第五十八章 生意布局(1 / 1)

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经历过前两次职场中的残酷洗礼,马舒的心眼慢慢地变得活络了。《+乡+村+小+说+网手机阅#读》她开始明白公司里所谓的老板是靠不住的,因为很多事情随时都在变,别人的想法是自己所没法掌握的,只有自己有机会当老板,所谓的职场才真正地靠谱。

不再对老板抱任何希望,不用太看老板的脸色行事,这让马舒的心情轻松了不少。职场中的一些潜规则和骚扰,着实让一些想走捷径的年轻人意志不再坚定,或者,更准确地说是,凸显了人性的脆弱。拿一份稳定的工资,做一份稳定的工作,马舒觉得挺踏实的。和李力的关系依然在不好不坏,时高时低的起伏中缓慢地往前发展着,马舒没有太多的期望。

正式转行做销售后,欧阳武德就像一只上了发条的闹钟,开始不知疲倦地奔波着。一方面他要尽快地出销售业绩,证明自己的销售能力,另一方面,他要努力在短时间内建立自己的销售网络或者说是用户关系,这些关系决定了他下一步公司的产品选择方向。当然,还有很重要的一点是,公司几乎为他所有的费用支出买单,这让欧阳武德的心里觉得非常的爽。

欧阳武德和他的太太刘卉是大学的同班同学,虽然两人来自不同的省份,大学时代两个人渐渐地走在了一起。大学毕业后,刘卉被分配到了北京东郊的一个军队科研院所工作,而欧阳武德则是考取了沈阳的一所大学继续了他的研究生学习历程。刘卉虽然相貌不那么出众,但在军工电子的科研院所单位,历来是男多女少,“僧多粥少”,刘卉也成了院花级的人物了。

在欧阳武德研究生学习的过程中,所有的假期都是在北京度过的,一来他知道自己毕业后一定不能留校,要来北京发展,二来,他常跑北京的目的,也是让刘卉单位的同事,特别是年轻的男小伙们知道,自己是刘卉的男朋友,算是“院花有主”的“主”了。虽然刘卉不喜欢欧阳这么得瑟,但她也没辙,欧阳的腿和嘴都没有长在自己的身上啊。

研究生毕业后,欧阳武德被分配到了中科院下面的一家研究所工作。能和刘卉真正地生活在同一个大城市,这让他非常地满足。工作不到半年,欧阳就发现研究室里的年轻人出国的出国,下海的下海,研究室好像有瘟疫般,大家在玩大撤离。

两个孤身闯荡北京的年轻人其实是非常不容易的,因为背后没有更多的社会资源可以利用,很多时候他们只能自己相互间抱团取暖。好在刘卉比欧阳武德早工作三年,在单位的资历也老很多,刘卉的单位工资水平虽然一般,但福利待遇却要比地方上普通的研究单位好很多,所以能够缓解欧阳武德不少的压力。

更重要的一条是,刘卉的单位允许女方结婚后有分房的权利,这在当时的情况下,是一项非常好的福利,因为不是每个单位的女方都有参与分房权利的。

分析了双方单位的利弊条件后,两人达成了共识,刘卉坚守在原单位工作,欧阳武德熬满第一年的实习期后,下海。下海的第一个目标不是自己开公司,而是去福利待遇更好的外企公司工作。

因为年轻,又有专业文凭,欧阳武德很快就找到了第一份外资企业的工作,虽然是一家台资企业,但福利待遇比起他在研究所的时候,就好了很多。工作安定下来后,刘卉和欧阳武德择机把结婚证给领了,在刘卉的单位挂号排队,等着分房。

没有费劲,刘卉和欧阳武德最后被分到了一间三十平米的平房,虽然是公用的厨房和厕所,自己生炉子取暖等实际困难,但已经让小两口非常满意了,因为这是真正属于他们自己的小家。尽管这个家离欧阳的单位很远,但离刘卉的办公室很近,这就让欧阳武德觉得非常欣慰了,而且,公用部分的水电等费用也不用自己去交,刘卉的单位全部都管了。

小两口的日子慢慢地好起来了,经过开始的苦,让他们更能体会到后面的甜。刘卉的工作稳定,生活上基本都安排好了,婚后的夫妻生活也没有刻意地去计划和节制,没有多久,刘卉就发现自己很容易地就怀孕了,接着,就是他们家的儿子自然而然地就来到了这个世界。

