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正好店员在叫“胡总”时,他进的门,就仔细地观察了一下那个人。

他看起来三十多岁,穿着倒很一般,不过谈吐不错。

杜明凯装作是顾客,一边假意看产品,一边听他们交流。

何晓初说的没错,胡锦光的确是一位有头脑的生意人,从他和店长的交流中便可探知一二。

观察了一会儿,见胡锦光要离开了,杜明凯便想和他正面接触一下。

“胡总您好!我是超越公司的业务经理,杜明凯,您方便单独交流一下吗?”

“您好!您好!里边请!”杜明凯却没想到过,他会这么热情。

杜明凯在毕业之前,曾经做过两年兼职业务员,每次到哪里那些老板都是牛哄哄的,对小业务员不理不睬。

这位胡锦光确实有些不同了,让杜明凯印象特别好。这才是生意人该有的风度气魄,谁都不知道谁是能给人机会的人,有些人太冷漠往往就会错失很多机会。

里间是一间简单的会客室兼胡锦光的办公室,和他本人一样,布置也很朴实。

“真没想到,超越公司的人还会和我谈。”

“您也是这里的经销商,找您交流,也希望将来有合作的机会。而且我们何经理特意向我提起过,说您善于经营,在各本地经销商中综合条件属一属二。”

不知不觉,杜明凯就学会了何晓初见面先夸奖的策略了。

“谢谢!你们何经理才是人人钦佩的女强人呢,销售一把刀,名不虚传啊。”

杜明凯又跟他客气了几句,便进入了正题。

“目前杜氏计划收购超越公司,不知这事您听说了没有?”

“听说了。”

“有没有想过和并购后的超越合作呢?”

“实不相瞒,我一直都想和超越合作。只是西江的情况估计你也知道,老王垄断了三分之二的市场。他最强的地方在于资金雄厚,而我也正是差在这里。所以我是有合作之心,没有合作之力。”

“哦,那您说说看,若是您取得西江总代理,您打算用什么样的方法把这个市场做好。”

“这个,你问我算是问着了。我每天都在想着,要是这个市场都是我的,我该怎样运营。首先,我们这里的消费群体……”

后来两人相谈甚欢,胡锦光的分析很全面,对市场的把握很到位。

经过两个小时的交流,两人大有惺惺相惜之感。

只是现在杜明凯的身份,还只是何晓初下面的一个实习业务员,他是没有权力拍板的。

“您的计划我觉得非常好,回去我会向我们何经理力保你。再见!”

“再见!非常感谢!”两人紧紧握了握手以后,道别。

杜明凯把剩下没去过的店面及卖场都去了一遍,最终还是觉得胡锦光软实力最好。

跑完后,和何晓初约定了见面总结。

两人在街心公园碰面,见到何晓初款款而来,杜明凯心里涌起温柔之意。

“何经理,这边坐。”

何晓初看见他,也仿佛很久都没有见到了一样,其实两人分开也不过只有大半天而已。

街心公园有个小湖,两人便在湖边的木头椅子上坐下来,谈论各自的收获。

“胡锦光确实不错。”杜明凯说。

“他的口碑很好,你见过他?”

“见了,他还谈了很多

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