“家用电器对于老百姓而言是大宗商品,大部分家庭数年才能积攒到购买一件家电的积蓄,现在大型百货商场都是国有企业,在老百姓心中是老字号,值得老百姓的信赖,若是家电出现了什么『毛』病,他们有地方申请维修解决,而现在市场上其实已经出现你口中所说的私营家电卖场,但生存状况很艰难,因为许多人怕在这些卖场买到假货、残次货,更没有办法保证售后。”蔡琰下意识地从口袋里掏出了一包女式香烟,从其中抽出了一根夹在食指与中指之间。这是蔡琰的习惯,她喜欢在思考的时候,用各种方式掩饰自己的心情。
蔡琰指出的正是家电连锁发展初期必须面临考验的问题,唐天宇淡淡地笑了笑,从口袋里掏出了打火机,“啪嗒”打着火,向蔡琰递过去,道:“这就得看你对华夏的经济有没有信心了无限之冲突全文阅读。社会已进入一种超速发展的状态,打个最简单的比方,十几年前很稀罕的电话已经慢慢淡化出人们的视野,现在大家都开始使用移动手机了。若是再过十年,电视机、冰箱、洗衣机等类似的电器,将成为每个家庭的必需品,而不再是奢侈品。至于你担心的售后问题,国有百货商场制度僵化,服务理念淡薄,跟不上发展的节奏,这反而是我们的竞争优势,只要在经营过程中,加大对售后及客服的投入,便会迎刃而解。”
唐天宇架构家电连锁创意的出发点,来源有两个,其一是十多年后国运与苏胜两大家电连锁盛极一时,在众多房地产商中脱颖而出,尤其是国运的老板曾经连续两年问鼎华夏首富;其二是沃尔玛在1997年销售过1000亿美元,这充分说明了私营『性』质连锁型零售平台的广阔前景。唐天宇其实希望金煌实业能够制造出了一个中国沃尔玛,而家电作为近时间需求量最大的行业,无疑是投资价值最高的。
蔡琰并没有拒绝向唐天宇借个火,点燃香烟之后,她优雅地吸了一口,缓缓吐出朦胧而『迷』幻的烟雾,淡淡笑道:“你的思维模式跟别人很不一样,似乎喜欢逆向思维,令人感到耳目一新,但一切都是未知之数,现在金煌实业大部分资金都放在商业地产的发展上面,没有能力投入这么大的一笔资金。”[首发官道之权色撩人548
唐天宇摇了摇手指,轻声道:“让商业地产与家电连锁结合,这是金煌实业的优势,因为这么一来,租金成本将会降低许多,在品牌推广方面,也可以将电器卖场与商业地产捆绑式宣传。至于投入资金,建议金煌实业与控股方紫英集团联系。据我所知,紫英集团在全球的投资方向很多,实际控股的公司中有不少涉猎家用电器制造,如果你们能获得紫英集团的支持,将彻底解决货源问题,通过谈判也能从生产商那边获取入场租金。”
“你是一个很好的说客,不得不说,我已经被你的商业计划给吸引了。但我始终还觉得欠缺了一点什么东西。”蔡琰弹了弹手中的烟灰道。
唐天宇洒然笑道:“你欠缺的是信任度,因为我们第一次见面,你对我不了解,甚至还因为之前的事情心中对我有怨恨。但我相信你比我更明白,商场需要的是无情与唯利是图,只要你冷静下来,理顺逻辑,你一定会支持这个计划。”
蔡琰放下了手中的香烟,将之捻灭在烟灰缸里,漂亮清澈的眼神与唐天宇的目光交汇,她轻声道:“家电连锁的计划,我可以支持,但我要求紫英集团必须将经营权全权交给我。否则的话,即使这个计划再出『色』,我都不会认可,因为我不是那种喜欢为别人做嫁衣的人。”
唐天宇摇头苦笑道:“你的要求可以与若愚去说,没有必要跟我讲这些。”
蔡琰冷笑了一声道:“丁若愚如果有能力达成我的要求,我就没有必要与你开口了。你对金煌实业应该很了解,应该知道尽管紫英集团现在收购了51%的股份,但我有能力让金煌实业瞬间崩塌。”
唐天宇见蔡琰目光『射』出坚毅冷峻的神『色』,道:“金煌实业是你父亲亲手创下的产业,我不相信你舍得弃之不顾。”
蔡琰摇头道:“你不了解我的『性』格,如果我得不到的东西,我会亲手毁掉它。”
唐天宇重生前看过有关蔡琰的商战生涯,这的确是一个无所不用其极的女人,如果自己『逼』急了她,她完全有可能采取玉石俱焚的激烈手段。
“你是一个很强势且有锋芒的谈判高手。”唐天宇很淡然地笑着说道。
“你是一个很智慧且有前瞻『性』的战略高手。”蔡琰站起了身轻抚裙角,冷酷决绝地说道,“不过,我会毁掉你。”
蔡琰在保镖的前簇后拥下,离开了商务会所。她坐在轿车后排,轻轻地『揉』捏太阳『穴』,女秘书从前排位置很贴心地递了一个按摩『药』膏过来,蔡琰摇了摇头,表示拒绝。
她原本以为跟唐天宇的见面会剑拔弩张,但没有想到两人交流却是异常的顺利。让蔡琰感到心惊肉跳的是,唐天宇对商业走势的预判,及谈判时的思维模式跟自己几乎相同,如果不知道他是『政府』官员的话,蔡琰会认为唐天宇是一个经商多年的老手天才弃少全文阅读。他的每一句话都简短而直中要害。唐天宇知道蔡琰需要什么,所以他始终在围绕蔡琰的需求点进行劝说,所谓商人重利,唐天宇用巨大的利益让蔡琰无从抗拒。
唐天宇独自坐在包厢内喝完了一壶茶,才出了商务会所。手机这时候震动起来,取出手机一看竟是李雨涵的短信,“捐赠电脑的方案,已经在集团内部通过了,渭北『政府』那边希望你能协调好相关事宜。”
唐天宇读完短信琢磨了一阵,李氏集团与渭北『政府』关系融洽,李雨涵想让自己来协调此事,明显是想功劳推到自己身上。唐天宇不禁感觉心中有些温暖,李雨涵这个女人看上去对自己冷若冰霜,其实骨子里对自己挺上心。
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