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衡年纪不是特别大,但斟酌一下,我还是用了尊称。祝衡笑笑,摇摇头:“我就没这个福气了呀。”

祝衡是个成功的消防产品经销商,下海的时候年纪比我初做生意时还小得多。可惜十几年来他太专注事业,在生活这块不免疏忽。当时他已经32岁了,长得倒像个42的,虽然事业有成,却迟迟没能成家生子,引以为人生大憾。

如果说我是一种极端,那么祝衡就是另一种极端。我们都在人生中有所获得,又同时有所失去。虽然我年纪跟他差了七岁,对生活各有感悟,不免心生相怜之感。我向他伸出手来:“很高兴与你认识。”他与我握了握,下巴点向我手中的提包,问:“你是来推销的?”

因为丫丫的那通电话让我归心似箭,经祝衡这么一提醒,我这才反应过来自己面对的是个大经销商。我一个激灵,赶紧把手中提包放下,打开,从里面取出一个纤巧的新式灭火器。

这是我问二表叔定做的新产品。以往我卖的家用的以4公斤为多,但现在考虑到新型住宅尤其是公寓式住宅有些户型不大,4公斤的灭火器体量在那儿不免有碍观瞻。于是我让我二表叔想办法把尺寸弄得尽可能小一些,但加厚了钢壁,保证了填装量、压力和喷射的有效范围。

其实现在回头看,我这个小小的改进真算不了什么,即便推向市场恐怕也没有多少人愿意买账。但祝衡还是饶有兴味地从我手里接过样品,掂了掂。问我:“你平时自己就这样带着样品推销?”我立马挺直了腰杆:“挨家挨户。”“那你去年卖了多少?”“差不多两千个。”

我以为他会笑,就像会场里面的那些人一样。可祝衡没有,他没有笑,而只是嗯了一声,然后仔细打量起手中的样品。这让我瞬间好感爆棚。祝衡说:“你把它改小了,会不会不结实?”他上下提着灭火器,给我做了一个用底部敲击的姿势。因为灭火器本身除了灭火,情急下还不时得承担破窗、砸锁等任务。我自信地笑笑,没有回答,而是朝他伸出手,示意要回。

他把灭火器给了我,我身旁的一棵树的根部周围砌了一圈水泥台。我侧过身,举起那个样品,用它的底部朝水泥台的边缘猛烈砸去。提起来一看,受力的那个地方完好无损。然后我用更大的力气又试了一次,这次灭火器自身磕掉了一些漆,再看那个水泥台,则小小地崩掉一角。

祝衡不动声色,扔了烟蒂,吐尽胸中最后一口青烟。然后在上衣的口袋了掏了掏,递给我一张名片:

“下周给我来个电话,我们再聊聊。”

祝衡就这样成了我事业的贵人。而且很巧的是,那会儿他正在深耕我省的市场,我与他建立起联系恰逢其时。因为他的大力开拓,我根本不需要发愁销路,我甚至垄断了二表叔那里的订单,上门推销的零售市场以及费劲巴拉的海外市场则被完全摒弃。买卖陡然之间从磕磕绊绊变成了顺风顺水。我真是交了好运。

当然我没忘记这好运是谁给带来的——不是我自己,而是我的宝贝女儿,丫丫。如果没有丫丫的那通撒娇胡闹的电话,如果不是她美好的声音吸引了祝衡的注意力,祝衡根本不会跟我说话。

虽然之前的挣扎不堪回首,但说来幸运,在祝衡的提携下,我26岁那年——其他同学还刚毕业没两年,还在巴巴地盼着升职涨工资的时候——我已经赚到了足够多的钱,不但让自己,也让我的家庭过上小康生活。我们一家三口从别人的屋檐下搬出,足够让我在岳父岳母的面前扬眉吐气。我买了房子,开阔敞亮的三室,位于当时最时髦的一个小区。卧室阳光充沛,我有了自己的书房,丫丫也有了属于她的公主房。另外为了纪念,我甚至用当年一倍的价格把我妈的那套教工公寓又给买了回来,并且修葺一新。

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