初露锋芒87（1 / 2）

初露锋芒87

87.

周二早上八点，李成鑫的车子从阳光大酒店出发，往位于五一路的省委省政府大院开去。

就在李成鑫的车子开出阳光大酒店不久，小关发现，那辆银色的无牌马六又开始尾随而来！

小关惊恐地转过头去，看着老板说：“老板，那辆马六又出现了——”

李成鑫目光笃定地看着前方，说：“你再看看马六的后面是什么车子？”

小关通过后视镜，看了好一会儿，发现马六的后面一直跟着一辆出租车。不紧不慢地，好像一点儿都不着急，貌似不像要载客的样子。

“老板，后面是辆出租车——”

李成鑫点点头，说：“好，安心开车——”

小关一时没明白老板的意思，但是，看着后面的两辆车，联想到昨天晚上老板让他打给徐生态的那个电话，他似乎突然间明白了什么。

而同样是在这个阳光明媚的早上，黄谷滩裕锦熙泰的售楼处，却是一片火热。

由恒润地产和鹏程地产联合开发的北江市最高档楼盘——裕锦熙泰预售火热开始！

江南省第一个三旧改造项目，黄谷滩三旧改造项目正式启动！

恒润地产负责房子的实体建造，鹏程地产负责房子的销售。

汪雁把她在北江市开发所得的经验全部用于打造这个最高档楼盘的销售。她的手上本来就有大量的高端客户。汪雁在通过绿色渠道提前拿到了裕锦熙泰的预售许可证之后，就开始积极地在她的高端客户中进行宣传推广，这群人虽然在北江已经拥有了好几套甚至是更多的房子，但是，对于这样一块完全位于北江边上的独立地块依然是非常感兴趣。

广告中所说“外江内湖，三公里沿江风景带，无边际泳池，异域皇家园林别墅”等高端设计，对他们来说就是最大的关注点。这样的楼盘，在北江市来说，绝对是独一无二的，绝对不可能再有第二块位于北江大堤内的完整地块出售。

这样的地方，没有老城市的喧嚣，没有其他小区的嘈杂兼并，是一个独立的高端园林小区，作为北江市的富豪们来说，当然是最值得拥有的！

所以，汪雁在对这些老客户进行推广的时候，用的广告语就是“拥有裕锦熙泰，您就拥有了一个世外桃源般的家；拥有裕锦熙泰，您就拥有了繁华中最宁静的世界，裕锦熙泰，给您一个五星级的家——”

今天是高端客户诚意认购的第一天。

汪雁早早起床，把自己打扮得非常清纯靓丽，一身得体的职业套装，上身是淡紫色的衬衣，下身是束身的开叉一步裙，胸前配上一条橙红的真丝围巾，一头大波浪卷发也干练地盘了起来，只留几缕长刘海飘散在两边，加上她自己精心打造的妆容，看上去非常干练而又不失朝气。汪雁来到裕锦熙泰的售楼中心时，刚刚八点半。

售楼中心是一栋欧式的三层小楼，门口用鲜花搭建了一个巨型的环形拱门，楼前铺上了一大片红红的地毯，放着几十张欧式的咖啡座椅，配上悠闲的咖啡阳伞，中间还点缀着绿植和鲜花，大音响里放着《欢乐颂》，现场一片喜气洋洋，看上去就像是要召开一个大型的派对一样浪漫。

汪雁来到这里的时候，已经有一些大客户来到了现场。

今天来参加诚意认购的，基本上都是汪雁的高端老客户。

所以，汪雁的身影一出现，许多人就开始热情地站了起来。

“李总，你好！”汪雁微笑着走向坐在第一排的那位男子，热情地和他握手。

男子颔首点头，待汪雁走了过去之后，才站起来，伸出手，握住了汪雁的手，笑着说：“汪总真是女中豪杰啊，刷新了北江市地产界的一个又一个的神话！我听说这个楼盘是汪总开发的，没有任何犹豫，马上决定要来买！汪总开发的楼盘，那绝对是北江市最好的！”

“呵呵，非常感谢李总捧场！”汪雁说道，“今天您这么早就来了，真是太让我感动了！您放心，到时候您看中哪栋别墅，我都给您最大的优惠！”

“好好好，有汪总这句话，我就放心了！”李总握着汪雁的手，始终不放开，那已经光秃秃的脑袋，在太阳的照射下，熠熠生辉。

“李总，请代我向彭总问好！有空我一定登门拜访！希望以后彭总也能和我们成为邻居！”汪雁笑着说。

“呵呵，彭总最近都不在国内，他这个时候已经在夏威夷晒太阳去了！我们想和他成为邻居啊，看来要到夏威夷去买别墅才有可能——”李总笑着说。

“彭总真是好福气，有李总您这么好的执行老总，落得一身轻松啊！飞到夏威夷去买别墅我是不可能了，但是，我还是希望彭总能回到北江来看看，我相信，他要是看到这里的环境，一定会动心的，那样的话，我们就可以成为邻居了！”汪雁笑着说。

