创业之路(上)(1 / 2)

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创业之路(上)

说干就干,今天正值周末,陈果本来也想去山上帮张红秀收菜干活的。但毕竟自己身体年龄只有六岁,还是留在家带小家伙比较实在,为老妈解决后顾之忧。

陈果今天走路都是连蹦带跳的,连带得小家伙都较之往常的欢乐好动。

张红秀一直忙到大半夜,陈果本来是想陪她的,结果面对的是张红秀对小孩子吃饭睡觉毫无商量的“不”字。最后只能心不甘情不愿的爬上床,心里不免嘀咕:要是老妈在以后的事业上也表现得这么果断“独裁”就好了,还有,这床也太高了点!

第二天正好逢场,现在包括以后的农村乡镇,集市都不是每天都有的,分单双日进行,一般是双日逢场。

母女三人起了个早,昨天张红秀抽空跟隔壁的刘大娘说好了,今天要去赶集,托她帮忙照看一下陈荻。好在陈荻不像别家小孩子那样,大人走哪儿都要粘上去。陈果前世的时候不清楚,重生之后对这个妹妹孩童的样子观察得比较细致,觉着,这才不是正常小孩好吧。她也是托了两世为人的福,才能在某些事上表现得相当淡定!而这个屁大点的妹纸,才是传说中的“早熟”吧,陈果要不是见过陈荻长大的样子,几乎以为陈荻得了自闭症!

张红秀把陈荻送到刘家大婶家,正好见到刘大婶出门倒水。“刘大娘,我们家陈荻就麻烦你了。大娘有没有要买的东西,我顺道给带回来。”虽然陈荻平时都很乖巧,但让别人给看孩子,张红秀脸皮薄,还觉得很不好意,总想着这个人情能还还是还的好。

“哪里的事,现在家里山上都没什么要忙的,你放心赶集去。”说着往陈荻招了招手道:“来,小哥哥今天也在家,跟小哥哥玩。”刘大娘说的小哥哥其实是比陈荻大一岁的孙子,父母都在县城,偶尔父母忙的时候就把他送回老家让老两口照看。

“刘好,昨天妈妈就说了今天来刘家,刘可比妈妈会照顾人了,上次小哥哥还说不想回家呢。”用陈果的话讲,陈荻这小人看起来挺自闭的,关键时刻,总是嘴甜无比又狗腿得可以。三两句把老人家欢喜得只剩没把她改了户籍登在自家门下了,所以乡里乡亲的从小就喜欢她。

陈荻说完,不忘回头跟张红秀和陈果挥手再见。没有哭闹,这不是陈荻的风格,她只闷闷的说了句:“妈妈早点回来。”就默默的进刘家大门了。陈果不知怎的,觉得眼前明明就小小的身子,这一转身,颇有点传说中的“背影”的感觉。

“咦,陈果也去吗?那么远,要不也在刘家等妈妈?”刘大娘看着陈果担忧的问道,她们这个村算是乡镇数十个村里最偏僻的了,刚好处在两个热闹集市最中间,偏是离那个远,离这个不近的。所以,条件也相对落后。

陈果谢过老人,拉着张红秀的手,向老人道:“我都读小学了,学校也很远的,早就不怕走远路了。”

就这样,母女俩满载希望的上路了。一路上都在想同一个人,陈荻。

张红秀是酸楚,要是婆婆那儿可以照看一下陈荻,也不用麻烦外人。可昨天去找她婆婆贾春花的时候,老人板着脸说明天有事。她想想也算了,刚生陈荻那会儿,本忙不过来,自己在月子里,连吃个饭都要自己动手,后来她去山上干活,两个孩子也带不过来,就把陈果托给婆婆照看,结果她收工回家经过婆婆家想接孩子的时候,听到孩子哭得声嘶力竭的。赶紧扔了手中的农具,冲进里屋,发现女儿被卡在床跟墙的缝隙中。当时她只觉得自己身子都在发抖,不清楚自己到底是气的还是吓的。

张红秀这里真真是往事不堪回首,而在陈果那里则是:陈荻不会也是重生回来的吧,小小年纪怎么还玩起“忧郁路线”了,瞧瞧刚刚那个萧索的背影。照陈果前世的经验,这种人一般都适合当艺术家,走文艺路线!

一般徒步赶集的走一两段大路就抄小道,陈果母女两个小时候就到了“幸福街”上。此时已是八点过,街上已是热闹非凡了。这看着人群,张红秀开始犯难了,你让她卖**蛋卖菜卖水果,她都知道往哪儿去,可是让她卖调制好的速食时蔬和辣酱,她倒真不知道该往哪儿去了。陈果大概看出了张红秀一筹莫展的心思,拉着张红秀就往印象中前世卖干杂货的地方去。

张红秀不知所以然,跟着陈果,心想:做生意的主意是陈果出的。看她最近读书、照看陈荻、做家务都是靠得住的,这卖东西她肯定也是得着门道的。

等到了印象中的地方,陈果愣了!因为眼前本就是一个菜市!两边道都是卖自己蔬菜的农民朋友们。她忘记了,现在是九四年,这个时候,社会主义市场经济正在探索与发现中曲折前进。在这个内陆小乡镇的集市上,是还没有尝到中央分税制之后的福利。想了那么多宏观的东西,回到微观世界的陈果再次无力。人小家贫不能创业就算了,好不容易动员了张红秀,难不成要胎儿死在出世的路上!

