寒暄过后便是讨论这木炭的销路了，几人商讨后决定，由张大海拿上一筐木炭去自己的主家询问，苏芸还特地吩咐说，要是周府每月包下来，自己这边还会给他们减少银钱，还让张大海多说说自己木炭的优点。酒楼那边肯定也需要这木炭，苏芸便跟大郎那一筐木炭去客来居找李大哥，他要是愿意订下自家的木炭肯定也是好的，要是人家不要苏芸也不会埋怨，毕竟李大哥帮衬自家多少自己跟大郎心里都有数。
李强看自己没事做也有些着急，便说：“我跟大海一起去吧，有个人也好做事。”
苏芸点点头，李强能随张大海去也是好的，到时多个人也多双手。
张大海笑道：“行，咱们就一块去镇上。现在就走吧。”
镇上。
苏芸跟大郎到了镇上后就跟张大海还有李强二人分开了，这周府跟客来居的方向恰好相反，苏芸对自己烧制出来的木炭有信心，古代生产技术那么落后，这烧木炭的法子肯定还没普及开，听大郎说自己这方法大家都不晓得，平日里那些大户人家烧的碳都是拿木材自己用大火烧制的，所以苏芸对自己烧制出来的木炭很有信心。
二人来到客来居后，苏芸让大郎在门外看着那些木炭，自己只是拿了一小块进来。看到李大哥就正在账房先生那讨论事情，苏芸怕搅了李大哥的正事，便站在一旁，等李大哥跟账房先生说完话后上前去说这木炭的事。
账房先生却早已注意到了苏芸，因苏芸是客来居的贵客，账房先生知道自家掌柜很是看重这个小娘子，便开口提醒掌柜的：“掌柜的，你看。。。”
李大哥还在结算这月酒楼的利润呢，被账房先生一说，便扭过头去看，一看是自己的大妹子，便笑呵呵的放下了手中的活，亲自走上前去。
“妹子，这回怎么是自己一个人来的？大郎呢？是不是他欺负你了？你慢着啊，我这随你去收拾收拾这兔崽子。”
苏芸看李大哥越说越不对，赶紧扯住他的衣袖，摆手笑道：“李大哥，我相公就门外站着呢，我们这次拿了那木炭过来，怕拿进来影响大哥的声音，我便让大郎在外头候着。”
李大哥一听就赶忙出去请了大郎进店里，将二人带到自己平日里算账的地方，这地方安静，连自己的伙计没自己吩咐都上不来，刚刚他看大郎手中拿的正是木炭，便想问问二人的来意。
“这不是木炭嘛，你们二人怎么得来的？”李掌柜知道农家一般都用不起这木炭。
苏芸便将自己跟大郎在山头上烧木炭的事告诉了李大哥，李掌柜一听很感兴趣，就连眉毛都挑了起来，拿起一块木炭，看那块头跟颜色是上好的，想不到自己的弟弟弟妹还懂这门手艺，当下便痛快决定这以后长久定制木炭的事，客来居每日都需要大量的木炭，镇上只有一家卖木炭的店，这店里的木炭还是从别的地方运来的，价格贵不说，这量好少，有了自己弟弟弟妹提供的木炭，可减轻了自己不少的负担。
“呵呵~那大哥跟你们立个字据，这等会我就让伙计随你们去拿木炭，这些银子算是定金了，你们且收着。”
这木炭在外面的价格是八十文钱一筐，这是好的价格，李掌柜瞧着这木炭这是那上好的，直接就给了八十文钱一筐的价格，苏芸这回倒也不拒绝了，自家的确是用钱的时候，便口头上约定了先给李大哥送两筐过来，剩下的等烧好后再亲自送到门上来。
所以李掌柜便给二人结了这半月的银子，加上定金，一共付了二人二十两银子。（小兮对金钱运算能力无能，大家就别纠结这钱的事哈~）
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