第九百三十五章 销售渠道（1 / 2）

林总大名林全友，四十三岁，为人善钻营，可谓是个八面玲珑的人，也正是因为这点他一个没学历、没背景的农家娃才能混到现在能一个电话让众多大小领导为任戴义、刘佳星说情的地步。

林全友主要就是做药品代理的生意，他手下并没有药厂，早些年他代理的药品还都是正规药品，也赚了不少钱，公司规模日益增大，在这个时候林全友发现这些正规的药品利润完全没有保健药的高。

他有几个朋友就是搞各种保健药品的，这些药品看起来包装精美很是高端大气上档次，但实际上生产成本相当低，说得难听点弄点萝卜粉放点水和成药丸都能卖出去，并且价格还相当高，成本低、价格高自然林全友这些朋友赚了一大笔钱。

市面上这些保健药品都有着长长的说明书，上边写的内容简直把这些药吹捧成了包治百病的灵丹妙药，有点见识的人当然不信，但这些人不是购买这类药品的主力军，购买这种药品的主要人群主要是闲赋在家的老头、老太太。

林全友这些朋友也是有办法的人，他们先招聘一些能说会道的人，经过培训让他们进入到京城各个小区去，也不用他们干什么，前期工作就是在小区里跟那些退休的老头、老太太闲聊，也不推销自己的药品，就是拉家常。

华夏发展到现在经济是高速发展，但也有一些弊端出现了，比如年轻人都很忙，整天不着家，就留下父母在家，人年纪大了就希望子女能在膝前尽孝，可这年头年轻人都在外边打拼，那有时间陪父母，也正是因为这点才有了那首《常回家看看》的歌曲。

父母在家孤单，正好这些人乘虚而入，对这些老头、老太太是嘘寒问暖，没事就带点不值钱的水果过来看看他们，让老人家体会到了亲人的温情，双方一旦产生感情就是穷图匕现的时候了，这些人会诉苦，说自己的工作多不如意，药品卖不出去要被炒鱿鱼之类的可怜话。

老头、老太太一看这孩子混得这么惨，难免有了恻隐之心，买点你的药吧，于是第一批药就卖了出去，这是起步。

药品一旦卖出去这些人来的会更勤快，说上几句话把这些老头、老太太哄得高高兴兴的，然后就说到他们的身体健康上，不断暗示他们吃了自己的药是不是身体感觉好了很多，人在高兴的时候自然感觉身体舒服，在有这些人的暗示，绝大多数人都会认为这种药有效。

这是一种心理暗示的营销手段，通过动作、语言对购买者产生一定的催眠，让他们认为这种药对自己的身体有好处。

有了这催眠这些老头、老太太不光自己买这些无用的药，还劝自己的亲戚朋友购买，一传世十传百，买这些药品的人可就多了。

利润有了，随即就得扩大销售渠道，招收更多的人来培训，所谓的培训就是给这些人洗脑，教给他们一些上述的心理学营销手段，在许之以利，这部分人很快又成了销售的生力军。

推销这种保健药的生意就跟滚雪球似的越滚越大，最后京城容不下他们了，他们开始向周边的城市、县城、农村推广，城市里推销手段跟京城里几乎一样，县城、农村则不大一样，他们会租个地方免费给老百姓测个血压、血糖什么的，让这些人认为自己不光是干药品销售的，还是一个很好的医生。

尤其是农村，很多人没见过世面，贪图小便宜去测什么血压、血糖，然后听他们讲课，一来二去就被洗脑了，不但大把的花钱买这些没用甚至是有害的药品，还帮这些人推销。

这类保健药品的销售模式大体就是这样，这个模式有一个缺点，就是资金回笼缓慢，想赚到钱没几个月的功夫布局是不行的，在一个现在卖各种保健药品的人太多了，竞争比较激烈，有时候一个小区里能有十几个推销各种保健药品的人。

林全友看到自己的朋友大赚特赚自然眼红，可别看他是个没上过什么学的农村娃，但他的眼光是很毒辣的，一下就看出了这种销售模式的弊端。

林全友想赚这钱，但又嫌弃这种销售模式回笼资金慢、竞争激烈，最后灵光一现想到了一个办法——把这些药品打入医院中，尤其是一些大医院，现在医患关系虽然紧张，但在一些大医院里医生说的话对于患者来说跟圣旨差不多，尤其是那些没见过什么世面的患者。

在这个是世界上大多数人都是没见过什么世面的普通人，尤其是那些年纪大的，更容易信了医生的话，医生说这种药有效，他们为了治病就买，根本就不会多问。

林全友想到了这个办法，但却有一个难点，那就是这类保健药医院根本就不会购买，别说安和医院这么大的医院了，就算是一家县级医院、镇级医院也不会购买这类药品。