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可以一舞成名天下皆知?还可以得到一大笔银子的好事是真的么?

得到肯定答复的管璐同学,不由兴高采烈手舞足蹈地跑去准备了!好,又解决一个!四人帮松了一口气。

对上曾惜看似散漫实则精明的目光,苗苗不敢掉以轻心:“曾公子可知这天下经商的最有利和最不利的区别是什么吗?”

“请公子赐教!在下洗耳恭听!”他奶奶的,还真是挺棘手挺难忽悠的哈?四人帮如是想,胡一粒则是在想用什么迷药回报他们的深情厚谊才好呢?

“学习和借鉴!”

“愿闻其详!”

“俗话说,善于学习的人可以把别人的长处和自己的短处相结合起来,做到互通有无;而借鉴不仅可以改变自己,同时也能够毁掉自己!关键是看你借鉴的方法和方式!好的借鉴可以使人进步,坏的借鉴只能让你陷入困境!”

“公子能否举例一二?”哼!世界上没有不吃鱼的猫?还是上了我们的钩了吧?四人帮交换了一下阴险的目光,决定忽悠到底。

“以公子家里开的成衣铺为例吧。铺中只有几件成衣摆在铺面做招牌,一个伙计在铺子里招呼客人。一般的铺子应该都是这样没错吧?”见曾惜点点头,苗苗又继续往下说。

“你家的衣服做得不错,价钱也算公平合理,在人们的心目中口碑也不错。可你想过没有,如果你做一些模特就是穿上衣服的假人模型放在你的铺面门口,把做衣服的裁缝师傅放在店里现量现做衣服,而不是把裁缝师傅藏在你铺子的后面。

要知道好酒也是要吆喝的,走过路过的客人只要有了好奇心就会进铺子里面看看的,如果看见自己中意的衣服,说不定就立马买下啦。还有一个好处就是,进了铺子里面的客人想,我的衣服不合适我还可以当面让裁缝改一改嘛。这样忙时做衣服,闲时设计做样品,人力物力都得到了充分的利用,一举二得不是挺好的吗?”

见那小子听进了自己的话正在思索,苗苗赶紧趁热打铁:“成衣如果有大人、小孩子和妇人的各种尺码,客人买时就不会只买一件了。再说了,来做衣服的一般都是女人,女人都是爱占小便宜的,不是说十个便宜九个爱么?你将那些剩下的布头下脚料什么的拼接成小孩子的抱裙、围兜、鞋垫、袖套,给常来做衣服的客人当小礼物,再免费帮客人修改,做好善后服务,还怕没有回头客么?

再说这个借鉴,如果有人眼红公子的生意红火,不管自己的实际情况而一味照搬模仿的话,就会画蛇添足得不偿失了!各店有各店的特色,不要一味地借鉴模仿别人而失去自己原有的特色,千篇一律的铺子只会让人觉得审美疲劳,失去兴趣!”

“审美疲劳?”对这个没有听说过的名称,曾同学感到十分困惑不解。

“咳咳,就是千店一个样的意思。你想想,本来有的铺子有其它的招数来招揽客人,现在却因为模仿而失去了这个特色。老客人见铺子不再有这项服务而觉得自己浪费了不少时间不划算,下次他还会来吗?反正铺子都是一个样子的,干什么不就近而求远撒?又不是吃多了没事做!”

苗苗对生意真是不太懂行,只不过打工打多了,见多识广罢了。对说服大奸商的曾惜本来就没有抱什么希望,却没有想到自己歪打正着说中了曾惜的心事!

曾家生意做得极好,几代经商积累了不少的经验,却因为淳于刚的新天地的崛起失去了不少客人。为了拉住客人,一些铺子的掌柜悄悄学起了新天地的经营手法。失去了自己特色服务的铺子,搞得生意是大不如以前了。

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