这下我连吆喝也省了。”侯寿山见到两块纸板上的字，乐呵呵的说道。

有了这两块“招牌”，销售量立刻见涨，马海彪又想起在一本销售书中看过的促销手法，他拿了两块香干和卤干，在那位水果老板那里借了把刀，切成碎片只要有人来问，马上拿出来请别人试味只要是试过味的，基本上都会买一二块。

像“大肚川香干”，量大料足，一块就可以炒一个菜，而卤香干的味道也很不错，是下酒和凉拌的好菜。

“尝尝我们的香干，不买不要紧，味道很好的”。

很快这名话就成了侯寿山父子的标准吆喝声，也正是因为如此，两桶香干竟然在短短两个小时之内就销售一空。

侯寿山数了数钱，有九十八元来的时候是香干和卤干各一百块，马海彪“促销”各用了两片，还剩下一百九十六块，与钱数完全相吻合他又暗中算了算成本，按每块三毛钱算，二百块豆腐也就是六十块钱，毛利竟然有三十八元就算是扣掉车费，那也有三十四元啊如果天天都有这样的收入，我的天啦，这不一个月能赚一千？

暗暗算出的这个数字让侯寿山咤舌不已，豆腐虽简单，但赚起钱来也很简单啊要是将全村人都组织起来生产豆腐，那一天得赚多少钱？一个月又得赚多少钱？一年下来又得赚多少钱？恐怕就连那些外出打工的人也赚不到这么多钱吧？

下午在马海彪的带领下，三人将全市八家农贸市场全部跑了个遍，除了是熟悉地形外，还与三家农贸市场里的商贩达到了口头协议，以后侯家塘村的香干可以让他们代销，这是一个非常不错的成果。侯寿山高兴地说：“由你带着我们走市场，我们可是省老事儿了。”

马海彪说：“这也是个学习的过程。我们乡镇企业就是跟百姓的生活挂起钩来，这样我们的东西才有市场啊。”

侯寿山说：“我们侯家集加工的豆腐干现在可以要走到市里了。”

马海彪想，这次因为时间的关系，同时手头上也没有了样品，否则代销点肯定还会增多按马海彪的估计，每家农贸市超至少可以设二至五个代销点，八个农贸市场至少要有二十个代销点以上，才能保证日后侯家集的豆腐产出来后，当天就能全部销售出去。

最后他们又跑了一些机械门市部，问了问磨桨机的价格，货比三家，过二天就由侯寿山父子再去市里，把机器买回来。

对于今天的收获，马海彪很满意，接下来马海彪只需要再去指导他们对生产的规范管理，就给让大肚川镇增加一个新的盈利的集体企业。

侯奎跟着忙乎一天，马海彪也没时间多跟他说什么，从县里回来的路上，才有心思说话，马海彪先提到了小丽：“你要盯住你这个妹妹，我看她不是那么喜欢学东西的孩子。“

侯奎叹口气说：“我这个妹妹啊，就是这样，从小就不喜欢学习，说是喜欢画画，可我也没看画出个什么东西。”

从小丽今天想跟他一起去玩上，马海彪就知道这个丫头心野，但他不能这样说，只是要家人对这个丫头多关心。

侯奎忽然问：“最近跟赵局长喝酒了吗？”

马海彪说：“几天前跟赵局长到香山山庄喝了一次酒，认识离开山庄的庄主徐老板。”

侯奎羡慕地说：“那可是大老板啊，市里省里甚至北京都有他的生意。”

马海彪没有把精品老白干被徐辉包装成男人壮酒，并且包销后自己能得了百十万地说事情跟侯奎说，他不想跟任何人说，只有自己默默得到好处就可以了。

马海彪认识徐辉这个大老板真要感谢赵福坤，所以怎么也要给赵福坤一部分好处的。有几个做桥的，他的路子就宽。过去自己当记者的时候，那是大家需要他给他们吹牛逼，当他不再是记者的时候，居然没几个人搭理他，那陶培元也就是看到他这点，就知道他咋呼不到哪去。

他现在要从基层做起，要实实在在地走出自己的一条路来，而报复这些狗娘养的还在其次。

下步要让徐辉发挥出更大的作用，一个是大豆行业的深加工，一个是在镇里搞个木材加工基地，他相信凭徐辉的眼光，会有个他看中的项目。