“呵呵，好好好——彭总要是回来了，我一定带彭总过来看看——”李总说道。

“谢谢，非常感谢李总——”汪雁握他的手真诚地说道。

“不过，今晚希望汪总能赏个脸，一起吃顿饭啊——哈哈——”李总色迷迷地看着汪雁说道。

“没问题，今晚我们不见不散！”汪雁很爽快地答应道。

这个李总是江南省最著名的企业旺上旺的执行老总，彭总是旺上旺食品企业的创始人，这两位都是江南省顶级的土豪。汪雁开发的金域澜岸小区，李总当时就买下了最大的一套复式楼，上下各三百多平米，打造了一个顶级豪宅，养了一位小美人在里面。

汪雁不知道李总这回要在裕锦熙泰买别墅，又是要养第几个小美人？！

现在这些土豪级的男人啊，钱多就房多，房多就女人多。一个女人一套房，十个女人就十套房！汪雁自己是做地产的，她早就明白，其实我们国家不是一夫一妻制，而是一房一妻制，无房就无妻，多房就多妻。为什么古代老婆叫大房，二房，三房——其实，古人早就把房子和女人的关系诠释得非常清楚了！有房就有妻，无房就无妻！房多就妻多！古来如此啊！

轰动一时的杭州市某市长，就被人称为“许三多”，最典型就是钱多，房多，女人多！

官员能够利用职权获取很多房子，而且有很多的女人主动投怀送抱，由此钱多房多女人多，也就不足为怪了！但是，一些成功的商人，也同样是有这样的心里，一旦发迹之后，首先要做的事情就是买房子置地，然后开始圈养起年轻漂亮的女人为自己服务。这是因为中国男人自古就有帝王情结，成功的发达的男人，骨子里都希望能够享受帝王的待遇。古代的帝王三宫六院七十二嫔妃，供皇帝老儿寻欢作乐，现在的一些成功男人，虽然无法真正和帝王一样享受那份待遇，但是，他们却也同样喜欢这种感觉。喜欢每个晚上翻个绿头牌，宠幸一位美人的自尊享受。这些圈养起来的女人，知道自己的男人有那么多的女人，竞争激烈，自然会使出浑身解数去讨好取悦男人，这就是男人要的至尊享受啊！

所以，汪雁十分看好裕锦熙泰这块地，这儿将会成为江南省土豪们的汇聚地，这儿的楼盘价格，绝对会是北江市最高，高到让人咋舌的地步！而这样的楼盘，却是最不担心卖不动的，也很少有银行按揭，土豪们买房，有的甚至是用密码箱装现金过来的。

关于这一点，现在因为太消耗人力，所以汪雁在事先已经充分跟他们说明了，裕锦熙泰的销售，现场不收取一分钱的先进，全部刷卡，干脆利落，方便快捷！

就为这个，汪雁都没少做工作，跟这些土豪们打交道，想赚他们的钱，也是要费尽心机的，服务做到家，这个也是非常关键的一点。

和李总寒暄了一通，汪雁继续往后面走去和其他老客户打招呼。

九点整，活动正式开始。

就在汪雁和现场提前赶到的老客户们打完招呼后，张贤发内部的准备也基本利索了。

于是，裕锦熙泰第一期诚意认购马上开始！

汪雁站在主席台上开始发表了热情洋溢的讲话——

“各位亲爱的新老客户们，今天非常高兴在裕锦熙泰见到大家！选购裕锦熙泰的，都是我们江南省最成功的人士！而我们裕锦熙泰的定位，就是为我们江南省的英豪们打造一个世外桃源般的五星级的家！整个北江市，甚至是江南省，位于北江大堤内的完整独立的六百亩地块，仅此一处！这样的尊享地理位置，是您置业投资的首选！选择裕锦熙泰，相信您更会爱上您的家！”

张贤发看着汪雁站在台上的美丽英姿，再看看现场来参与认购的，都是江南省的大腕级人物。张贤发觉得自己和汪雁合作开发这个楼盘，还真是选对了人！当初张贤发还担心，这样的合作对于他的恒润地产来说，会不会是个很不利的事情，觉得风头都被鹏程地产给抢走了。

事实告诉他，和汪雁合作，那绝对是强强联手。

他张贤发只要负责拿地盖房子，销售这一块他完全不用操心，全盘交给汪雁去负责，保证效果会出乎意料！

为了筹得更多的前期启动资金，汪雁启动了这个诚意认购，如果现在有意购房的人，愿意提前存入一百万，将来房子可以在最优惠的基础上再打九八折！如果存入一百五十万，在最优惠的基础上打九七折！以此类推，存入越多，优惠越多！而且可以优先选房，先到先得，最好的位置套型楼层，还有最好的别墅，谁存入多，谁得到的机会就越大，获得的优惠就越多！

张贤发以前也做过楼盘销售，但是，这样的诚意认购他还是第一次听说。因为本来房子预售都是国家不允许的，诚意认购就更有非法集资的嫌疑啊！这个要是有人举报，政府可以立案调查的！如果认真起来的话，汪雁和张贤发都要面临牢狱之灾啊！

