第二百五二章 心里暗示（2 / 2）

其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。

让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。

认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。

心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。当时萧天赐跟胖子研究巴纳姆效应的时候，就靠一段话骗了不少人，当时正是上学的时候。

他们查阅专门的心里资料，看到了曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。因为这样，他们两个当年的算命才惊动了系主任。

你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。

这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。一位名叫肖曼.巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得‘每一分钟都有人上当受骗‘。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为‘巴纳姆效应‘。

巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的‘很准‘。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。

其实，当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。

萧天赐从资料里边，还有这几次对话，对于胡菲已经有了一定的了解，尤其他刚才特意试探，更让他确信无疑，所以现在他特意如此准确专门说这方面，不断的暗示。

不过，萧天赐知道，这种事情不能急的，因为胡菲毕竟是从小就在幽灵长大的。幽灵组织对她的影响，甚至她对幽灵组织的依赖还有惧怕这些方面，都是影响自己计划的关键。萧天赐在暗示，不断的暗示，爱情的力量是伟大的，他相信这一点，尤其是胡菲这样的人，一旦她动了情，那么力量更是强大。

说到这里，萧天赐不再出声，静静的看着外边，过了一会，等胡菲的呼吸刚平稳了一些，萧天赐又轻声叹息道：“唉……自己的路怎么样无所谓，但是自己爱的人呢，其实，天下并非无路，只是看你走不走了，路是人选择的。”

说着，萧天赐看了看时间道：“恩，时间也不短了，再等十分钟。”

笑看着胡菲道：“你很聪明，自己好好去想想吧。”

说完，萧天赐心里暗自叹息，哎，没想到自己过了这么多年，还要用这套本领，不过这个暗示性确实非常的强大。加上胡菲的情况，看来种子已经埋下了，下边就是不时的灌水，然后让种子慢慢发芽生长。

虽然田霓跟东方易还没谈完，萧天赐更加没有听到他们的谈话，但是他可以肯定，他们的谈话肯定不会有结果的。从基本的分析，东方易以也不可能接受田霓的劝告。

而且萧天赐可以肯定，这次谈话是刺激东方易，他指挥更加疯狂的对自己进行报复。不过，破而后立，他不陷入疯狂，也没办法真正的一举击溃他，他不陷入疯狂，自己就没办法用胡菲这步棋了。

胡菲，才是萧天赐这次谈话中，真正要劝，不，应该说要埋下的棋。

在萧天赐那些含有非常强大暗示成分的话语下，胡菲头脑已经开始有点混乱，她的表情此时已经非常镇定，甚至可以说是麻木，没有感觉。但是她的心里边，正在不断的挣扎，聪明的她，想到了，但是却不敢想，更加不敢相信自己会这么想。

萧天赐把今天真正埋种子的任务完成了，这回是真正的轻松的坐在那里了，心里正在想着，恩，有机会自己还要跟胖子说一说，这么多年了，两人的心愿可还没实现呢。

当年，他们研究心里学然后用算命的那套说法出现，在学校之内，赢得了很大的名头，当时两个人就计划，找机会出去摆个摊位，算命。

看看到底效果如何，恩，如果现在自己找胖子，然后化妆一下，农成年纪大点，出去算命，也不错啊。对付一些特定的人好对付，随便来一个人，这个比较难，还是非常具有挑战性的。

如果胡菲知道萧天赐心里想的是什么，估计她会气得吐血。

其实在商业谈判中，这不过是另外一种方式得体现而已，不过能跟他谈判的，精神都非常的强大，不会如此容易轻易的受影响。当然，大的不行，小的还是可以的，而且还可以作连环影响。

“老板，夫人已经起身要离开”大总管走过来，躬身道。

萧天赐带着笑容站了起来：“呵……呵……我可就先走了，大家以后都是自己人了，有空可以去找我，萧家的大门永远都会为你们敞开的。”

胡菲的心里一动，怀疑的眼神看着萧天赐，她心里其实已经有些明白萧天赐的动机，但是，萧天赐之前说的暗示，对她影响很大。尤其是，东方易的事情，让她就算明白了萧天赐的一些意图，也难以很清楚的作出一些反应。

萧天赐也不给她反应机会，这种话，留下来，让她慢慢的想，这就跟发酵一样，慢慢的效果就会出来。

萧天赐走出去，大总管道：“老板，两位夫人都在门口呢。”

“哦，这样啊，呵……呵……”萧天赐也没有进去，直接向外边走去。

田霓跟火凤，在下去的电梯口等着，金刚他们都在两旁站立，萧天赐出来，就看到田霓气鼓鼓的样子，火凤抬头看到萧天赐过来。

“生气了”萧天赐作了个手势，指着田霓。

火凤点头，同时用手势道：“气的，快来哄哄……”

萧天赐给火凤作了个打pp的动作，火凤这才吐了吐舌头，作了个鬼脸。

“老婆，怎么了，是不是那个东方易气你了，是的话，我现在就去教训他，妈的，还反了他呢，打他个生活不能自理。”

本来气鼓鼓的田霓，让萧天赐的样子，给逗得勉强露出笑容。

随即道：“算了，老公，我们走，作为朋友，该说的我都跟他说了，他自己听不进去。”

众人上了电梯，开始往下走，此时也没心情再看看这里的景色了，萧天赐搂着田霓道：“这个也没什么的，以东方易的性格，作事情怎么可能轻易放弃，如果他是那么容易放弃的人，也不配跟我们玩这么长时间了。”

田霓道：“作为朋友，该作的都作了，他要是再跟我们作对，哼……”

萧天赐淡淡的笑道：“呵……呵……作对他肯定还会，我们当然也不会客气，这个是商业上的争斗，这就要看谁的本领了。”

田霓靠在萧天赐身上，非常有信心的道：“当然是老公你最有本领了……”说完，田霓顿了一下，非常感激的道：“老公……，谢谢。”

“呵……呵……谢什么啊”说着，萧天赐把火凤也抱住：“我们是一家人，你们都是我最亲，最爱的人。”