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。至少面前这个人就已经保证了渔舟的质量，这不是一个富二代仗着自家资源而做的游戏，纪余是真的在认真考虑渔舟通过与唐纳德合作进入国际市场。

思及此，姜琉开口认真地问道：“我看过渔舟的资料，也认真听了上午的会议，我很认同渔舟的定位和口碑。但是，渔舟毕竟太年轻了，我们为什么一定要冒着风险选择你们，而不是那些已经有过丰富国际市场经验的其他公司？我并不觉得他们能提供的资源会比渔舟要少。纪总，我需要一个理由。”

被点名的纪余有些惊讶，不是针对这个问题，而是这是姜琉在会议中第一次主动提问。也许，这位副总裁终于开始动真格了？

“的确，到了这个程度的合作关系，稳妥总是第一位的。可是姜总似乎忽略了一个事实。那些已经有经验的老牌公司似乎早就有了独自进入国际市场的能力，他们缺的只是国际市场递给他们的一根橄榄枝。这种情况下，即使是唐纳德氏，您认为又能从对方手中抢到多少利润呢？一成？两成？不，姜总，唐纳德氏对于他们会变成一块踏脚石，随着时间的推移，你方在合作中能发挥的余地会越来越少，直到被他们彻底排除。您如此精明强干，不会看不出来这个合作关系的不稳定远远超出了与渔舟合作的风险。”

姜琉拿着钢笔轻轻敲击桌面，他换了个更为舒适的姿势靠在椅背上，“的确如此，可我凭什么相信渔舟不会也将唐纳德当成踏脚石？”

纪余眯了眯眼，好一个以己之矛攻己之盾！“渔舟的规模与唐纳德氏相比几乎不值一提，况且我方并没有国外的稳定客户群体，即使走出国门也需要依附唐纳德的强大资源。就算以后发展出一定规模，我相信依照唐纳德的模式和口碑，那些客户也并不太可能将自己的消费投入一个没有唐纳德保障的渔舟。“纪余身体微微前倾，面上的表情有种内敛的自信，“换句话说，在国内唐纳德需要依托渔舟的品牌，但到了国际，渔舟就需要依托唐纳德的品牌了。将唐纳德当踏脚石更是无从谈起。”

“可你刚才还在说，企业一旦有经验就会起排斥的心思，不是吗？纪总就一定能保证对唐纳德一心一意，不给我戴绿帽子？”姜琉的眼睛里闪过一丝戏谑，他坐在那里，就像是一只刚刚睡醒的老虎，发现身后的小猫将它的尾巴当成了逗猫棒，虽然不生气，但却想去逗逗对方。

纪余很不喜欢对方的态度，很不喜欢。他也是个有野心的男人，即使现在处于劣势，他也总想着争一争。“姜总，心意这种事情从来都是不靠谱的，即使是婚前爱的惊天地泣鬼神的情侣也有可能因为柴米油盐而离婚。所以如果姜总是只使用双方的诚意作为合作前提，我会在感谢唐纳德氏对我方的信任的同时而感到匪夷所思。姜总，我们明人不说暗话，这个世上能使合作关系稳定的只有两样东西，利益和法律。我现在非常想知道，您会怎么运用这两件武器。”

啊，这小猫还挺厉害，找准机会就反咬一口。也许这不是猫，而是只虎崽儿？“的确，只有受到法律保护才能让人安心。不过...”姜琉顿了一下，他观察着纪余的表情因为自己的停顿而变得有些严肃，故意说道：“这些具体要求还需要我跟同事私下讨论一下，还请纪总不要着急，我们可以慢慢来。”

姜琉的话让纪余想要冲过去把他那张脸从雕塑变成一堆碎片，可是他不能，他重新露出一个笑容回应着，“的确，各位要在这里呆很久，我没有什么可着急的。”

接下来的很长一段时间，姜琉又重新沉默下来，他安静的坐在自己的位置上翻看渔舟提供的往期拍品名册。他看得很随意，那种闲适随性的坐姿让人觉得他根本就不是在一个严肃的会议现场，而是坐在咖啡厅里一边喝下午茶一边看着杂志。

与姜琉的游刃有余几乎完全相反，对面的纪余有些烦闷，刚才那场口舌之争让他真实感觉到了来自于唐纳德的压力。虽然不想承认，但姜琉提出的问题是一个无法用其他方式解决的矛盾。渔舟和唐纳德氏虽然谈的是合作，但两者的关系从一开始就是不平等的，作为有求于人的一方，纪余清楚的知道自己必须妥协。但是怎么妥协，在什么方面妥协，妥协到什么程度，对方却一点都不透露，即使是自己已经将话题挑到了台面上，姜琉却用一句需要商量就轻描淡写的带了过去。

这样打太极的理由，纪余只能想到一种，唐纳德希望在合作关系中占在绝对的上风，这意味着渔舟就算通过唐纳德走出去也没有更大的竞争力和发展空间。这是纪余无论如何也无法接受的。渔舟可以吃亏，但必须坚守自己固有的主动权。

“纪总，你们这份名册这里有个错误，您知道吗？”一个话题结束，姜琉见缝插针地指着手上的册子开口。

纪余皱着眉头看了一眼宣传部的负责人，“麻烦姜总告诉我是哪一页？我看一看。”

“不用麻烦了，你直接看我手上的这一份吧，正好是最近的这一期。”姜琉把手上的册子递了过去。

看了看册子上的东西，他有些不耐烦，按照惯例这份名册是必须经过专家小组审核，自己适时抽查的。由于是发放给客户的宣传用品，无论质感和质量都是最高规格。而且好巧不巧，这份名册自己刚好抽查过，他印象里这份册子应该非常完美。可既然对方提出有问题，再看一遍也并无不可。“姜先生，我看了一下，并不知道哪里有问题，还希望你不吝赐教。”纪余心里压着一团火，明明没有问题偏说有问题，我倒要看看你能说出个什么一二三！

姜琉的态度很平和，他说道：“册子上的介绍第17行写着，这只斗笠碗曾经作为苏式拍卖的藏品公开竞拍，其实它没有。苏式的拍品与它几乎一摸一样，但并不是同一件。不过它的真伪倒是有保障，因为它曾是唐纳德的商品。”

纪余记忆力一向很好，他回想着当初审册子时宣传部提交的资料，里面确实有苏式拍卖的资料，可对方说的信誓旦旦，他也该表个态。“林秘书你跟宣传部部长去拿审核资料，我需要看看。”

林秘书的是字还没说出口就被姜琉打断了，“用不着这么麻烦，纪总可以用手机搜一下，那个跟它几乎一摸一样的斗笠碗在2006年12月份的最后一本名册的第十三页。”

林秘书僵在原地不知道该如何是好，姜琉又说：“为了证明我的正确性，我认为你可以把实物拿过来对比，这样也更直观些。”

纪余看着姜琉缓缓开口：“林秘书，麻烦去把这只碗拿过来。”

话音刚落，身边的魏秋一脸惊悚的用手肘撞他，然后把平板递到他跟前，“姜总真是神了，