张贤发事先对这样的活动并不赞成。他觉得还是稳妥一点来开盘，等到一个月后，各方面的手续都齐备了，可以真正开始售楼了，再来开始卖楼。没想到汪雁却是全盘否决了张贤发的建议，她坚持要这样提前认购，她预计，至少可以先收到几千万的认购金！因为她手头上有大量的高端客户，这些人只要有意向购买，没人投入上百万的认购金并不是什么难事儿！

这样一来，就可以大大缓解资金紧张的压力！

如今的开发商，谁不是空手套白狼，拿着别人的钱来生钱的？！如果像张贤发这么保守的话，这么大的楼盘，自己得先垫多少钱进去啊！

所以，汪雁决定做一个全新的认购模式，而且这样的模式，只适用于裕锦熙泰这样的高档楼盘！小楼盘和经济适用型的楼盘，是绝对不能用这样的模式的。

汪雁的话一结束，现场就响起了热烈的掌声。

“接下来，我们开始正式接受诚意认购，请各位老板总裁，所有的成功人士，在我们售楼小姐的带领下，来进行诚意认购！先认购先得，认购金越多，将来您获得的挑选机会越大，得到最好的楼层套型的几率就越高！资源有限，各位开始吧！”

汪雁再次用极具煽动力的语言，把所有到来的成功人士们忽悠进了售楼中心。

顿时，售楼中心里面是一片人声鼎沸！

大家围拢在楼盘的模型前面，开始细致地观看，然后选中自己所要的位置，楼层和户型。合意的就下认购金，一个月后正式开盘，首先就通知交了认购金的客户来选楼。

汪雁和张贤发站在三楼，看着一楼那么热闹的场面，很多人已经开始刷卡了，他们都有些喜不自禁了！

“没想到汪总能够拉来这么多的高端人群，太不容易了！”张贤发笑着说。

“呵呵，现在正是房地产最火热的时候，国家投入的四万亿救市效果已经开始显露了——”汪雁说道，“楼市的第二轮火爆期全面开始！所以，我们这个楼盘算是遇到了楼市的第二个春天。另外，江南省的这些成功人士们，都有一个喜好，那就是喜欢购买这座城市最高端的楼盘，所以，我开发的几个楼盘，有的客户几乎是每个楼盘都有他们的房子！连我自己是盖房子的人，所拥有的房子都没有他们多！所以，不怕楼盘贵，就怕宣传不到位！只要宣传到位了，再贵的楼盘，也有消费的人群！今天，我估计诚意认购最多的，将是我们园林中央的那些别墅——”

张贤发笑了笑，说：“汪总料事如神，来的这些成功人士，能看得上的当然是本小区最好的楼！你估计最后能收多少认购金？”

“少则三千万，多则六千万——”汪雁看着张贤发笑着说，“你呢？预计有多少？”

张贤发咋舌不已。果真一个认购就能回笼这么多的资金，真是太厉害了！

“我估计能有两千万就很不错了！”张贤发笑着说。

“呵呵，张总，你应该再乐观一点！”汪雁拍了拍张贤发的肩膀说道，然后转身走进了她自己的办公室。

张贤发跟着汪雁走了进来。

现在他对这个女人几乎有一种莫名的崇拜了！一个女人能有如此的决策能力，真是不得不让人佩服！

只是，有时候张贤发不知道自己看到的汪雁哪个是真实的？！

那天晚上和他在一起的时候，汪雁是那么的放..浪疯狂，没有一点淑女的样子。可是，天亮后她似乎就忘记了一切，完全还原到了工作状态，似乎那一夜根本不存在了！

倒是张贤发总是对那一夜念念不忘！太让他记忆深刻了！

他真的很希望汪雁哪天晚上能够再喝醉一次，再给他一次这样的机会。哪怕她醒来后又什么都不记得了，他都愿意！

这样想着的时候，张贤发的思想就有点抛锚了，看着汪雁的时候目光就有点呆滞，一动不动的。

汪雁看出了张贤发的异样。她低下头看了看自己的衣服，没发现哪儿有什么不对啊？！

张贤发怎么这样看她？！

“张总，你在想什么？”汪雁笑着问道。

“哦，没没想什么——”张贤发赶紧支吾道，眼睛也立刻看向了别处。

“这只是第一期的销售策略，为我们聚拢一些前期的资金，接下来，我们要面对第二个层面上的购买人群，那就是城市中产阶级——”汪雁说道，“他们将是我们那些高层楼盘的消费主力。这部分人购买裕锦熙泰，多是观望的姿态，因为他们可买可不买，买的都是用来改善的居住，而不是刚性需求，所以，我们要做好第二期的预售活动——”

张贤发赶紧把思想收拢，仔细听汪雁关于第二波的销售活动。

听着汪雁的销售思路，张贤发真心是佩服得不行！像汪雁这样卖房子，真的是太厉害了！估计很多不想买房的人，最后都会心甘情愿被套牢进来。

两人商谈着，不知不觉就到了中午。

再来到外面一看，一楼大厅里已经冷清了很多，第一波的认购潮已经过去了。

销售部总经理蓝翔兴冲冲地跑上来汇报：“汪总，张总，我们果然实现了第一个开门红！”