‘一风吹’俏了（2 / 2）

从县城到市里，从省城到北京，这是一次耗费巨资的“慰问”。马天成把这次行动叫做“千里送鹅毛”。在整个马家堡，除了老德之外，没有一个人知道，马家堡收入的第一笔巨款—一四十七万，有一大半“千里送鹅毛”了!

那一年，马家堡人并没有分红。春节时，砰家堡人吃的仍然是85场面包成的饺子，连马天成也不例外。

不过，就在“千里送鹅毛”之后，村里的会计老德光荣地退休了。从此，“铁算盘”老德成了菜地里的一名菜农，干的是轻活。

应该说，马天成是无心插柳。他看重的是“人场”，他要种植的是一个有放射性的声音。在那七年时间里，他几乎是年年进行如此的“慰问”。可他没有想到的是，在无意之间，他作了一个天大的“广告”!在一些有“身份”的家庭里，“马家面”这个名称不胫而走!

“马家面”这个品牌，是从人们的口头走向市场的。它先是悄悄地在一些“体面”的人家流行之后，尔后才走向社会的。这种小袋装的面粉，在一个时期里，成了高贵和体面的象征。后来，当整个社会全面走向商品经济时，那种小袋食品的方便快捷，已成了所有食品行业争相模仿的一种包装。

三年后，当马天成决定更换面粉厂的设备时，他所培植的“人场”发挥了极大的效用。那时候，买进口设备是需要上头一层一层来批的，那些“批文”需要过一道道关卡，盖无数个公章。

在城市里，有很多单位为了跑“批文”整年住在北京，一两年也不一定能跑下来。可马家堡要的这套进口的面粉设备，“批文”全部跑下来，却仅用了三十七天!

应该说，一个人的大气是由时光和阅历来熏染的，而一个人的豪气却是由物质来铺垫的。当马家堡的年收益超过千万时，马天成那些像树棍一样的字迹就成了无往而不胜的“金字招牌”，成了一道道千金难买的“手谕”。在这方面，马天成是从不惜乎钱的。他说，钱算龟孙!

然而，马天成最为高明的一点，是从来不搞“个人行为”。他是从不送礼的。在马天成的字典里从没有“送礼”这两个字。在这一点上，马天成可以说是独树一帜。在所有的场合，在所有的交往中，他嘴里从来都说：马家堡不搞那一套!可马天成又是最看重情义的。在马天成的字典里装满了“慰问”，“探望”、“支援”、“赞助”、“奖励”等字眼。这些字眼使他日见大度，也使他的行动蒙上了一层高尚的轻纱，成了一种组织上的正当行为。

1981年，当“马家面”正式进入省城的时候，马天成也就打了一个电话。马天成在电话里对省委组织部干部处处长邱建伟说：“建伟呀，咱家乡的面运到省里了，你尝尝吧。”邱建伟心领：“马伯，你放心吧。”尔后，他先后打了一连串的电话，至使“马家面”长驱直入，一路绿灯，优先进入了省城的市场。省报副总编冯云山听说后，免费给马家堡策划了一个活广告：叫做“今年流行‘马家面’!”省银行行长范炳臣更是不遗余力……连银行系统办的年货里也有一样是“马家面”。

1982年，当“马家面”初次进入北京市场时，虽然通过了一道道关卡，最后还是陷在了一个食品公司的经理手里。

北京太大了，纵是中央部委的领导，也无法去直接指挥一个食品公司的小经理。那一次，是王炳灿带车进京的，他一共拉去了五辆卡车的面粉，全陷在那儿了。

就是那个姓吴的经理，死活不接受!那是马天成在商品领域里打的第一个败仗。马家堡生产的面粉长途跋涉运到了北京，原是姓黄的经理答应的，现在换了吴经理，人家一句话，就不要了!

当时，前去接洽的面粉厂销售厂长王炳灿又先后跑了十几家食品公司，结果是没有一家愿意要的。五辆车呀!那会儿王炳灿简直愁坏了，当他路过天安门的时候，竟然突发奇想，跑到广场上大哭了一场!到了最后，他那有名的“铁嘴”都磨破了，还是没有把面粉推销出去。

最后，他实在是没有办法了，就连夜给马天成打了电话。马天成一听，也坐不住了，他说：“我去一趟，见见这个吴经理。”

于是，马天成连夜赶到了北京。第二天，当马天成见到吴经理时，吴经理说：“我很忙，只能给你三分钟的时间。”

马天成就马上说：“那好，吴经理，咱就长话短说。这样吧。这些面，我们不要了，白送给你们行不行?”

吴经理一听，愣了，说：“什么，什么，白送？”

马天成说：“这么远的路，我们既然拉来了，也没法再往回运了。这些面粉，算我们白送的。你们试试嘛，看看马家堡的面粉到底咋样。”

吴经理愣了一会儿，冷冷地说：“这不是浪费么?不合适吧?再说，我们也很忙啊……”

马天成说：“我知道你忙……”

吴经理打断他说：“你知道这是什么地方嘛，这可是首都。你说你白送，我们就能要了?”

马天成看着他，慢慢地吸了一口气，说：“是这样。我看公司里业务多，的确很忙。经理们连辆车都没有，每天骑车上下班，很辛苦呵。咱工农是一家，面我们不要了，另外，咱马家堡再‘支援’你们一辆车。这几天，来来往往的，给你们添了不少麻烦，算是补偿吧。”