第201章（1 / 2）

，错过了不一定有现在这么好的融资质量了。《+乡+村+小+说+网手机阅#读》

“嗯，这个事情可能也就只有你能说服她了。”

......

吃完午饭，我和陈清怡结伴来到乐天玛特，招商经理第一时间把我们带到会议室，让我意外的是，会议室坐了不少人，这次山东区的区总是带着团队来的，这说明他是非常重视与海景咖啡的这次合作的。

我和陈清怡对视了一眼，我们即将面对的是一个团队，待会儿的谈判要不出奇的顺利，要不会面临舌战群儒的局面。

招商经理把我们引荐给区总：“翟经理，这两位就是海景咖啡的负责人，张老板和陈小姐。”

翟经理和众人起身相迎，他打量着我和陈清怡，最后目光在陈清怡的脸上定格，用很惊讶的语气说道：“如果我没有记错，这位应该是南通电视台的金牌主播陈小姐吧。”

陈清怡有些意外：“翟经理在南通待过吗？”

“2年前，我负责乐天玛特江苏区的工作时，在南通待了很久，看过你主持的新闻节目，没想到海景咖啡是你投资的！”翟经理面带笑容说道。

陈清怡保持亲和力友好的笑了笑。

“二位请坐。”翟经理很客气的对我们做了个请的手势。

我和陈清怡在另一侧落座，翟经理将参与谈判的众人一一介绍给我和陈清怡。

我决定先试探对方的态度：“翟经理对我们这次的合作有什么看法或者好的建议呢？”

“我们乐天玛特是大型的购物连锁企业，目前在国内处于快速发展阶段，而你们海景咖啡我也初步了解了一下，目前你们的扩张需求很迫切，这点与我们是不谋而合的。”翟经理答道。

我点了点头，认同了他的话，身处高位总会有过人之处，这个翟经理，寥寥几语便说出了我们合作的最大契合点，目前看来“海景咖啡”依附着乐天玛特发展是个不错的选择，毕竟陈清怡的人脉关系仅限于南通周边，在其他城市的发展，不可能会像在南通时那么顺利，只能依靠真实弹的去竞争。

我说道：“我们海景咖啡单个店铺投资都是超过500万的，走的是高端路线，另外我们的经营理念和营销手段相较于同行业，都是走在前端的，这些在南通店都有体现，如果要说契合，我们可能与燕莎、金鹰，这样的高端百货商场更有契合度，而乐天玛特毕竟是生活类超市，面对的是主流消费群体，两者之间的目标消费群体存在一定偏差.......而选择在济南同乐天玛特合作，主要还是看中这边商圈的发展潜力。”

我说完紧盯着翟经理，注意他表情的变化，我之所以这么说，还是希望把谈判的主动权握在自己手上，争取获得最大的利益。

在我说完后，翟经理表情变了变，但转瞬即逝，依旧用沉稳的腔调说道：“你的意思我明白，你现在顾虑的是，我们乐天玛特会在合作后给你们多大程度的资源援助。”

我点了点头说道：“在商言商，希望翟经理能够理解，毕竟我们双方的选择都有很多，不存在谁必须要依附谁......现在既然双方都有合作的意向，那就要拿出合作的诚意，而诚意也是以后我们相互信任的基础，对吧？”

“我很欣赏你的坦白......诚意我们是肯定有的，实话和你说，我最近一直在上海总部开会，得知这个消息后，会议一结束，选了最近的航班，从上海飞回到济南了，一刻也不曾耽误......如你所说，在商言商，我之所以这么看重这次的合作，就是觉得，我们之间的合作有很多可以挖掘的潜力，我个人很看好合作的前景。”

