第一百一十一章谈单进行中(1 / 2)

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中午,美乐装饰公司里只剩下一些年轻的设计师,年纪大一点的设计师基本都有车有房有老婆,中午自然是开车回家吃饭,只有单身又没车没房的苦逼年轻设计师留在公司画着方案。

看了一圈,苏乐青忍不住感叹,实在是太苦逼了,不过有句话说的好,吃得苦中苦,方为人上人,这个时候都是积累自身的时候,如果你把这段时间给浪费了,那你以后都很难有什么前途了。

苏乐青看了看时间,马上就一点钟了,第一位王阿姨应该要过来了。

就在苏乐青想着王阿姨的时候,公司进门的走道那边传来了一阵脚步声,苏乐青侧身望去,赫然就是上次在促销会上认识的王阿姨。

王阿姨,我这刚想着您呢,你就过来了。苏乐青连忙起身迎了上去。

小苏啊,你们这个公司还真的很难早,我问了不少人才找到。一见到苏乐青,王阿姨就开始抱怨起来。

是是是,我也觉得咱们公司有点偏了,我上班都还要一个小时呢,我觉得我们公司能开到现在,都应该感谢像您这样的客户愿意来公司谈单。苏乐青一边点头一边跟王阿姨一起埋怨公司,这个时候,设计师就应该把自己和客户绑在一起,让客户产生一种你和她是一起的错觉,这样拉近彼此的关系,从而更好的签单。

王阿姨这么老远过来,一定渴了吧,我帮您倒杯水。苏乐青笑着说道,然后从饮水机下拿出杯子给王阿姨倒水。

这倒水也有学问,那就是你一定要说出来,一定要邀功,这样才会让客户觉得你对她很关心,但如果你默不作声的倒水,她就会觉得这是你应该做的服务。

给王阿姨倒了一杯温水之后,苏乐青就把设计图纸拿了出来。

等王阿姨把水喝了之后,苏乐青开始讲解自己的方案起来,王阿姨的房子有九十多平米,两室两厅一厨一卫,只不过客厅比较大而已。

而王阿姨也想要三个房间,所以苏乐青就从客厅中隔出一个房间,厨房那边则是把墙打掉,尽量释放空间,而王阿姨儿子本身就是厨师,对于厨房的使用肯定是很多的,所以苏乐青也不想做成开放式厨房,所以装上用四扇移门,不用厨房的时候可以拉开,增加视野和采光,需要用的时候,也可以挡住油烟深入客厅。

因为王阿姨的儿子喜欢现代简约风格的,苏乐青采用浅色系为设计基调,把金色作为点缀形式,闪亮整个室内空间,以简洁的方式营造出时尚品质的氛围。

随着苏乐青的讲述,王阿姨不时的点了点头,显然是很满意,苏乐青见状,也趁机拿出了自己的报价,十万块钱,不包括软装配饰,材料中等档次。

老实说,这样的价格,苏乐青有些虚报了,但没办法,干设计师这行,也要见人说人话,见鬼说鬼话,见人家里有钱,那就多报点,毕竟像墙地砖这种面积多的,只要在单价上加个五块,总价就能涨不少钱,更不用说还有涂乳胶漆打柜子这些,如果没钱,那自然就是按照本来的价格报了,如果这还不能接受,那就不用谈了。

王阿姨接过报价开始仔细的看了看,她并不是在算多少钱,而且想要看看这里有多少项目,看完之后,王阿姨说道:小苏,我可是非常相信你的,有什么东西,你现在加在里面,大家明码标价,别装修到一半了再加价。

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