欧阳武德把老母亲从老家接了过来,照顾刘卉和大孙子。老太太虽然常年生活在农村,营养一般,但她勤于劳作,身体硬朗,而且任劳任怨,这让刘卉和欧阳武德都非常放心。

由于欧阳武德的技术背景不错,他开始被猎头公司挖角几次,所以在外企的同行圈子里跳了几次槽,当然,待遇方面是越跳越好,最后跳到来了约翰和马丁的中国公司,当了技术工程师,在那里,他有机会和马舒做了同事。

欧阳武德工作方面的变动都得到了刘卉的支持,两个人虽然不能说是青梅竹马,但读大学时,两个人的年龄都很小,或多或少可以说是两小无猜,因为他们在青春懵懂的阶段就相识了,大学同窗了四年。由于来自农村,大学里的欧阳几乎可以用木讷来形容,骨子里的欧阳武德也不是一个会浪漫的人,刘卉完全相信欧阳武德人品,从来没有在这方面怀疑过他。

做了销售以后,欧阳到处去出差,几乎很少有机会坐班,所以办公室的一些书信、文件和邮件等都有赖于马舒的帮忙和处理。以前是一起的同事,相互间彼此关照那是自然地。作为回报,欧阳武德常常会请包括马舒在内的同事们吃饭,反正都是公司报销。当然,以前的同事,相互比较知根知底,相处起来一定会更亲近些,吃饭什么的就再自然不过了。

欧阳武德智商高,做事又刻苦,所以工作成效很快就显现出来了,也正是由于业绩好,在公司里有些可以呼风唤雨的感觉了。欧阳武德不但可以随便请人吃饭外,还提议让马舒把一些费用的发票交给他,然后以他的名义从公司把账给报销。一开始,对欧阳武德的提议,马舒完全没有放在心上,觉得这样太不合适,好像自己特爱财,传出去怕被人看不起,所以就没有答应。当然,欧阳武德也就不再勉强。

除了公司产品的销售工作,欧阳武德开始布局和建设自己的客户网络。在向科研院所的销售软件的过程中,欧阳武德发现国内客户对国外高端测试设备是有需求的,他私下里把这些需求都记了下来,回北京后,让马舒抽时间帮助自己去分门别类地整理。

马舒把材料整理清楚后,欧阳武德决定去做一些高端的仪器和设备,因为销售金额越高,利润的收益也越大,这类产品最好是去做冷门的,大路货的价格太透明,竞争激烈,风险高,而且很难挣到大钱。

最后,欧阳武德联络了在芬兰诺基亚公司工作的大学同学,让他在欧洲帮助寻找这类高端仪器产品。欧阳的同学也确实给力,推荐了一些来自欧洲的顶级产品,包括瑞典的爱立信公司,德国的西门子公司,以及芬兰诺基亚公司等高端测量仪器和产品。

这些工作开始时完全处于地下的状态,前期的资料寄送还是很方便和隐蔽的,但后期样机寄到北京后,马舒要找报关代理公司,帮助欧阳武德去清关,收货,然后找仓库寄存,最后发往给外地的客户等等。

实事求是地说,马舒对欧阳武德自己想拓展的这些业务毫无认知,因为她自己完全不懂技术。好在欧阳武德的技术能力不错,所以马舒也不用费心去学习。毕竟在约翰和马丁共事时,耳闻目染了一些技术和专业术语,对高科技的产品有了一些认识,所以自己变得没有那么去排斥它们。

在这些过程中,自然会发生很多的费用,把相关的票据给欧阳武德去处理或报销,都是很自然的,慢慢地,马舒自己平日里的一些打车和吃饭的费用也都给欧阳武德去报销了。平时单一的票据看似不显眼,但积少成多,马舒所报销的金额其实不少。

有了马舒在北京盯着,欧阳武德自己策划相关业务逐步开展了起来,这个过程中,马舒付出不少,自然也是功不可没。虽然起步阶段还算顺利,但马舒也不敢寄予太大的希望,权当做是同事或者朋友间帮忙。随着工作的进一步深入,欧阳武德有时策划一些假公济私的出差,为自己的业务发展铺路。

欧阳武德是个有心人,虽然相貌平平,但做事很有心计。马舒就在欧阳的后面有一搭没一搭地跟着,自己就像汪洋中的一叶小舟,远处的豪华游轮虽然绚烂,但自己够不着,那就先跟着最靠近自己,在自己前面,稍微大一点的船后面跟着吧,江湖险恶啊!——

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