第36章：定位很重要（2更）（1 / 2）

在乡政府里做日常工作不会让人看到能力，尽管那些工作也要有不错的工作能力才能够顺利推进，但要让领导看好，要有真正的政绩，还是要做出项目。比如，金德望和金旺两人给村里弄到自来水项目，今后村里说起，当然不会忘记他们在村干的时候给村里人带来的利好。作为一个干部，在任内能够让地方的经济改善，收入提高，自然会得到人们的赞扬，领导也喜欢看到这样的局面。

说起发动全村女人们一起做鞋，统一将鞋卖到市里或省里去，确实是一条可走得通的路。成本不会高，村里的劳力本来就低廉，只要把人力动用起来，甚至连厂房都不要。个人在家里做，之后集中在一起运送到市里或省里。这样想起来，回村跟德望叔商议过，确实可做起来。

金旺想了想，说，“刘老师、谢姐，你们这个主意确实不错，我回去跟德望叔商议，让村里组织起来。至少可将村里闲散劳力全部利用起来，各家的收益也会高了。”

“金旺，我也想了想，一个人平均三天一双鞋，一个月就是十双。售价定在一百五十元一双，一个月是一千五百元，扣除五百元的成本，总还有一千元的收益，再扣除两百元的管理费，到手也有八百。你们村一家人，一年多总收入有多少？”刘老师说，她对农村比较熟悉，知道村里的女人们收益少得可怜。

“不外出打工，算上粮食、养猪、鸡鸭等总收入最高的不会超过一万元，实际现金收入能够有三千元就算很好了。几百元的人都有，有时候连买盐还要借账。”村里各家不同，一些贫困的家里，五六口人，一年都不卖件新衣，粮食不够，能够换钱的东西几乎没有。

金旺家算很不错了，主要是他老爸受得累，种凉薯卖钱都有两三千。也可卖一些粮食换钱。

“就是，每月八百元，一年将近一万，比外出打工不如，但能够顾家，在村里发动应该不难吧。”刘老师说。市师范里如今有些专业是职业类，她对这些了解多，账算得清。

谢丽看着手里的鞋，听刘老师和金旺说，觉得仅仅是这样做，市场未必能够打开。说，“表姐，按你这样说听起来确实有不错的前景。布鞋一双卖一把五十元，价格上不高不低，推想这样子应该有市场。但我觉得这里还有些东西要先理顺，不能单凭我们这样想就意味市场会按我们想的运转。”

刘老师听她这样说，也笑了，说，“确实，还得先做市场分析，要有一定的数据来支撑这一项目的运作。”

“我不是这意思。表姐，我是觉得这个项目前景肯定好，但运作的手段却要先确定。一双鞋三天做出来，一百五十元一双，那该是机制品的价格。按平均人力算，至少要三百元才不亏。也就是说，我们的定位不要放在以前的思路上，认为布鞋是村里的，价格就该低。如今，人们对生活质量的追求越来越高，工作之余，都想让自己过得更舒适、更有品位。鞋是无法绕过的存在，我们完全可从这角度来看这个项目。”

“有意思。”刘老师说，金旺现在有些跟不上这思路，主要是他对都市的生活了解不多。

“我想，要是做出一个品牌来，这布鞋的价值才体现出来，也能够让消费者认识布鞋的价值，进而为这个价值推动起来，形成新的潮流。居家对很多人说来都非常重要，是一个人一生最享受的时光，布鞋要是给人们认可了，价值上是不是就提高起来了？”

“不愧是经济学硕士毕业的。”刘老师说。

金旺对谢丽只知道她在市人事局里，还是一个不大不小的头目。

“表姐，你不要再提那个事好不好？”谢丽说，脸上有点失落的表情。

“好好好，不说不说。我们继续说布鞋的事。”刘老师说。本来午餐后心里要带金旺到市里逛，也想帮金旺买两套衣服。刘老师也会一起，这时说到布鞋，将这些事都忘记了。

“我想，在国内要将一个品牌竖起来不难，只要宣传上投入必要的资金，完全可引导人们的消费。还记得之前的三株口服液吧，那不过是在卖生理盐水，完全是骗人的东西，最高峰的一年卖出多少个亿？有些分厂装瓶的只怕就是装罐自来水。后来又有多少同类的例子？布鞋的优点明显，做品牌宣传时，往健康方面靠会让人更容易接受。

现在主要的问题还是具体运作该做哪些事。人力有多少，规模该多大，市场怎么打开，都市要数据来支撑的。”

“这些事情确实还无法定下来，要一段时间来做，也要专业的人来做才行。”刘老师说。

“是啊，不过今天有些事情可以先定下来。”谢丽说，她说到这些，眼睛异常的明亮，闪闪的，所有的精神都迸发出来，“金旺，你先说这个项目做不做。”