我笑了笑，不动声sè的说道：“很感谢翟经理对我们的重视，我们也很期待双方的合作，能够最大可能的创造价值。”我说完不再说话，等待对方给我实质xìng的承诺。

翟经理手指轻轻敲击着桌面，好似在思考，片刻之后对我说道：“目前我们乐天玛特在山东今年内开业的店有两家，我们可以先试点合作，除了房租方面享受相应的优惠，另外在广告宣传方面，我可以向你们保证，只要有乐天玛特广告的地方，就一定有海景咖啡，我们将整合资源，统一对外宣传......我可以向你透露，乐天玛特在二线城市，每年投放的广告量是很庞大的，不低于七位数。”

翟经理的话说完，我和陈清怡对视了一眼，从目前翟经理的承诺来看，只要我们依附乐天玛特生存，我们每年的广告费至少节省几十万，这条件已经很丰厚了。

“你们有兴趣在我们乐天玛特即将开业的青岛店和烟台店投资吗？”翟经理追问。

我略微思考了一下答复：“这个让我们考虑一下吧，如果同时投资3个店铺，这个资金量过于庞大，我们需要和几个股东商量一下。”

翟经理点了点头，道：“好的，希望你们可以尽快给我答复......我翟炳坤以在业内的声誉向你们保证，只要你们海景咖啡在山东同时投资三个店铺，我会给你们想象不到的优惠政策。”

“OK.....期待我们的合作。”我起身对翟经理说道。

翟经理随我起身握住了我的手：“那我就敬候佳音了。”

......

翟经理和乐天玛特的相关人员，将我和陈清怡送至楼下，互相告别后，我和陈清怡心情复杂的坐在了车上。

我向陈清怡问道：“这么巨型的投资，是必须要融资了。”

“嗯，三个店铺至少需要1500万的资金，如果不融资，即便是林希也会觉得很吃力了！”陈清怡咬了咬嘴唇说道。

“那就说服她接受第三方的投资吧。”我说着启动了车子，心里却不太有底，林希的xìng格还是很倔强的，我并没有十足的把握说服她，而她作为海景咖啡最大的股东，如果不接受融资计划，那只能搁浅了。

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第77章：又见田甜

回到酒店，我和陈清怡待在我的房间里，我看了看时间下午三点，我对陈清怡说道：“我现在给林希打电话，这个事情不适合久拖。”

我拨通了林希的电话，心中却有一种异样的感觉，我们好似已经有一个多月没有联系了，曾经这个熟悉的号码，吃饭、工作、上卫生间，我一天至少打三次，只是短暂绞缠的火焰，转眼已熄灭，却未能别有洞天。

电话呼叫时间快要结束时，终于被接通，林希的声音很朦胧：“喂，一西。”

“在睡觉呢？”

“嗯，在办公室太无聊，趴着、趴着就睡着了......你怎么突然给我打电话了？”

“关心你的生活。”我不想一本正经，便和林希开玩笑。

“虚伪！”

林希的不留情，让我尴尬的笑了笑，陈清怡却因为我的迟迟不进入正题而焦虑。

“有什么图谋，你就爽快的说吧。”林希又说道。

我的语气变得认真：“你这几天有空吗？”

“怎么了？”

“抽空来一次济南吧，我有正事和你商量。”我说道。

“去济南？”林希的语气很诧异。

“嗯，是关于海景咖啡的。”

“海景咖啡怎么了，需要你亲自给我打电话？清怡呢？”林希的语气突然变得jǐng觉。

“海景咖啡在济南的投资你是知道的吧？”我避重就轻的问道。

“嗯，去济南投资是我和清怡商量好的。”

“现在投资遇到点问题，你过来，咱们一起商量下。”

“投资出现问题，为什么不是清怡告诉我，而是你？”林希不依不饶的问道。

我沉默小会儿，道出实情：“是关于海景咖啡融资的事情，你来济南，正好考察一下市场，电话里说不清。”

“不必说了，我之前就和清怡说的很清楚，海景咖啡绝对不需要第三方介入。”林希的语气非常坚决。

“你为什么这么轴呢？现在是海景咖啡发展的黄金时期，错过了，意味着什么，你知道吗？”