陈果神色从容的抬头看着张红秀,她担心从张红秀眼中看出挫败感,可是,出乎她意料的是,张红秀给了她一个鼓励的笑脸。张红秀虽然一开始是被陈果鼓动的,自己也是比较柔弱干不成事的子,但她有个优点,就是千方百计为了孩子。她想,陈果这么想做一件事还是第一次,作为母亲,自己有义务陪她走到底。有的时候,笨蛋比聪明人优秀,他们认定的事情,就是不问缘由直走下去。

陈果不知道张红秀想的,当她看到张红秀温暖的目光,却是暗在心里鄙视了一把自己。创业嘛,只要是非特权阶级,谁不是走破了万里路,吃过了千里苦的。

眼下看起来有点困难,也怪自己当时考虑不周,想当然的以为自己出其不意定有获,结果来了个出其不意必自毙!看着张红秀背着二十多斤的东西,九月秋老虎,挤在人流里不得不说是一件颇痛苦的事。陈果选中了几家在集市上算得上规模的餐馆,这个时候赶集的人已经很多了。好容易母女俩进到一家规模中等的中餐馆,里面一片嘈杂。

这个时间,除非你吃饭,要不然是没人理你的。于是这个战略暂时搁浅,只好转战卖小吃多的地方。在一家露天小早点摊隔壁摆好东西,母女才暂时安顿下来,坐下时都松了一口气。

来来往往的赶集的人对这摆摊的两母女都是投去好奇的目光,但商品却是无人问津。有人想:这种配饭的小菜,谁家没有?有人疑:就这样的下饭菜也有人买?有人笑:这年头真是做生意的好时候了,什么都有人卖!

……

陈果觉得,前世里卖的那些包装的榨菜,笋丝的,谁家不会做,但是会去自己做的毕竟是少数,大多数不还是买的超市里速食的。所以,这个生意可大可小,端看你愿不愿意花心思去做!

她相信并且深信,这条路对目前的她们来说是成本最低最容易走出去的一条路,等前期成功了再筹划下一步。可是为什么这些大叔大婶的都是只看不问啊~眼瞅着这么等下去也不是办法,看看张红秀端坐着踌躇等人上门的样子,陈果再次决定豁出脸皮去:“快来看快来买哟,独家特制的竹笋、高笋、黄瓜等当季蔬菜。味道甘甜回味无穷,实乃居家旅行,配酒下饭之良品。”一声声叫卖层出不穷,多亏了前世的电视购物频道!

这一吆喝,不可不畏出人意表。一个六七岁的孩童,看似文文静静,这样的叫卖声倒是别有一番灵动之味。中国人有这点好,爱热闹更爱看热闹。陈果这一吆喝,往来围观的倒是三三两两多了起来。

张红秀在陈果的叫卖声中先是震惊,接着是有点无措,最后是释然。做生意,要的就是豁得出去面子,荷包充实了,你才有里子。

“快来看一看瞧一瞧,自家特制时蔬,便宜卫生嘞~”陈果不遗余力德推销,张红秀也逐渐放开胆子,跟着陈果给上前看的人解说。

看的人不少,可是买的人没有,正当母女俩着急之际,一个穿着白衬衫西装裤的中年男子上前问道:“大姐,你这菜跟自己家做出来的有什么差别吗?”张红秀本不善交际,陈果见势立马搭上:“这看起来好似跟普通人家的拌菜差不多,但制作过程是自家独门秘方,不便道出。我们家的这个菜特色在其味道和口感上,吃起来爽脆可口。”说着掏出出门时带好的筷子,递给中年人:“不信您自己尝尝,买不买不要紧,就看合不合您的口味。”

中年人也不客气,夹了一片竹笋,细细品味起来。果然与众不同,除了口感干脆可口外,你能吃到竹笋在味蕾上细腻滑过的清甜。这样的菜,呈给普通大众可能充其量就是一道味道上等的小菜,但加以包装,也可呈上大雅之堂。他这次到乡下小镇找的就是这些与众不同的民间小吃,心下有了主意,人倒越发淡定起来。

“你家的这个菜倒是不错,就是卖相上比之我想要的差了点。”

陈果一听,嘿,有门儿。说什么卖相差,商人谈生意的时候这些弯弯绕饶她还是明白的。“叔叔,您看,这菜是我们做好了拿出来卖的,但我们走了这么远的路,又没有什么保鲜措施,这卖相上肯定达不到闪闪发亮的效果。如果是现做现卖,我保证那肯定是入得了您的法眼的。”

中年人看旁边的妇人一直没怎么说话,都是这个小孩子在招呼,心底本来就觉得奇怪,现听这小孩说得头头是道的,更是一番欣赏。同时也有一种感慨,这农村孩子还真是早当家啊。

中年人想着这次出来一趟,前后找了也有半个月了,酒店里面大的菜品足够,就是这种开胃小菜,遇到老一点的顾客,总是挑三拣四的。

“小姑娘,这样吧,我也不是现在就要。因为我需要的就是现炒现卖,但是请你们去我那儿也的确有点难度。”

“那您的意思是?”陈果一听就觉得中年人话里有话。

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