085 苹果教父（2 / 2）

顾洛此知道，这个问题的〖答〗案不会是itunea普乐销售的1%……，而是让他具体回答一个数字”“一千万美元。”顾洛北很干脆地给出了自己的〖答〗案。

史蒂夫一乔布斯呵呵地笑了两声，“贝尔先生好眼光。难怪会在ps

这个数字上不肯让步。”苹果公司是不可能用一千万美元买断这个方案的，因为价值太高。所以顾洛北明智地选择了长期投资，拿itunea音乐销售的ps，苹果公司不用huā一分钱，但却要在今后的日子里年年为顾洛北无条件分红。

，“如果没有其他方案的话，那么恐怕这笔交易我们就做不成了，我觉得索尼会对这个方案十分感兴趣的。”史蒂夫一乔布斯果然老道，当机立断地否定了这个可能。

这是顾洛北和苹果公司的第四次谈判，双方对于各种条件都已经有了相对成熟的磋商了。史蒂夫一乔布斯对于自己的底线也有很清晰的认识，所以做出这个决定，并不莽撞。

但顾洛北却一点也不慌乱，如果史蒂夫一乔布斯只是为了听一个，“一千万美元”的数字，然后拒绝合作，他本没有必要亲自来波士顿找顾洛北。这个拒绝，只是在告诉顾洛北，苹果公司的底线，不是itunea

音乐销售分红，也不是一千万美元。

这，“一千万美元”顾洛北的确是在狮子大开口，但也不是没有策略的。

顾洛北记得在一份苹果公司官方统计报告中阅读到过，从2003年一月份开始，到2006年一月份，itunea的音乐零售为苹果公司带来了一亿六千万美元的销售额，这还只是在数字音乐商业模式发展的初期。到了2008年，音乐单曲的销售数量比2006年，足足翻了五倍，这个收益又成几何倍数上翻。

一亿六千万美元的ps是一百六十万，那么在之后的时间之内，这个数字肯定还会持续上涨。一千万美元，放在未来十年之内来看，其实并不过分，甚至还算少了，但作为一个方案，不能以此来计算价值，这只是顾洛北用来试探史蒂夫一乔布斯底线的数字而已。

顾洛北知道，自己握有方案固然占有主动，但也不是绝对优势，所以他没有再继续坚持，而是微笑着说到”“那么，就一锤子买卖吧，不过我要换成等价的苹果公司股票。”

光！史蒂夫一乔布斯第三次望向了顾洛北的双眼，那抹光遵过镜片闪了闪，甚至比身后的阳光还要刺眼。顾洛北的〖真〗实目的终于露出了面目，他想要的一直都是苹果公司的股票，不是itunea分红，也不是现金！

，“为什么？”史蒂夫一乔布斯对这个少年多了一些玩味，在今天这次会面之前，他做过好几个假设，但惟独没有股票这个猜想”“呵呵，我想你没有阅读去年的年终总结报告吧，居然会对我们公司的股票感兴趣。”

顾洛北笑了，一个大大的灿烂笑容，带着年轻人的肆意张扬、放荡不羁，这让史蒂夫一乔布斯想起了自己创建苹果公司的那段岁月。青春，总是让人缅怀的。

，“乔布斯先生，你是在对自己的公司没信心吗？”顾洛北笑着说道，那双湛蓝的眼眸闪烁着自信的光芒，在眼睛的深处，还有一抹玩味，老道的史蒂夫一乔布斯敏锐地捕捉到了”“作为一个投资者，我看好苹果公司的前景，决定以方案入股，但乔布斯先生居然对自己公司没有信心，这的确十分罕见。”

苹果公司经历了一个不怎么愉快的2000年，春夏两季实现了小额盈利之后，秋冬两季出现了大面积亏损，市场占有份额下降的同时，股价大跌。这种形势，一直到今年年初ipod推出之后，才得到了缓解，一月和二月的股价缓慢回升，但进入三月份之后，回升势头减弱，又有些回落的势头。

在这种情况下，顾洛北关于实现数字音乐商业化的方案出现了，虽然目前尚没哼哼效的数字音乐版权维护手段，但如果能够推出数字音乐收费下载模式，并且成功运行，对苹果公司来说，无疑是至关重要的。

而此时，顾洛北居然提出要以方案换股票，史蒂夫一乔布斯敏感地发现了蛛丝马迹，难道顾洛北对于苹果公司如此有信心？作为公司领导者，史蒂夫一乔布斯为了运营公司，耗尽了心力，他当然是有信心的，也必须有信心。但作为一个外人，一个名不见经传的独立音乐人，居然有如此信心，这就值得玩味了！

085苹果教父在线阅读