第三十五章 谈判（三）（2 / 2）

而且，东岸人的呢绒制品开始通过东岸棉布打开的法国市场，逐步渗入了南法兰西地区，并取得了不俗的口碑。要不是他们限于羊毛产量不足的关系，东岸的呢绒多半会横扫整个法兰西，将商人冒险家公司的商品彻底逐出法国市场。

“高摩先生，这些地区都是商人冒险家公司的传统市场，而且，东印度公司在那里也拥有很大的商业利益。”考沃德说话时也不忘将东印度公司扯进来以增加说服力，“你们的商品价格过于低廉，这会对我们的商品形成很大的冲击，我们无法接受这样的结果。而且，你们有这么大的产能吗？据我所知，目前你们一年也就能生产大约三千多匹呢绒，连新大陆的市场都填不满，为什么还要到法兰西这些地方来搅局？”

“法兰西是东岸纺织品的‘传统市场’，我们的客户非常喜爱我们精美的呢绒制品。因此，我们必须向当地出售一些呢绒制品以维持市场。”

“好吧，但是你们的市场必须局限于原本的南法兰西地区，即加斯科涅、上加仑、下加仑、朗格多克及普罗旺斯几个省区，超出这个地区的销售行为必须事先得到商人冒险家公司的许可。”

“真是荒唐！我们销售自己的商品为什么要得到你们的许可？法兰西的市场是我们东岸人长期经营得来的，我们不需要谁来替我们做主。而且，将来我们的产能上去后，我们还会进军尼德兰、德意志、意大利以及奥斯曼等地区。我相信，凭借东岸纺织品无与伦比的品质，我们一定能够彻底征服当地市场的。”

“不，德意志和意大利是商人冒险家公司的市场，这是不容置疑的。好吧，也许我们可以考虑给予你们某些别的市场的准入许可。但是，德意志和意大利不在此列，北欧和俄罗斯同样如此，也许你们可以到奥斯曼那个异教徒国家去碰碰运气。”

商人冒险家公司、东印度公司和奥斯曼帝国的商人之间每年的商品交易总额相当巨大。但英国的商人们一直是入超大于出超，他们每年向奥斯曼帝国出口五千到两万匹不等的呢绒制品，然后进口当地有名的葡萄干、皮具、宝石、丝绸、茶叶、瓷器、香料等商品，这其中的贸易逆差是惊人的。为此，英国几代国王都不得不多次批准这两家公司可以向外流出金银储备。

毫无疑问，奥斯曼的市场是巨大的。但是英国人多年经营却一直只能小打小闹每年出口个几千匹呢绒意思意思，如今东岸人愿意去碰这个霉头，那么他们也不介意，只要他们不死盯着德意志等几个英国的传统市场就成。

而高摩则考虑到德意志、西班牙、北欧、俄罗斯、意大利等市场是英国人的命根子，目前还不是东岸人能够染指的。强行进入只会惹得英国人全力反弹，这并不符合执委会如今尽快结束战争的初衷。再加上东岸如今的产能确实也很有限，因此能暂时缓和和英国人的矛盾便暂时缓和一下吧。

接下来双方之间便是一番互相扯皮。很奇怪，双方本来是因为东印度公司的船队被袭击一事而展开谈判的，等真坐下来后谈判的却是商业问题。不过仔细想想也不奇怪，毕竟双方之间战争的一大起因便是在纺织品市场上你死我活的激烈竞争。

几个小时后，双方就如今的市场大致做出了一个初步的划分。即：东岸人可以保留目前法兰西南部几个省区的纺织品市场，中部一些省区是对双方都公开的市场（等于让给了东岸人），至于以法兰西岛、诺曼底等省区为代表的北部市场则让于英国人；意大利中部、西部如托斯卡纳、比萨、锡耶纳等地区也可以由东岸人进入（这里主要的竞争对手是荷兰人和威尼斯人）；除此之外，留给东岸人的就只有由异教徒统治的、令人望而生畏的奥斯曼帝国了。这个老大帝国的市场是对双方都公开的，但是东岸人的呢绒制品则被限制进入此地，即第一年销量不得超过两千匹，以后逐年增加三百匹，最高年销量不得超过五千匹。

商业利益方面的争端解决了，其他的问题就好解决了，比如关于俘虏的释放等等。当然，其中也有一些双方之间争议会比较大的方面，比如关于战争损害赔偿、赃物（或者叫战利品）的追回等等。这还需要双方的谈判代表反复与国内沟通、协商，然后再回来就具体细节进行磋商甚至争论，这才能够最终定下来。

限于交通及通讯方面的条件，这个过程将是漫长无比的，而这场谈判也注定是马拉松式的艰苦谈判。而在谈判完成、双方达成最终协议之前，英格兰人与东岸人之间将仍旧将处于战争状态。(